小红书店铺月销300万，他们只用2个月

红薇染露

把小红书的营销打法，分为三种；
一种是小红书品牌打法，
第二种是小红书电商打法，
最后第三种我们称之为小红书获客打法。
本期来谈谈小红书电商卖货的方法
│本文目录│
一、小红书账号3步打基础
二、小红书店铺2招起能量
三、小红书买手1计造声势
接下来让我们一起拆解实用的小红书闭环种草经营的实操方法吧。
一
3步打造差异化的小红书账号
结合内容山庄的经验，我们将商家和品牌在小红书闭环种草经营的方法分为三步走：
第一步是：明确账号定位
第二步是：从“头”做起，搞定账号装修
第三步是：输出笔记内容，积累客源
【1】明确账号定位
账号定位是入局小红书的第一步，专业号/企业号是商家和品牌在小红书种草、触达人群、卖货的主阵地。
商家和品牌想要在小红书进行电商卖货，第一步就是注册小红书专业号/企业号，根据品牌调性,结合产品特性，确定账号的定位。
账号类型分为两种，好物分享型和人店合一型，好物分享型是指上新快，款式多，以货为主通过展示不同的产品穿搭效果，结合多角度的表达，吸引用户下单；
人店合一型是指有主理人出镜，用主理人生活化的方式分享产品，给用户带去更多的情绪价值，增加用户的黏性，吸引用户购买同款。
【2】发布笔记内容
明确账号定位后，开始发布笔记；商家和品牌方需要清楚小红书目前的笔记类型，需要发布引流型笔记积累客源，然后再用卖货性笔记提高转化率。
在小红书上，什么是好内容呢？真实利他是唯一定律。
账号内容要通过细分人群，通过涨粉型笔记洞察用户消费需求，培养用户消费心智，结合卖货性笔记，直击用户的消费痛点，推出不同产品，激发用户的下单心智。
【3】案例分析
【老周珠宝】直播达到单场破500万。
【老周珠宝】通过多账号矩阵，利用一个主账号做品牌内容的主阵地，再利用多个子账号通过切人群、切产品、切内容多渠道做一个精细化获客，积累了客源，同时在开起了小红书店铺，方便用户在种草后直接在店铺下单，完成站内闭环，再结合小红书直播的趋势，让用户更清楚的了解产品。



02.
小红书店铺自播
对比“买手直播”，店铺是商家的自主经营主阵地，在闭环种草，产品销售，用户转化等方面都占据重要的位置。
为了可以最大限度的留存用户，提高转化率，“店铺自播”从选品到开启直播预约，到福利设置，再到在直播中与用户互 动，增强用户黏性，都需要做好筹备，需要从发布直播预告开始引流提高直播热度，增强用户的信任度。
【裘真】是以“自然无为，真诚动人”为品牌理念的皮革品牌，进入小红书以来，通过洞察用户的消费需求，发布不同的笔记类型，持续精准对标目标人群，再结合店铺自播提高产品的转化率，同时保持店铺直播的频率，直播过程中持续和用户进行互动，介绍产品，激发用户的购买心智，现全场域月销高达1000万。



03.
商家如何选择买手合作
2023年4月，小红书推出“买手电商”的概念，打开了精准获客的新思路，商家和品牌方可以通过找到高质量买手，让用户更快速的了解到产品和购买。
商家找买手合作，需要纠正的三个错误认知是“买手笔记的数据好，直播的数据就好”“一定要找高点甚至明星买手，才能卖得好”“谁卖的好我就和谁合作，总归都能卖得出去”；
找买手合作，是需要根据品牌的产品人群画像，结合买手的粉丝画像和买手的画像，选择合适的买手进行合作。
商家和品牌方可以通过蒲公英平台寻找合适的买手进行合作，可以在蒲公英广场和买手榜单进行筛选，也可以在蒲公英发布买手招募活动。

（数据来源：蒲公英平台）