零基础如何做TikTok东南亚跨境电商?这几条干货让你快速入门

黑市夫人

首先，想要做好一个新行业，必须学习这个行业的相关基础知识，这样才能做到心中有数。

Q1
如何选平台？TikTok Shop平台有哪些优势？
很多时候，选跨境电商平台跟选国内电商平台的逻辑是相似的，商家们需要考虑入驻门槛、平台流量、竞争压力、跨境物流、利润率和运营成本等因素。

TikTok Shop为商家和品牌提供一站式电子商务解决方案，使品牌、商家和创作者能够直接通过短视频、直播和商品展示等方式展示和销售商品。



Q2
TikTok Shop东南亚运营模式有什么优势？
目前，TikTok Shop东南亚五国的经营模式是商家自运营模式，商家自主运营，可灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动；商家根据运营策略灵活定价，有更多自主空间；适合各类有电商运营经验的商家快速入局。


其次，懂得一些专业术语是非常有必要的，比如跨境电商中的Ｂ２Ｂ（Business to Business, 交易供需双方都是商家)、Ｂ２Ｃ(直接面向消费者)，还有关于跨境电商的“内容场（内嵌于内容流里的入口，通过入口进入直播间或者短视频，然后点击商品成交）”、＂货架场（传统货架电商行为的消费场景，通常通过商城、搜索、店铺等进入）”等专业名词。




市场分析，可以着手分析经济规律。

根据市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》，其2023年电商销售额预计增长18.6%，远超全球其他电商市场。



（数据来源：eMarketer报告）

时至今日，东南亚目前电商体量依旧巨大，机会多，大有可为。

为了让各位商家顺利出海，TikTok Shop在不断创新，结合社交媒体和电商，通过视频社交电商的新模式帮商家们开创新的商机。







内容场更多依赖于红人、KOL自己的影响力，凭借内容的独特性来吸引消费者，优势就显而易见了。



面对新的平台与经营模式，需要一边提升自己各方面的竞争力，一边适应新市场，这样才能抓住新的机遇。

选品

选品首先要切中消费者痛点，了解当地消费者需求，也可以根据季节选品。



可以先从当地的民俗文化入手，根据各站点文化、节日特点，结合当地特色进行选品。







例如泰国3月与次月的泼水节临近，泰国消费者追求时尚，热衷于最新的潮流趋势，因此色彩亮丽和有设计感的服饰比较受欢迎，但是务必注意避开粉色、黄色等当地相对忌讳的颜色。



东南亚站点幅员辽阔，气候差异明显，也可以作为一个选品思路。

例如马来西亚属于热带雨林气候和热带季风气候，春季高温多雨除了雨具及防晒用品外，女士和男士凉鞋、拖鞋都是热门商品。







另外，也可以关注当地一些网红博主的社交媒体账号，ta们平时的穿搭风格和分享的产品，也有可能成为热销品。

定价

一个合理的定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！给大家几个小策略。



有人认为价格只是数字，定价高意味着收入高，但这其实不一定符合实际，因为流量和销量可能对卖家更重要。

对卖家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。

尝试用更有竞争力的价格来实现引流，在产品进入市场初期时尽可能吸引更多的消费者，新商家或新品通常使用该法则,迅速在市场中站稳脚跟。



这可能是最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是：简单。该定价策略的计算方式为：成本＋期望的利润额＝价格。

例如一家卖T 恤的电商店铺，采购一件衬衫并打印样式，你需要花 30 元，这件衬衫的平均运费是 3 元，运营成本是 2 元，所以你估计的成本是 35 元，而你想在每件售卖的衬衫上赚取 10 元的利润，所以你的价格就应该是 45 元。

基于成本的定价策略计算简单，也可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能起不到很好的引流效果。



产品分类管理可以让客户更好地查找和购买相关产品，可以根据商品定位——利润品、流量品、测试品、形象品来分类。

流量品：主要指带来曝光机会的产品,主要分为两类,一类是纯流量品≠利润品,一类是流量品&利润品的叠加。当然,后者自然是最佳。



利润品：贡献公司主要利润的产品,既有高利润,又有自然流量。



形象品：定位为门面型产品,主要是“秀肌肉”展现品牌实力。这类产品一般都会用到商家和企业的最前沿核心技术,以高价的形式进行呈现,其重点不在于销售,而是传达给顾客我们的核心价值或理念。



测试品：主要是基于客单价相对较低,消费频次较高的品类。

好的分类能让消费者更清晰地了解每种商品的特点，有利于消费者做出更明智的购买决策，从而提高商品的销售量。

我们今天的干货内容就这些，近年来跨境电商行业快速发展，但整体上仍在不断完善的过程中，不管是平台，还是商家，只有充分了解业务模式、交易规则、监管要求等，才能长远合规地参与其中。

来源：电商会

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