拼多多最牛的是:你看不上它,但是又用它

昨夜西风

作者｜耿永亮

编辑｜chang
分享｜5.21日 心得
前天下午见朋友，瞎聊，聊到拼多多为什么能成功的原因。“解释为什么”一定是个六边形，我就浅浅说说最重要的两个原因。

拼多多的核心并非仅仅是便宜这么简单。

这句话或许有些讽刺，但它也反映了一种现实：在商业世界里，价格只是冰山一角。

拼多多这货，简直是把购物变成了一场刺激又刺激的游戏。你以为只是去买个东西吗？错了，那可是一场你死我活的剁手大战。

首先，它的裂变式组合拳简直了得。

你删了它，它就像个黏人虫一样，一会儿就又回来了。你朋友又喊你下，你家里亲戚又喊你下，最后这软件就黏在你手机里了。

然后是那些低价的诱惑。1块钱一包抽纸，1块钱一包薯片，我就想问，这是拼多多还是零食摊啊？

但不得不承认，这招真的管用，谁让人家要是便宜呢？而且，买完了还觉得自己赚了大发了小，先是低价吸引客户，然后逐渐提高品质，商家们也逐渐涨价。嗯，这就是拼多多。

在这个过程中，消费者的购物模式发生了潜移默化的改变，以前淘宝、京东说全网最低价，你或许信一下。

但现在，你不去拼多多验证一番，简直就是对自己不负责任啊。这种时候就得感叹一句，这年头，不拼多多，简直out啊！

拼多多：无敌是多么寂寞！

“马云祝贺拼多多”成真了，先来看下拼多多、京东公布 2023年财报，阿里还没有公布，那我们对比阿里2022 年财报。拼多多：2023 年总营收 2476 亿，净利润 600 亿，利润率 24.24%京东：2023年总营收10800亿，净利润241亿，利润率2.23%阿里：2022 年总营收 8687亿，净利润725 亿，利润率8.35%一、拼多多利润率如此高1、拼多多用一己之力撼动了整个电商圈，营收相当于京东的四分之一，利润却有 600 亿，是京东的两倍都不止，利润率超过24%，是京东的十倍;2、相较于上一年度，营收和利润都增长了 90%以上;3、拼多多最大的增长点在于 Temu，也就是海外版拼多多;4、营收大头主要来源为广告和佣金，其中佣金增速超过广告，二者旗鼓相当。拼多多 2023 年市值一度超过阿里，再也不是以前砍一刀的小喽喽了。海外市场发展如此快，是否会受到类似 tiktok的待遇不得而知。二、拼多多真的猛，有事它真上啊前几天我在多多买菜买了5斤砂糖橘、3斤苹果一盒无花果。然后在提菜的时候，发现橘子已退款????打开一看，意思大概是“因产品供应商不符合平台规范，平台申请退款，您可继续提货好家伙，然后看微信，退款都到账了于是我就一脸纳闷的把菜拿回去了。淘宝：不可以卖假货。当你买了几十块的劳力士，你想用几十元就买个劳力士？退货，不存在退货，手表能走，不是质量问题不能退！想退货没门！京东：不存在假货。你想退货，发图片各种证据上传，然后就是漫长的等待！拼多多：卖家可以卖假货么？直接申请无理由退款。抛开其他的不说，拼多多的服务是没得说。拼多多的管理模式用四个字总结，就是“极简主义”，用钱来解决所有问题。拼多多抹掉了情感、文化、人文关怀等一切温暖的东西，虽然看上去冷酷无情，但他们人均创收1000万+，人均年薪80万+，用1万多人创造了阿里20万人的利润，这些成就是非常震撼的。如果理解拼多多的商业模式，你会觉得这个公司有点可怕，能在国内几大商业巨头的围追堵截下强势崛起，并且胜出，公司管理层还是点东西的。—01—
拼多多：强大的执行力

此前与一位拼多多工作的朋友的对话，让我印象深刻。和他聊完后，我才认识到拼多多的执行力到底有多强。

在一般的公司，我们说团队执行力强，一般是指这两个方面：

第一，团队服从，高层的意志得以落地。

第二，团队努力，干得又快又多又好。

拼多多的强执行虽然也还是这两点，程度却是另一个层次的。
拼多多将执行力分成了”执行“和“执行力”什么是执行？个人角度：把想法变成行动，把行动变成结果；保质保量完成任务，不折不扣输出结果。组织角度：贯彻实施，将战略落到实处。什么是执行力？个人角度：把想干的事干成功的能力——注重细节、保质保量、按时完成任务。组织角度：贯彻战略，完成目标的能力。我们就说团队服从。如果要团队服从，一般公司也就强调一下“执行”。但在拼多多却有一个词叫“刚性执行”。所谓“刚性执行”，就是绝对服从、没得商量的意思。在关键策略上，完全由高层制定，也会由高层坚决贯彻执行。在拼多多，有的产品部门，产品需求只有两个来源：领导者的需求和用户反馈。用户反馈的需求，也要服从于大策略。影响大的，要经过高层审查。于是，消费者第一的意识，就牢牢的通过行为，印在了每个员工脑子里。而管理层，则成为了“如何更好满足用户利益”的定义者和坚持者。实际上，拼多多对于外部规范的态度就像是商家自动压价的策略一样。它似乎是在说：“我不会受任何规则的束缚，我会一直压价，直到压到极限，直到商家不再愿意参与。”这种态度就像是在试探边界，只有当真正遇到阻力时才会停止。总的来说，拼多多是经典的社会主义，不谈情怀，只谈价码，多劳多得，不开闲会，不搞关系。—02—
拼多多：“高层高质量的决策”

决策的本质=世界观×方法论=找到最适合自己的选择很多人的关注重点是方法论，甚至把决策仅仅当作方法论，而决策方法论太多太多，比如教你决策的专著就很多，那么你最该读哪一本呢？甚至人们会问：大家都读同一本书，掌握相同的决策流程，会不会得出同样结论，最终导致同质化竞争？我想告诉你：不会！如果你是独一无二的你自己！为什么呢？因为方法论只是一台豆浆机，而比这更重要的原料是世界观。就算大家都使用同一台机器，放进去的是豆子还是花生，或者两样都有但比例不同，是什么样的豆子又是什么样的花生，这世界观的种种微妙区别，会在人生过程或经营过程中持续输出各种不同，于是这量变到质变的最终产物全然不同。所以我想说：你固然要掌握决策的方法论，但更要追问你到底想要的是什么。你首先最该读的一本书，是你自己这本书！

黄峥曾经接受母校采访，就说自己「对于未知领域，我通常会采取比较原始的办法，就是自己去体验和感受，用常识去判断」。所以说，拼多多的决策依据是极其看重一线情况的。这就导致了拼多多的风格，基本就是领导层要做一线决策，很多事情都事必躬亲。然后中层和基层的员工成为「工具人」，非常讲执行。通道极其畅通，执行快速下达，然后回收结果，继续优化。因为领导层精力有限，所以不瞎折腾，除了电商的能力圈，很少碰其他领域。然后在产品上，也非常克制，在基础产品功能设计，其实是非常考究的，保持一个清爽的产品结构，只有简单，才能高效，才能让常识发挥作用。当然，营销运营这块，就是完全另外的风格了，这一块的产品理念，以后有机会再说。所以，拼多多的决策，其实很简单，就是一个超级大脑来决策，剩下的人就for执行，领导层是这家公司的核心。不得不说，拼多多这套管理，非常「战时」。不过在中国搞电商，本身不就是身处最激烈的战场吗？你怎么样做出更好的决策，更快的决策，更正确的决策，不管是你的企业的决策，还是你人生重大决定的决策，背后都是认知。可是认知的背后是什么？读过的书，你干过的事儿啊，见过的人啊！

2024年读过最有力量的一段话“只要你一直行动下去，就一定会有奇迹发生”如果有什么是我不会怀疑的，那就是你一定会变成你想要的样子。行到水穷处，坐看云起时，留下一句“我一定会越来越好”，好事就会接踵而至~

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