淘宝与拼多多的流量逻辑

你若成风

**在前天拼多多发布一季度财报后，市值又一次超过了阿里，这背后的故事可不简单。

拼多多不仅利润率高达30%，还有着424亿的营销服务收入，也**是商家的付费推广费用。

更厉害的是，它的交易服务收入达到了443亿，增长速度惊人。这其中包括了拼多多的电商平台、买菜服务以及temu的扣点，还有技术服务费。

但是，平台赚钱并不代表商家也赚钱。

对于电商商家来说，**大的成本实际上是流量。不同的平台分流量的方式也不尽相同。举个例子，如果都是卖连衣裙，淘宝可能会通过直通车，关键是搜索关键词的排序，还有**是吸引点击的主图。

你得研究关键词，找到那些蓝海长尾词。而拼多多则是全站推广，除了搜索排序，还有推荐排序，以及类目频道的排序。

他们的卖点是同款低价，所以卖点和价格得在主图上用大字标出来。抖音则不同，通过直播间的素材、主播和场景设计来吸引流量。

淘宝和拼多多这种货架式电商的核心在于搜索流量的需求，包括搜索人数和竞争度。如果交易金额除以在线商品数小于100，那可能**不太适合做了。

还有**是直通车的参考价，也**是付费推广的成本。C店的话，**要选择那些商城占比低的类目。现在看来，白色连衣裙比黑色的更好做，赵露思的薄荷力连衣裙**是一个热点蓝海产品。

而抖音这种内容电商，**重要的是时效性，**是抓住当下的热点。比如目前电视剧《庆余年》第二季的热播，原著小说肯定好卖。

同样世界杯期间，啤酒也是个热门商品。

至于供应链，**关键的是找到真正的源头厂家。垂直类的平台通常会考虑1688，比如潮汕的内衣、广州的服饰、义乌的百货、南通的家纺，因为这些都是直接对接产地的源头工厂。

第二点**是整个一件代发的流程是否支持得好，是否可以快速铺货到电商平台，包括订单是否可以打通快递，这样**可以不用压货，先测款，跑通选品模型。选款和素材的工具也很重要，比如以图搜图找货的工具。

到了2024年，做电商更是一门技术活了。能不压货**不要压，能不代工**不要代。希望这些分享能给你带来一些启发，让你的电商之路走得更顺畅。