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京东快车有智能自动化投放,同时也可以进行自定义投放,各类目商家所售卖的商品不同,店铺情况也不同,自动投放很难同时兼顾高要求商家的所有需求。
因此很多商家尝试进行自定义投放,根据自己的实际情况优化计划,提高ROI 的价值。博士点站为大家分享精细化自定义快车的操作玩法。
快车自定义计划要考虑多方面因素,包括时段设置、出价设置、地域设置、关键词的匹配与出价、商品和人群定向以及创意板块。
时段设置:
参考数据中心中行业波动,了解整体行业花费情况后,可将大部分商家分为三种情况:
1.预算充足:在展现高时段进行时间段溢价,竞争同行流量。
2.预算不充足:错峰投放,展现高时段低溢价,展现量适中时段高溢价。
3.小众类目:整体时间段平稳,可以先不设置时段溢价,或者可以设置自己店铺商品成交高峰时间段。
数段筛选:
日期选择时按照周期进行筛选,购买周期较长的可以选择30天的时间维度。比如说家具家电之类的。购买周期较短的选择7天,比如说一些快消品或者家庭个护类的产品。数据路径选择15天不含赠品的点击成交订单。行业范围就选择匹配SKU的三级类目。
出价设置:
当计划ROI已经达到不亏本状态,想要增量ROI设置计划智能调价上限,让系统根据计划预算去获取更多流量。计划刚搭建时,一般数据会不稳定,此时建议关掉智能调价。
以手动CPC出价为基础,平台根据流量预估转化率在手动CPC出价的0% ~ (100% +调价系数上限)的范围内智能调价。设置计划基础CPC上限以后,可以节省频繁调整快车计划的人力成本。
地域设置:
地域设置可以划分为三个场景:
1.商品运费成本高:设置偏远地区不投放。
2.商品成本不高:如果广告预算低,可以进入数据中心查看数据反馈较高的地区进行投放。
3.预算充足:运费成本不高,此时限制较少,可以设置不限地域投放。
关键词选词:
选词可以选择智能匹配、大词、长尾词等等。
关键词只能匹配出价:是指根据推广商品的特点,系统算法自动挖掘适合该推广商品且单元下未购买的关键词。
大词:是指标题中的商品品名,类目产品词。比如说“沙发”“电视机”“冰箱”“眼镜”等。
长尾词:是指标题中商品描述或者产品属性的词。比如“真皮沙发”“智能电视”“双开门冰箱”“防蓝光眼镜”等。长尾词在行业搜索中占据一定的比例,竞争也相对平稳一些。
找词可以在商智的行业下热门关键词中找,也可以在快车的关键词定向下的商品推词中选择。
篇幅有限,本期暂时给大家分享了时段设置、出价设置、地域设置以及关键词的选择,下期我们重点来分享关键词匹配与出价、商品和人群定向以及创意板块。
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