拼多多运营策略,免费流量与付费推广的终极指南

愛是慢性毒藥

今天咱们就聊聊拼多多这个平台的运营策略。

拼多多的运营其实很直接，分为两个主要思路。

首先是免费流量。去年开始，免费流量在整个平台的占比可能只有20%-30%，大部分都是通过付费获得的。要想抓住免费流量，前提是你的产品得真的便宜。

如果你的价格确实比竞争对手低，那你就能享受自然流量的红利。

接着，优化一下主图，稍微调整销量，搞上一些评价，每天在直通车上投入一两百块钱，或者找人刷几个大单，一周内产品就能爆发。

但记住，前提是你的价格得真的吸引人。



第二个思路，如果你的产品价格不是最低怎么办？那你的主图就必须与众不同，因为一旦缺乏差异化，你的产品就很容易被比价。

此外，SKU也要有所差异，这样可以防止被比价。

简单来说，就是让你的产品描述与别人不同，然后再上直通车。

直通车可以先用低预算测试，如果微亏就增加投入，因为后期盈利的可能性很大。

如果亏损严重，就得考虑调整图片和价格，或者多测试几个链接。

拼多多上很难同时享受免费和付费流量。

你可能会发现，开了直通车后，比如成交了100单，免费流量可能有50单。但如果你停了直通车，那些免费流量也会消失。

拼多多的黑科技在哪里？就在SKU上。

在这个比价平台上，比较的重点就是SKU的描述变化。

所以，拼多多的运营策略其实很简单，但你的产品定位必须与运营策略相匹配。

低价产品依赖免费流量，高价产品则需要付费流量。

如果低价产品依赖付费流量，那肯定亏本；高价产品如果只靠免费流量，也赚不了钱，也推不出量。

明白了这两点，运营拼多多就轻松多了。

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