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哪里有钱赚,哪里就有江湖,就有纷争!
2024年,众多逃离抖音的商家、直播带货团队,都在寻找新的流量洼地,而视频号则成为了大家的心之所向。
有人说:视频号是18年、19年的抖音,流量红利极大,有平台经验的团队到这里可以直接躺赚;
也有人说:视频号没有办法和抖音媲美,平台整体流量池小,人群画像不精准。
视频号的真实面目到底如何?
视频号直播带货是否值得大精力投入?
新手玩家入局视频号和抖音,到底哪个选择的后续发展机会更大?
5月21日11:00-12:30,刘阿甘视频号直播间连麦大顺老师《视频号直播带货实操问答》
大顺老师作为一个曾经的抖音短视频直播带货培训讲师,到后来再次躬身入局一线视频号直播带货,合伙成立视频号直播带货公司,过去365天有320天一直呆在直播间的人,今天,来结合自我实践的视频号项目经历和数据,来为大家一一做相应的说明,视频号变现到底是否值得投入。
第一,在视频号,没有粉丝量大几千万甚至上亿量级的头部达人,但有很多人在这里闷声发大财。
视频号的产品逻辑依旧延续了张小龙同志的“简约、克制、用完即走”理念,如果你有细致观察,会发现:
在视频号,看到的内容推荐是具有多样性的,有颜值美女,也会有严肃新闻,而不是像抖音的推荐算法,你越是喜欢看什么内容,抖音平台则越是会大力度推荐什么内容给到你,最后每个抖音用户都会被深深的束缚在自己的信息茧房中。
而视频号更为克制的是,至今为止都没有向公众公布达人具体的粉丝数量,更不会展示直播间的实时在线人数,而针对视频号的第三方数据采集分析平台则几乎没有。
视频号平台在竭尽所能维持平台上每一个参与者的公平性,鼓励大家用内容来打动用户,撬动成交,而非粉丝的基数和过往的历史数据。
但用户看不见并不等于没有,太多的视频号玩家都在视频号闷声发大财,例如:
视频号平台达人账号郭亿易为例,去年3月在视频号首播,销售额达到100万+;“视频号6·18好物节”期间,郭亿易在618达人带货榜排名第7,单场带货金额超2000万元;双11,郭亿易视频号直播购物狂欢节总销售额5000万+,总场观人数200万+!但鲜有人知道郭亿易是何许人也。
但在视频号闷声发财的不仅仅是郭亿易这样的达播账号,还有很多单品类中小商家,例如,学员的燃油宝单品直播带货项目,团队身处四线小城市,但可以做到一年3000万的流水,将近500万的纯利。
第二,视频号拥有更多高付费能力用户,可以卖出更高客单价,真正做到拼品质而非纯价格战。
根据腾讯年度数据报告指出:视频号的付费用户画像里面年龄整体偏大,45岁左右,消费人群以女性为主,80%以上消费人群集中在中上游城市一线、二线、三线,消费能力也比较强,因为它的客单价在200以上。退货率也比较低,综合在20%左右。
就拿我公司自有高端生鲜产品直播带货账号来说,
目前,所主打产品客单价选择大多位于200以上,少部分位于100到200之间。
很多时候,单场直播付费额度大于1000的付费用户比例都在10%以上,更有甚至单场动辄消费几千上万的用户,进入直播间采取的都是清场式消费,全部产品买一遍,然后就离开直播间。
所以说,视频号是特别适合高客单高复购高利润的产品玩家入局。
第三,视频号拥有超级友好的私域引导和管理的体系和权限。
只有私域流量才是我们自有的流量,如何将每场直播。每个短视频精准引流的流量变成自己的私域用户,是很多企业和商家一直在关心的,也是广大参与者一直对大平台有所诟病的。
众所周知,目前相对较为理想和方便的私域流量承载体就是微信和企业微信,但随意从抖快等平台进行私域流量引导,是这些平台一直禁止的,轻则限流判罚,重则直接封禁账号。而在视频号平台则不然,因为视频号和微信、企业微信同属于腾讯体系产品,官方不但不限制,而且极其鼓励用户可以将视频号、企业微信、公众号和微信小程序等腾讯系内的多流量承载体进行流量的互通。通过视频号短视频作品和直播都是可以精准引流到私域流量池的,而私域流量提前预约锁定等行为,是可以推动视频号公域流量的推荐的。
所以,如果说你已经有精准私域流量的沉淀,或者说对于你的产品和商业模式,更加高效的变现是基于引流私域后的再次成交,那么,视频号一定是一个不容错过的风口机会。视频号更大的变现风口机会是私域流量和公域流量的联动式运营。
如果您认同我以上的言论分析,那么,接下来我将会向您发起一份邀请,一份加入我们组建的视频号创业联盟的邀请。为什么严肃地说您如果真心想参与视频号直播带货创业,一定要加入到我们的蝴蝶号创业联盟?因为创业一定是找对风口,跟对人,创业一定是一群人比一个人走的更快,而和真正有实战经验的人一起前行,你的有效步伐将会更快。另外,视频号作为2024年短视频直播带货创业的新风口,已经成为了很多人的共识,所以也出现了不少想在风口捞一笔快钱,割一茬韭菜的人。例如,某头部带货直播公司在2024年之前根本没有进行过视频号平台的直播带货,却在2024年的春节之际,直接推出了视频号的相关课程;更有很多所谓的短视频直播带货培训博主,直接将抖音课程修改为视频号课程,然后便开始售课收钱,这是对用户的极大不负责,更是对行业的抹黑。蝴蝶号创业联盟是谁?蝴蝶号创业联盟是由“水木清澜流量学院X融马会”联合发起的视频号创业社区,分享视频号直播带货实战干货,对接视频号直播带货供应链、服务商等一切资源。
我们的实操案例和结果:
如何加入蝴蝶号创业联盟?如何成为蝴蝶号创业联盟12位联合发起人之一,享受联盟更多特有权益?
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