拼多多:618降价就给流量

百业兴旺〃

拼多多CEO陈磊：拼多多欢迎良性的竞争。



出品 | 电商报Pro   作者 | 周文君


商家降价就给流量 今年618大促，拼多多下了一剂猛药。
近日，拼多多调整618搜索推荐场景流量规则，商品排序上加大对活动商品和降价商品的流量加权，所有降价商品都将提升全站流量权重，权重最高提升可达9倍，且618期间成交的活动订单价格，均不计入历史最低价。
这意味着降价商品在搜索结果中的排名将更靠前，更容易被消费者看到，而且商家在618之后继续参与其他促销活动，无需担心价格问题。
此外，商家报名成功的商品会获得商品列表打标和商品详情大促氛围加成，进一步提升流量转化率，根据拼多多历史数据，转化率提升可达200%。


图源：亿邦动力
在新的流量规则下，商家参与618大促的商品可获得搜索推荐加权、百亿级官方补贴、618大促主会场展示位亿级流量曝光、618转化率提升等权益。
大促期间，平台也将加大补贴力度，发放百亿级优惠券。商家所有报名成功的商品可叠加官方大促优惠券及月卡优惠券，有机会做出更多活动订单。
在5月20日20:00-6月21日24:00的活动期间，在官方大促、百亿补贴、限时秒杀、9块9、多人团、首页推荐专区、潮流好价等资源位的活动订单价格，均不计入历史最低价。商家的活动订单产生的时间在不计价时间段内即可，与报名时间无关。
值得一提的是，为配合本次流量规则调整，平台官方大促配合搜索推荐策略调整推出了全新的专享报名链接。
其中，优化了报名和审核中的重要流程，综合考虑商品价格及广告投入进行准入审核，鼓励有额外降价、成本优势强、广告投入多的商品成功打标，并进行搜索推荐流量加权，来获得更多的618活动订单奖励。
此次活动报名相比之前通过率提升60%，同时也减少了想要参与大促爆发但报不上的问题。
从平台方面看，降价商品提升全站流量权重，意味着低价商品在平台上的曝光度更高，有助于平台通过降价商品和优惠活动吸引更多用户，增加平台的流量和活跃度。同时，更低价商品吸引用户下单购买，从而提高平台的销售额。
对于商家来说，拼多多618新规提供了一个通过降价促销提升流量和销量的良好机会，进一步强化了降价促销的效果，使商家在竞争中更具优势。


拼多多的长期主义
拼多多提高降价商品的流量权重，体现了拼多多持续走低价竞争的路线。低价策略是拼多多的核心竞争力之一，为其带来了显著的市场优势。
大量价格亲民的商品，为拼多多带来了庞大的用户基础和流量优势。5月19日，拼多多正式开启今年的618大促，主打简单实惠，即买即得。
大促提供了跨店每满200减30，额外为每位消费者发放618元的补贴券包等福利，还推出了百亿加倍补、百亿特卖、单件折扣直降、买就返等新玩法。


图源：拼多多APP
6月6日至大促结束，拼多多秒杀频道还将在9.9元秒杀的基础上，特别推出6.6元秒杀活动。
低价策略是拼多多长期奉行的准则，从618大促活动的新变化可以看出，拼多多继续强化低价优势。通过直接优惠与补贴、百亿特卖、多重消费福利以及提升流量权重与转化率等措施，为消费者提供更加优惠的购物体验。
当然，阿里、京东等各大电商平台也都在积极搞降价，在电商行业竞争越来越激烈的势态下，低价显然是抢夺用户最直接有效的手段。
今年天猫打出“最简单618”的口号，取消预售环节，直接现开现卖，同时淘宝依然追求对“极致价格心智”的打造，除了在超级单品、主推款式上“以价换量”，百亿补贴、淘宝直播也是低价的重点场域。
5月24日，京东提前宣布“6·18”核心玩法，届时整个618周期，平台将推出百亿补贴每晚8点5折抢大牌、总裁直播爆款一元起、9.9包邮每早8点1元抢12枚鸡蛋等福利活动。
值得一提的是，5月24日起至6月18日，京东将打造总裁“价”到系列直播，邀请数百位品牌总裁“空降”直播间，和消费者面对面，直接降价。
不难猜出，既然其他电商平台都在大力搞低价，拼多多当然要持续增强自身的护城河优势。
近日，拼多多发布2024年一季度财报，营收和净利润增长超预期。具体来看，总营收为868.12亿元，同比增长131%；归属于拼多多普通股股东的净利润为279.978亿元，同比增长246%。
其中，商家订单量和GMV的增加，使得拼多多来自商家的佣金收入大涨，交易服务收入暴增327%至443.6亿美元。可见，拼多多坚持走“低价策略”的路子是一个正确的选择。
不过，与以往的“低价”不同，如今拼多多奉行长期战略，在财报中，拼多多将此次良好的业绩表现，归功于重投农业战略释放长期价值，以及“多实惠”和“好服务”平台能力的增强。
拼多多方面称，2024年是深化高质量发展加大投入的重要一年。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻也指出：“未来公司将在消费端、供给端、合规及平台生态三个方面持续发力，在大力回馈消费者的同时保障高质量的供给和服务。”
而对于今年以来，各个电商平台对价格和服务体系作出的调整，拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊回应称，“第一季度我们看到同行明显加大了投入，拼多多欢迎良性的竞争。”


拼多多加码短剧带货
虽然低价依旧是拼多多的核心打法，但仅依靠低价还不够。如今电商行业的存量阶段，各大电商巨头纷纷扩展业务边界，寻求新增量空间。
比如，随着短剧赛道爆发，阿里、京东都与时俱进，用短剧带货。近期，京东App在首页“逛”页面的“推荐”tab信息流中，增加了与短剧相关的账号和内容。
当用户在观看短剧时，如果对画面中的商品感兴趣，可以通过“搜索当前画面”的功能找到同款商品。目前，已经有不少知名品牌在京东更新短剧。
上个月，京东还宣布投入10亿元现金与10亿流量扶持短视频领域的创作者和优质内容。
淘宝也在短剧上重金投入。今年3月底，淘宝宣布2024年将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支持；淘宝还发布了“百亿淘剧计划”，提供现金、流量、宣发互推、短直联动等多项扶持投入。
就连美团也跨界玩起了短剧，今年3月改版短视频栏目，新增了剧场频道；4月剧场频道首栏新增了编辑精选，精选内容为短剧。


图源：拼多多APP
今年拼多多也上线短剧板块，在短剧内容中植入产品或者直接在短剧板块穿插商品带货视频，挂载商品跳转链接，用户点击可以直达商品购买页面。
拼多多加持短剧，为达人或商家带货开辟了新的流量入口。
总的来说，短剧作为一种新兴的娱乐形式，具有强大的吸引力和传播力，帮助电商平台增加商品曝光度。对于拼多多来说，短剧带货可以和低价策略互为补充，有助于拼多多实现销售增长和市场份额的提升。

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