拼多多亮眼业绩背后：“内生价值”如何驱动电商发展

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澎湃新闻记者 范佳来


“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。它的飞速增长，表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”

2018年，拼多多在上市后的首封《致股东信》中畅想未来。5月22日，在一季度财报发布后的电话会议中，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊再次提到《致股东信》：“拼多多不是一家传统公司，也不会刻意平滑财报数据。”

5月22日，拼多多（Nasdaq：PDD）再次交出外界惊艳的成绩单：总营收868.12亿元，同比增长131%；归母净利润279.98亿元，同比增长246%。

对此，陈磊解释称，业绩必然会有波动，有时“过好”，有时“偏差”，但只要持续专注长期的价值创造，所有这些波动最终都会回归到不断积累、增长的内生价值。

走出和传统电商不一样的路

此前接受媒体采访时，拼多多创始人团队谈及拼多多与其他电商平台的区别，“这是一种错位竞争，场景不同。上一代电商更多是目的性很强的搜索式购物，而拼多多更多时候是非目的性购物。”

拼多多的第一封股东信中写道：“相信拼多多有巨大的潜力，往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”

在新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化的情况下，拼多多究竟是如何颠覆传统电商？答案或许写在“高质量发展”中，这就是拼多多反复提到的内生价值。

▲近期正值广东荔枝上市，拼多多倾斜补贴资源，助力消费者购买品质荔枝。


在接受澎湃新闻记者采访时，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻与拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，在上海市委市政府及相关部门的指导下，拼多多充分利用上海营商环境的优势，加速向“高质量发展”转型，致力于打造“多实惠+好服务”的平台生态，为上海在线新经济发展贡献力量。

科技创新是实现高质量发展的重要引擎。自成立以来，公司就不遗余力投入技术研发，通过技术创新打磨供应链能力，推动供应链降本增效。

多多跨境仍在打硬仗

外界非常关注拼多多集团全球化业务的进展。

在电话会议中，陈磊表示：“目前，随着高质量发展进入深水区，公司尚处增长、投入期。对于具有价值创造潜力的机会，我们仍会坚定投入。我们不以短期目标为导向，将一如既往地专注于创造长期价值。这一点体现在业务的方方面面，也包括全球化业务。”

陈磊提到，多多跨境尚在探索阶段，仍有很大的提升空间。“我们已做好充足准备，以正面、积极的态度迎接、应对市场的变化和挑战，并视之为提升自身能力的重要契机。”

公开资料显示，多多跨境于2022年9月启动，目前已推动全国百余个制造业产业带的优质产品，进入全球50多个国家和地区。

陈磊称，在打硬仗期间，不会过分关注多多跨境的短期增长，而是要练内功、夯基础，强化供应链、合规、服务这三项能力。“当这些能力形成合力，为不同国家的消费者及寻求国际市场拓展的商家带去越来越多的价值，我们希望平台也能获得更多市场及人群的欢迎和认可。”

他认为，合法合规经营是平台型企业高质量发展的前提。在数字技术与现代商业高度融合的今天，消费者和监管部门对电商平台提出了更高要求。“作为平台型企业，我们主动承担责任，投入资源力争建设业内一流的合规能力，并赋能平台中小商家，培养一批认真、合规做生意的中小商家。”

“在消费安全和经济利益之间，我们永远选择前者。我们深知，良好的平台合规生态，是获得消费者长期信任的前提，也会吸引越来越多高质量商家的加入，良币驱逐劣币。”陈磊表示。

深耕农业基本盘

过去两年，拼多多集团研发投入均突破百亿元大关。今年一季度，公司投入29亿元支持研发，同比增长16%。陈磊表示，将继续加大研发投入，沉淀易用的工具和服务，进一步赋能商家，推动产业数字化升级。

农业是拼多多的基本盘。作为全国最大的农产品上行平台，拼多多不止优化了农产品流通链路，还全力支持科技兴农，在助力农技下乡、科研成果转化等方面积极贡献力量。

▲云南褚橙庄园的果子通过拼多多卖到全国

一季度，拼多多深度支持第二届科技小院大赛决赛，既为全国青年学子搭建学习交流农业前沿技术的舞台，还为科技小院3.0+版本的宣传推广添砖加瓦，让更多人关注、支持科技小院在解民生、治学问上的成果。对于科技小院重点研究的桔橙、蜜柚、猕猴桃、鲜花等特色农副产品，拼多多也持续倾斜扶持资源，助力农民增收与乡村振兴。

该季度，第四届“多多农研科技大赛”全球招募正式启动。拼多多作为主办方，通过牵头打造农业科技创新大赛，旨在吸引更多创新人才和企业参与到农业技术创新中，共同推动传统农业转型升级。据了解，目前已有多项赛事成果被写入论文或进入专利实质审查受理阶段，还有一系列比赛过程中形成的创新技术经过实践论证后开始投入农业生产一线使用。

▲电商的高质量发展，也让昆明花农的鲜花送到更远的地方

随着高质量发展驶入深水区，拼多多集团也处在一个增长、投入期。赵佳臻表示，高质量发展是一项长期、庞大、复杂的系统工程，未来将围绕消费、供给、合规及平台生态三个方面持续投入，“我们将汇聚各方力量，扎实推进、狠抓落实，加快实现这个发展新阶段的目标和任务。”

陈磊也强调，电商行业处在快速发展阶段，竞争和机会都在加速涌现。“公司业务的发展不是线性的，而是有波动的。但我们相信，只要持续专注长期的价值创造，所有业绩波动最终都会回归我们不断积累、增长的内生价值。”