跨境电商b2b-阿里国际站如火如荼

倏尔一生

2024.5.16，参加了阿里国际站浙江大区的会议。有几点感受，分享一下。

一、关于整体情况：

1、首当其冲的就是非常热闹，参会人数很多。

现场摆了一千多个位置，都坐满了，还在最后摆了一长排。

跨境电商b2b市场如火如荼。

2、这次会议邀请了薛兆丰还有黄奇帆两位大咖来做分享，还是非常吸引人的。

（从某种意义上来说，我就是因为这两个内容来参会的）

阿里国际站做会议还是有两把刷子。

二、听完几个上台分享的大卖后的感受：

1、做的好的卖家都有自己的过人之处。

——这个不仅仅针对跨境电商，或许针对所有的生意都是如此。。

有的大卖擅长平台运营，有的大卖擅长研究产品，有的大卖擅长研究用户需求，有的大卖擅长做内部管理、激励等等。

所以你要想做好跨境电商，还是要想清楚自己的优势劣势，自己通过什么方面的突出去参与竞争。

2、大卖的团队都很年轻。

根据会议的要求，上台PK的大卖都做了场外支持的视频，能够看得出来，大卖的团队岁数都不大，起码都是95后，00后。

这批小伙伴才有激情，才有干劲，才有创新能力。

3、老板们都很拼。

现在的市场局面，你做到特别拼，都不一定能成功，更不要说你不拼了。

从某种意义上来说，当前市场环境下，除非你家里有矿，否则要参与市场竞争，老板自己拼命是个必要非充分项。

其中让我印象最深刻的是一个“二代”，自己原来是学会计专业的，对于跨境电商完全不懂。为了做好生意，自己做了从上架，到平台运营，到接单，到交付等全链路。因为跨境时差的原因，凌晨都在回复客户消息，真的非常拼命！

4、专业。——不专业，无成功。。

很多公司都是老板自己是最大的业务员，首先做到自己非常专业，然后将自己的成功经验复刻。

（如果你暂时还没成功，就说明自己还配不上泼天的财富，抓紧学习，成长，提高眼界，积累资源）

5、老板充分重视。

要想做的好，老板必须足够重视。是身体诚实的重视，而不是口头说说的重视。

——任何从0到1的创业项目，都是老板的重点项目，都需要老板亲自带队，或者自己跑一遍，躬身入局，才能成功。

（如果你是一个职业经理人，还在观望是不是要做出海和跨境的话，先看看你老板的态度再做决定。——他还没下定决心的话，你怎么扑腾推动都没啥意义）

6、把事情想清楚，做明白。

听了6个人的演讲，深深的感叹，做的好的都是把事情想清楚琢磨明白了的。

这个业务怎么做，怎么活，非常清醒。

对于自己公司的目标人群，现在客户的痛点，定位，优势劣势，到底采取什么样的策略，具体过程怎么做，如何沉淀方法论，如何形成自己的sop等，都很清楚。

想要做到top没有两把刷子是不行的。