做拼多多不SD不推广，如何打造爆款？

倾听花开

大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的，但选款再测款却又是一件非常麻烦，且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式，从而模仿着去打造款式，去推广。

但问题在于，跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大，但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下，我们款式依旧没有做好数据，原因又在哪里呢？ 6 C8 f$ m3 Q: r9 o
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话不多说，**以女装类目举例，给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。 0 @( Z  E7 G$ R0 V/ e. _: n0 w: O: Q
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一、人群 % V( b3 \2 |1 D# Z
我们在跟款数据的时候，一定要注意到我们所选择的爆款款式风格，与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格，才能让系统清晰你店铺的人群标签，精准判断你所需要的用户类型。喝塘月色**
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这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。 ! M0 T! ]/ d' n7 A' o

在系统中，会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户，搜索同样的"连衣裙"这个词时，所展现出来的宝贝一定是不一样的，这**是千人千面系统所带来的精准匹配。
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那对于我们店铺来说也是一样的，需要你店铺宝贝的风格明确，同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格，这样在双端清晰的情况下，你店铺的人群标签才会被明确。
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而在这种情况下，你去跟了一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户，她喜好这种风格款式的可能性**会很低，那你产品的数据差自然可想而知。 ' J+ s$ a! {5 V

二、 主推关键词6 o+ j' L# a# w/ @; b/ p) O
我们知道，系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词，那用户在搜索该关键词的时候，我们的宝贝才能够获得展现。 ) j/ b0 R2 z) k

那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。

比如我们一款这样的卫衣，那我们主推词是什么呢？ & n: o% @: v& |6 I8 u/ Z6 q+ F
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如果是以"卫衣女"，这类的一级词作为主推，那这种词相对来说是不够精准的，我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。
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所以我们在前期，**好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。 ! n# v7 I" r1 Z
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但在精准的同时，**好要保证有一定的搜索热度，至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。

且精准关键词下展现宝贝较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多，所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。
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三、产品内功
跟爆款，那说明我们在款式上一般是没有大问题的，如果点击、转化的数据仍旧不行，那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。

比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景；评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。

产品内功中的这些因素，不是说随便看看**好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析，我们的主图为什么没能吸引到自己，评价差在哪里，我们该怎么优化等等。 5 `+ J3 P/ }$ V+ i$ G# N, y
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话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中**的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。 ) T1 W' c2 C1 `, R" R6 Y

如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。

其实跟爆款，只是一个我们可以去走的捷径，建议商家，踏踏实实地去选款测款，只有通过这种方式测出来的款式，才是真正值得我们大力去推广的好款式。