直播电商大败局:直播创业并不难,传统老板要学会破圈思维

花开花落梦成空

很多实体老板认为直播电商抢了他们的生意，所以他们对直播电商痛恨至极，一心希望国家可以政策干预关闭电商行业。我劝这些老板，放弃不切实际的想法，试着改变一下思维，也尝试去研究直播行业，利用电商改变自己的困局。



如果放在几年前，我对是否支持直播电商持无所谓的态度，毕竟那时我是基金公司老板，对于圈子之外的事情，很少操心。不过现在我是支持直播电商行业的，因为两年前我创办了一家直播创投公司，直播行业让我赚到了钱，摆脱了困境。我认为像这种金融行业的老板都可以靠直播电商翻身，那么做实业的老板一样也可以。

很可惜我的好心并没有得到太多的人支持，绝大多数的实体老板惧怕改变，更喜欢墨守陈规，他们极力的鼓吹直播电商祸国殃民，直播导致国内经济衰退，百姓流离失所，好像只要做直播电商，那就和卖国贼一样。甚至有些激进的网友认为只要支持直播电商，那就是西方的间谍。

我不想和这些人辩论，也没因为他们的出言不逊而感到生气，我只是觉得这些人挺可怜的，他们作为创业者的生涯已经结束了，他们被淘汰只是时间问题。

一个合格的创业者不会指望这个世界处处迎合自己，而是会时刻学会改变自己，去迎合这个世界。就拿直播电商来说，在我眼里，这是一个很简单的生意。连一些没什么文化，没有资本，没有资源的草根创业者都靠着这个成功了，为何已经取得过成功的老板却做不到呢？



要么是这些老板因为傲慢，已经失去了学习能力，要么是这些老板本身就没什么本事，之前也是靠运气赚的钱，他们的能力和财富不匹配。

对于创业者来说，如果不想被淘汰，就一定要努力提高自己认知，具备破圈的思维，学会换角度思考问题，有时候很多问题就是一层窗户纸，搞明白了就会豁然开朗。

我给大家讲个故事。我估计大家都用过圆珠笔，也都知道圆珠笔芯是很细的那种，写不了多久就没油墨了。我想可能很多人会问，为什么不把笔芯做得粗一点呢，这样成本会低很多。

实际上，最早的笔芯就是粗的。可是由于没等油墨用光，笔珠就被磨掉了。最开始人们寻找各种材料做笔珠，颇有一点当年爱迪生发明灯泡的盛况。后来总算找到了足够坚硬的笔珠，人们发现笔头又被磨大了，笔珠还会掉落。小小的圆珠笔，变成了矛与盾之争。



后来有家造笔厂灵光一现，只要把油墨少装点，让笔珠的寿命和油墨量匹配就好了。经过多次测试，现在这种大致只能写两万字的笔芯出现了。困扰了人们很久的技术难题就这样被一个点子给攻克了。这个小故事告诉我们，做生意看问题一定要学会换个角度思考，也许会事半功倍。

我再讲个身边的故事，我最近投资了一个卤味连锁品牌的生意，有个股东是专门做食品工厂的。他以前在德州扒鸡公司工作，他给我讲了一个故事，让我茅塞顿开。不过本故事纯粹道听途说，不保证真实性，仅供大家参考。

德州扒鸡由于是老字号，所以总公司一直挺赚钱的，但是对于老板来说，当然希望赚得越多越好了。于是向公司员工公开征集好点子，并且承诺，只要能够给公司省钱、赚钱，一律按比例重赏。

有个从上海过来的财务总监听到老板会上这么说以后，当场和老板确认，是不是多少钱老板都会付。老板当场拍板，出文件，白纸黑字的下保证。当时那个财务总监刚入职几个月，而且并不懂扒鸡的生产加工，所以工厂里的老员工都等着看他的笑话。

没想到这次会议后，过了一个月，这个财务总监给老板出了一份调研报告，以及整改方案。没想到就是这个外行给出的方案，解决了一个困扰工厂几十年的难题。



德州扒鸡的白羽鸡都是安排给养殖户协议养殖的。一般是四十三天出栏，标准重量是二斤二两到二斤五两。如果低于这个重量，则由扒鸡公司给补贴，继续养殖。

这里面就出现了一个问题，每次肯定都会有低于这个重量的鸡，因为影响鸡成长的因素很多。只要有鸡没有达标，那么这些没达标的鸡就要继续养殖，直到符合标准，这就大大增加了时间成本。而且未达标鸡由于被抓称重，受到惊吓后，再次长膘会很慢，这无形中又增加了饲料成本。可是以前本着不能浪费的原则，这个规矩执行了几十年。

这个财务总监给出了新的方案，给养殖户制定了合格率，只要达到合格率，所有鸡都按照标准回收，并且合格率越高，收购价越高。

收过来的不合格小鸡也做成扒鸡，最初作为员工福利品发放，也作为试吃品，后来批发给自助餐。开始的时候，这种不合格小扒鸡按照五元一只批发给自助餐。后来这个财务总监又建议做了一个子品牌，叫卤小鸡，一人一顿一只鸡，卖十几元一只，利润暴增。

就这样，最后公司老板兑现了承诺，年终给这个财务总监发了五百万的奖金，这个财务总监拿到奖金后就离职回到了上海，去了一家更大的公司。

这个财务总监给这家公司不仅仅带来了经济效益，还让公司老板提高了认知，有了破圈的思维。从那之后，全公司掀起了降本增效的浪潮，比如后来公司改成上夜班，不上白班，表面上说白天太热，实际上就是因为晚上电费便宜，节省能源消耗。比如生产一律用计件，只用年轻员工，提高效率，年纪大员工一律退居二线，干保洁和保安等等。类似的事情很多，导致这家公司越来越赚钱，始终是当地的明星企业。

我和大家讲这两个小故事，不是想评判直播电商是不是能够利国利民，我只是想说，创业者要有破圈思维，不要被自己所谓的成功经验困住，对于打败自己的对手要去学习和思考。就拿直播创业来说，的确很多人靠这个行业赚钱了，而且也没有那么难，我可以靠这个行业翻身，你们也一定可以的。

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高鸿业：直播电商投资人，尽调过数百家电商和供应链企业，参与过几十个项目投资。企业家俱乐部杭湾会朋友圈创始人，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。

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