快手直播间怎么增加热度、直播卖货有什么技巧?

江湖来往

想要玩转快手平台,并通过平台上去赚钱,就需要了解快手直播的相关技巧,这样才能够事半功倍。  文｜幸凰标星作者：大牛鲤鱼

· · ·
快手直播和淘宝直播有些类似，都是为推广商品而存在。快手直播可以推荐新品、发布秒杀特惠，也能根据热点增加直播场次、时长。想快速提升快手直播转化和热度，跟着小编一起来了解方法吧。

一、快手直播间提高热点

1、内容提醒

快手直播上新秒杀时，一定要提醒上新时间、优惠活动、粉丝专享价;对于快手直播内容要进行预告，比如“大家点点关注，千万别走开，等一下会有xxx很多，优化力度很大”。预热工作最好提前三天就开始做，这样可以增加直播的热度。

2、工具提醒

场景提示，利用小黑板、海报、衣服等道具，宣传自己点击关注。

二、快手直播提高转化

1、确定直播主题

主题一定要和直播内容相符，封面标志显著才能吸引更多用户进入直播。

2、商品展示

快手直播商品展示一定要全方位细节，给客户讲解产品优势和模特试穿。若是品牌，就详细讲解下企业初衷，为新粉丝快速了解品牌留下深刻印象。当然选品也是一大关键，要根据市场、粉丝需求选择产品。

3、直播互动

主播主动向粉丝提问，增强粘性。也要懂得带动粉丝购买欲望，让直播间氛围活跃起来。关注粉丝发言，及时回复。还有快手直播可以结合一些营销玩法，比如饥饿营销、赠品营销。

三、快手直播增加人数

1、和其他主播连麦PK。这个方法是一个比较快的累积人气的方法，俗话说就是蹭粉，说不定就连到了粉丝和人气比较高的主播。PK的时间有限，但是目的不是为了赢，而是尽可能的展示自己然后能够吸引到更多的粉丝，而且说不定还能和连麦主播交个朋友哦。

2、发福利。可以说直播间人数达到多少就可以发个红包，毕竟做直播前期都是要投资的，后期有一定的粉丝基础才好做。



尽管各大平台都在纷纷向直播电商发力，但是有人更看好快手直播电商，快手这些直播前后玩法也很实用。

一、直播功能





二、直播前卖货准备技巧

1、直播前卖货准备——直播选品

根据市场需求选品

1. 选择符合现在市场的产品，如雾霾天卖口罩，天冷卖羽绒服。

2. 对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。



2、直播前卖货准备——直播人员与场地筹备





3、直播前卖货准备——直播主题与形式

直播主题

主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。

直播内容与形式

内容上可以突出自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:

聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性 才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播 卖货型：以带货、电商转化内容为主 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合

4、直播前卖货准备——直播脚本策划

脚本要素

直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

示例

撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导



5、直播前卖货准备——直播预热



文字预热

1.个人简介：提前1-3天预告直播时间

2.作品文案：提前1-3天预告直播时间

3.说说：提前1-3天预告直播时间



视频预热

1.预告标题：正在直播 引流直播间

2.预告封面：与直播内容相关联，封面优质

3.粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条



站外预热

1.微信：提前1-3天预告直播时间及主题

2.微博：提前1-3天预告直播时间及主题

3.其他渠道：其他渠道宣传预告

三、直播中卖货技巧
1、直播中卖货技巧——提高直播间人气



2、直播中卖货技巧——直播互动





3、直播中卖货技巧——直播内容玩法



4、直播中卖货技巧——直播营销方法





四、直播后小技巧
1、直播后提高转化直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。注意事项：对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。
五、直播复盘
1、直播复盘——直播数据分析

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
直播数据——

时间及时长：测试不同时段/时长的直播效果点赞数：粉丝用户点赞数量，持续提升直播间热度观看人数：直播间实时的观看人数评论数：粉丝及潜在粉丝用户在直播间实时评论转发数：转发能够带来其他用户点击直播间观看直播涨粉数：进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量

电商数据——快手自营小店

订单管理：查看全部状态订单账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/有赞/魔筷星选/拼多多)点击数：到达商品、店铺的点击数量 付款数：带来的付款订单笔数总金额：总收入金额数

2、直播复盘——收集粉丝反馈

评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”阶段重点突出，解答粉丝主要痛点。
私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，通过私信收集深度反馈。第一，表达感谢支持，拉近关系，提高粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不够，给下次直播一些建议。
客服反馈：通过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们喜欢今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播我们约几点?”
其他反馈：通过亲友、同事或其他站外渠道调研，及时发现直播待优化问题。



1.短视频（抖音，快手）赛道，直播间主播打造的实操方法论
2.这6个技巧，让快手直播人气暴涨