拼多多,拼的是供应商,多的是消费者,多的是收入利润.

前度桃花

01 一路狂飙的拼多多

5月22日周三，拼多多公布其一季度财务报表，其业绩一路狂飙：Q1营收868.12亿元，同比增长131%，调整后净利润306.02亿元，同比暴增202%。

面对国内的两大电商巨头阿里和京东，拼多多硬是杀出了一条血路。

成立于2015年的拼多多，在那个时候，谁都不会相信这个公司能做起来。国内已经有两堵高墙（京东阿里），一把尖刀（希音），海外更是高手林立，强劲的对手如亚马逊、eBay、以及沃尔玛。

然而，拼多多凭借其独特的商业模式和创新策略，迅速崛起。

它通过社交电商的方式，将购物与社交紧密结合，利用微信等平台进行病毒式传播，迅速积累了大量用户。

很多人肯定都参与过拼多多的“砍一刀”活动吧，当时大量的人对这种活动嗤之以鼻。

同时，拼多多主打低价拼团和农产品直供，满足了大量三四线城市和农村市场的需求，填补了传统电商巨头未能完全覆盖的市场空白。

更直白的说，拼多多的模式是“降价+仅退款”，而淘宝则是一堆的“玩法”。

投资人是冷血的，面对强势增长的拼多多，他们抛弃了阿里京东。拼多多最新市值2100多亿，阿里2000亿，随着后面拼多多的市场份额进一步扩大，这个差距会全方面的拉开。


图片来自网络

每一个企业在遇到困难的时候，都一定少不了一封或者一一振奋人心的话语，万科喊出了活下去，马云在内部发言“坚信阿里会变，阿里会改”，京东老板亲自下场部署工作，强调工作强度，抓考勤。

很多公司在遇到困难的时候，首先就是折腾员工，减少员工休息时间，增加工作时长。

02 拼多多也让老美的电商巨头感到压力

拼多多的海外子公司Temu的官网slogan：Shop Like A Billionaire，也一下子就体现了他们的特色“便宜”。



Temu也完全复制在国内成功的经验，在海外也取得了巨大的成功。Temu的猛烈进攻也成功引起了海外媒体的注意。

经济学人曾在今年的2月份报道过Temu（拼多多的海外子公司）和希音如何让美国电商巨头开始转变的。


亚马逊为了和希音竞争，保住平台的服饰份额，降低了服装类产品的佣金。也学习了拼多多的运营模式，开始直接和源头工厂对接，建立起端到端的供应链服务。此外，亚马逊还限制商家过高的定价。

从0到1很难，但是从1到100，再到1000就非常简单了，拼多多的模式不仅仅是让阿里和京东后背发凉，也让海外电商巨头感到压力，尤其是快时尚行业。

03 拼多多为什么能如此成功

结构简单

拼多多内部很简单，高层制定好措施，下面的去执行就好了。也不需要下面的人内卷去想出点子，做出方案。只要按照高层的措施去做，就会有丰厚的荷包。

此外，公司内部也没有复杂的“司令部”、“事业部”，整体架构很简单，工作效率高。

在面对客户方面，拼多多从来不套路，你拉够了人帮你砍价，说免费就免费，没有套路。平台说了购买多少满减就立马降价，顾客不用去理解文字游戏，也不用去找计算器去算优惠。

简单真诚无套路的沟通才是最有效的。

这个618和双11，阿里和京东还敢套路嘛？

下沉，脱下了孔乙己的长衫

拼多多最不在乎的就是别人的看法，拼多多最在意的是客户的感受。

顾客不喜欢商品，那顾客可以申请仅退款，而且是秒到账，没有中间的协调环节。虽然无可避免的伤害了供应商，但是拼多多明白，需求才是一切业务的核心，一定要满足客户的一切要求。

为了做高端品牌，阿里和阿里都花了很多心思。但这就给了拼多多巨大的机会去挖掘被阿里和京东“抛弃”的客户，把消费能力较低和人群和中小企业连接在一起。

但是拼多多仅仅是把订单给了供应商，定价权却掌握在拼多多手里，拼多多隔三岔五的降低供应商商品的价格，根本不用和商家商量，不断试探商家底线，如果你不做，有的是商家做。



拼多多的成功也给很多企业提了醒，想成功，就要不断的下沉，放低姿态，只要有利润，有业务可以做，就要去付出。

消费降级助力

曾经在大城市发展的打工人是不屑在拼多多的购物的，可是疫情三年的打击，让很多人低下了头。

根据boss直聘公布的今年一季度业绩，2024年一季度平均月活跃用户为4660万，同比上涨17%，也就是从去年一季度到今年一季度，新增了677万的失业人口，这个人口数量与济南市的常住人口相当。



没钱就要勒紧裤腰带过日子，能省则省。拼多多的东西质量虽然不好，但是价格就摆在哪里啊，一个不超10快钱的东西也不能有过高的期待。

在消费降级的时代，谁想着高价谁就被淘汰。

高价的羽绒服输给了军大衣。

餐饮店一家家的经营不下去，但是路边的小吃店和路边摊却爆火，人流不断。

酒店却输给了青年旅社和旅行房屋互换。

茅台也和瑞幸联合起来推出低价的饮料，双方都是为了保住市场份额和吸引新的顾客。

拼多多创始人曾经说过一段很著名的话：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

毫无疑问的是，拼多多是深刻理解客观经济环境和消费者需求的。

拼多多在发展过程中，时、运、命都站在了他这一边。拼多多做到了人有多大胆，企业就会有多大的产。

在拼多多的发展过程中，越来越多的用户理解了拼多多，加入了拼多多，爱上了拼多多。

正如其在招股书中说的那样，拼多多是为了让用户节约钱，而不是赚用户钱。