跨境电商行业大洗牌,看中国卖家如何逆袭成为市场赢家!

夏醉浅梦

在全球贸易下滑的背景下，2023年跨境电商却在逆势增长。国新办发布的2023年全年进出口数据显示，我国跨境电商2023年出口1.83万亿元，增长19.6%。紧接着，国产三轮车走红美国的消息就传到了国内，不少网友纷纷表示找到了新商机。

一时间，跨境电商风头无两，似乎谁都能在这个行业里大展身手。但这种火，其实也意味着卷。

一方面，跨境卖家的日子已经不好过了。据雨果跨境《2024跨境电商行业趋势报告》，针对全平台679位跨境卖家的调研显示，2023年有近六成卖家营收相比上一年下滑。其中，有18%卖家表示营收下滑幅度超过50%。



来源：雨果跨境《2024跨境电商行业趋势报告》

另一方面，跨境平台花招不断、频频开大。继SHEIN、Temu、速卖通等跨境平台推出全托管模式后，TikTok在2023年选择了跟上；元旦刚过，速卖通又开卷半托管，不过数十日，Temu半托管模式也开启了正式招商……

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跨境电商行业发展现状

我国跨境电商行业，萌芽于20世纪末。在经历萌芽期、成长期、发展期之后，已经步入了成熟期。

这一阶段，早期铺货式粗放运营，几乎要被市场淘汰。跨境卖家们开始重视精细化、本土化、品牌化运营，比如尝试线上和线下相结合、分销、直播带货、独立站等运营模式。过程中，平台、卖家、货运、政策等相关方也有了新变化。

卖家

欧美市场仍为主要的跨境电商贸易区。据《中国跨境出口电商行业研究报告》统计，美国、英国、德国是2022年中国主要的跨境电商目的地。另有调研数据显示，2023年有近半数的调研卖家计划进行多平台和新渠道的尝试。


数据：雨果跨境《2024跨境电商行业趋势报告》
除亚马逊平台以外，卖家还在重点布局Temu、TikTok Shop、SHEIN第三方平台、沃尔玛电商、速卖通等新销售渠道。值得注意的是，有9%的卖家想搭建独立站，向品牌化运营转型。

平台

亚马逊地位虽无人能撼动，但近几年本土跨境电商平台崛起，也给其带来了不小的压力。据data.ai《2024移动市场报告》，SHEIN、Temu、TikTok Shop以及速卖通，强势霸榜了2023年应用下载量增速排行榜单。


来源：data.ai
此外，蚂蚁集团万里汇发布的新数据显示，这四大平台交易量环比增幅超百倍，远高于传统电商平台。

货运

没有了疫情的干扰，2023年海运价格一路探底，迅速跌回2019年水平。只不过这个下降趋势，刚到2024就被宣告终结。



2023年中国出口集装箱运价指数，来源：上海航运交易所

不到一个月时间，中国出口集装箱运价指数，从底部900左右迅速涨超1400，涨幅超过50%。这对卖家来说，需要承担更高的运输成本，特别是大家电、家具等大件消费品。

政策

国家政策继续加码，大力支持跨境电商。商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，2024年商务部将采取一系列措施继续培育跨境电商，包括出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》。

但同时，2023年TikTok Shop印尼站突然关停事件也时刻提醒我们，要密切关注地缘政治和国外政策的变化，以免对业务造成毁灭性打击。好在仅关停2个月印尼站就复开了，这才让all in 单一渠道的卖家幸免于难。

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为什么注册美国公司是跨境卖家首要的事情？

方便跨境电商收款及商标保护

注册美国公司后，开设美国银行账户，不仅可以提高品牌知名度，还可以提高资金配置能力和使用效率，更方便收款。

拥有美国公司账户，在参与国际贸易时，通过网上银行操作海外账户，资金可以自由转移，不受中国外汇限制，从而提高外币兑换的便利性和资金使用效率。

美国拥有完善的商标法，其一旦注册成功，就具有很强的法律效应，对商标的保护也十分全面。

可以给企业带来国际信誉度及认同度，更有利于得到本土消费者的信任

美国企业在世界各地市场上有着实力雄厚，质量过硬，技术先进等良好的国际形象，注册美国公司可以将这些良好的信誉融汇在公司形象当中，对开展对外贸易，日常营销活动，对接海外客户有良好的推动作用。

真正实现美国本土营销，美国大部分的销售渠道都必须通过美国公司申请

例如亚马逊平台上的消费者更加信任美国公司的产品，这对提升卖家销售额有一定的帮助。有客户反馈，他们用美国公司申请的店铺，销量比用其他公司申请的更好。且沃尔玛、Overstock、Sears等也限制只有美国公司才能入驻。

在美国合理避税，降低企业税负

在美国注册公司后，每个公司都要申请联邦税号，这个税号是具有唯一性的，是美国公司经营报税必须申请到的号码(EIN号)。

根据我国相关规定，在我国所有外资公司都有减免税的政策，利用国际转让价格分配利润和费用。如不在美国本土经营业务，可免收公司所得税、公司股份税及个人所得税，只需每年按时年审即可，因此可以达到降低企业税负的目的。

很多人害怕注册美国公司，是因为担心美国税收复杂且费用昂贵，事实上可以委托MXK8梦想出海团队，该团队有专业的美国会计师，从前期选择注册州到后期的报税，都能给到客户权威、可操作性的指导，在可行范围内最大程度的节省资金成本。

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