拼多多还想固定公式开直通车只需三个阶段带你入门！#电商

女魔头

做拼多多所有直通车固定公式去开车的都是忽悠。提前说明这条视频有点长，想真正搞懂多多开车的请点赞收藏起来，耐心看完。
首先直通车是一个变量的因素，就算是两个一模一样的产品，它俩的数据都会表现不同，所以根本不会存在一成不变的直通车操作。直通车到底应该怎么去做？这一期视频我分了三个阶段，初期、中期、后期，第一次给你讲清楚，不能说很全，当代你入个门绝对够了。



·首先初期测试产品有两种测试方法：自然流量去测、直通车去测。自然流去测相对来说精准度不太够，因为很多新店上架之后产品基本很难获得流量，所以测试起来相对比较麻烦。
·直通车测试一般是开标准去测，把上架产品全部添加进计划，统一日线统一出价，多目标出价不开，极速起量打开，然后看数据表现进行判断。一般特大类目跑五百个点击量，大类目两百个点击量，小类目一百个点击量就可以判断了。最简单的判断方法就是谁的转化率高就选谁。



·开车放量一般都是先开标准再开全站，服饰鞋包除外。这一次就先讲标准测图精准人群。
→首先新建一个计划，月限额设置一百成交出价，按利润去出，这些出价不开，极速起量打开，创建完成。
→到这还没完，回到这里点击更多，点击创意，点击编辑创意，点击添加创意图库，然后勾选要测试的图片，跑几天看数据表现，出最好的做主推款。



→测完款，测完图之后进入直通车中期，这个阶段以优化为主，当曝光高点击高转化差，这个时候别着急去换链接，可以稍微把产品价格降低一点，然后再开两天看转化，再不行就换款。
→当曝光高点击低转化高可以更换其他的主图，同时稍微提高一点出价。



→再看一下点击率的情况，当曝光高点击低转化率也不行，可以降低一点出价，再开一周时间还是没有效果，删除这个计划。
→当曝光低点击高转化低，先提高出价获取更多的曝光，再观察两到三天看一看转化。
→当曝光低点击低转化率高，说明产品本身是没有问题，可以适当提高出价，增加曝光拉大数据。
→再看点击率，如果点击率还差就需要更换一下主图。
→当曝光低点击高转化高，代表产品和图片都是没有问题的，只需要提高日限额或者去提高出价来提升曝光量。



·优化号之后直通车就进入后期阶段了，就要开始拖价实现低价卡排名抢流量了。这期间的观察数据调整，看花费消耗数据，不要去看曝光，不要去看点击，不要去看转化，只看限额消耗速度，速度越快可调整的幅度越大，速度越慢可调整的幅度越小。



比如刚开始设的利润出价，对应着限额三百，假设三百的日限额烧到晚上才能烧完，这种能调吗？这种不能调，掉了就跑不动了，只能先这样开着多开几天。积一下基础权重，等限额消耗速度变快了再去调整。比如下午四点钟就能烧完，这个时候可以去降，降的幅度小一点。比如出价六，降到五点八、五点七就差不多了，幅度一定要小，一下调到四肯定跑不动了，这个计划就废了，降到几毛就可以了。



如果烧的速度特别快，比如三百日线上午八九点就烧完了，这种可以调的幅度就更大，从六块直接降到四块还能继续跑的动。调一次就观察后面一两天的烧的速度，如果明显变慢，只要一天还能烧完就没事，就这样养着。如果后面一两天都还能烧的比较快，还可以继续调，直到调到目标预期能做到这一步，计划就基本不用动了。
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