《余只只 直播带货流量训练营 小白主播底层逻辑框架话术》全套课程大合集 (高清)

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自2021年以来，随着私域流量的蓬勃兴起，越来越多的企业开始了自播模式，即基于企业只销售自己产品的新型直播形式。

一年来，携程创始人梁建章、格力董事长董明珠、小米创始人雷军等知名创始人CEO不时在直播间客串主播，为自己的品牌带货；除这些行业外，“大鳄”更多的中小企业也加大了品牌自播的力度，自播的热度可见一斑。



那么，抖音直播带货的逻辑是什么呢？
算法是如何推动我们的直播间的？
简单来说，当我们直播间的指标达到算法要求时，流量就会开始分配。
直播间的指标大致可分为两类：
01 第一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；
在第一类指标中，最核心的是停留（用户进入直播间的停留时间）。
02 第二类是交易指标，即交易指标，GMV，UV，人均GMV等。
在第二类指标中，核心指标是UV(独立访客)，UV乘以场观就是GMV。
因此，当算法给我们流量时，我们应该尽可能地创造更好的UV价值。由于算法需要停留，我会尽力制造停留。
了解了直播带货的底层逻辑后，我们就熟悉了直播带货的一般流程。
首先，看看两张图片。



左边的图片是直播间的截图。这是毛公公卖39，3-4个人。他是主播，然后会有副播和助理。正常更好的直播间会这样匹配。从另一个角度看，现场有十几个人。
为什么要这么多人做直播？我们通常只在手机上看到2-3个人。
这么多人在做什么？
在平台上，我们还看到主播喊着改变价格，增加库存，然后其他人可能会再喊一次。只有10件，还有5件，想扣666件。偶尔听到旁边会有一个声音，但我不知道怎么会有一个直播团队，会有这么多人直播带货。让我们往下看，看看这些人在做什么，以及这个直播的每一步。

1.抖音账号操作
现场直播的第一步，必须首先有一个账户。要带货，要拍短视频，首先要有账号。有账号后，通常需要做一个基本的维护号码，发布一些短视频。短视频首先要有一定的权重，稍微打一下账号标签，然后积累粉丝。
有人会问，如果没有粉丝，能不能开播？可以开播，就是直播带货。

直播间的流量与账号粉丝有关，但不是绝对的。一般来说，只要账号粉丝达到1000个基础，就可以播出。至于直播间的流量，请参考上述推送逻辑。
虽然从关注点击到直播间的流量很小，不是特别大，但为什么还要发布作品，积累粉丝呢？
因为在直播间需要拉权重，也会引导粉丝加粉丝群啊，点击关注。
这些人都积累在账号上，当然希望以后能回到直播间，参与互动，下单。
这就要求我们拍摄持续的短视频，与一些粉丝建立关系，并经常在他面前看到品牌。
直播间，账号视频是如何联系的，熟悉之后有一个新的视频告诉今天直播间有什么好处，可以引导进去。
如果你不积累粉丝，也不做账户内容，那么所有的粉丝都长在账户上，事实上，以后的使用并不好。这就是原则，也就是说，积累粉丝也应该这样做。

2.直播间营销运营
直播间运营主要是选品排款、营销玩法和脚本设计等。
(1)选品排名
如何安排直播间的产品和商品组合？如何放置整个顺序？如何设计价格转移？哪些款式是福利？哪些款式应该作为价格锚？哪些款式比其他款式好卖？
(2)营销玩法
这是整个工作室的营销游戏玩法。在选择产品时，选择产品排名要设计这一系列的营销游戏玩法，要考虑营销方法，如何做。
(3)脚本设计
然后是整个工作室的脚本设计。做一个直播，剧本是这个直播的人员分工，详细的执行表。这是一个非常详细的表，谁在什么时候做什么，每个时间段的产品是什么，产品的目的是什么，是福利排水，吸引人气，还是主要的推广？这个要讲几分钟，然后主播在做什么，副广播在做什么，背景操作在做什么，需要注意什么，在做什么。

它可以帮助每个人都清楚整个直播的过程和节奏，所以不容易陷入混乱。然后确认分工是基于直播于直播脚本，每个人都可以确定自己在整个直播中需要做什么，以及场景建设。直播是使用主题海报还是工厂，在工厂的装配线或交付车间设置一个场景。完成这些事情后，是广播前的预告片和广播前的预告片，并在账户上发送一个短视频，告诉粉丝们看到这个视频的粉丝们在哪一天和什么时候直播。还有什么好处，这就是广播前的预告片。直播前，根据整个直播脚本的设计，正式开始直播。

3.直播执行
同时，后台有工作人员辅助主播，实际上是中央控制，中央控制的角色做什么工作内容，位上再谈。
广播排水是指拍摄视频片段，刷抖音也会看到，一些大主播会刷他的账户发送的短视频，显示直播过程中的一些内容，称为视频片段。
为什么要发视频切片？
因为抖音需要发送短视频，平台算法会给你流量，所以当我们做广播前通知时，有些粉丝可能没有看到，或者有些没有点击，所以做更多的广播排水，可以增加进入广播室的流量。粉丝们肯定没有在前面看到，但在广播结束后，他可能会在广播中发送引流视频片段，他也会看到，然后通过短视频进入广播室。其中一些流量将被转换为工作室。

4.直播间互动与复盘
在直播直播间做一系列的互动，引导粉丝点赞、评论、粉丝群、关注，引导粉丝以后进入直播间是有用的。
最重要的是带货。为了增加销量，引导订单是直播间的核心和最重要的环节。
直播结束后，我们应该在广播结束后快速复习。复习就是完全复习这个直播，谁涉及什么，流量结构是什么，哪些环节做得不好，找出做得不好的原因，然后在下一个直播中进行优化。

5.直播带货的完整链路图



使用此图表显示整个直播的完整任务，共有15个步骤，从最初的账户运营到连接上下的脚本设计，再到最后的直播。当我们知道整个直播链接图时，我们会更清楚直播是如何进行的，我们不知道从哪里开始。所有步骤都是从0到1，即从账号运营到最后一次直播结束，我们需要做一个报告。