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做代运营很多年了,偶尔遇到客户或者朋友问我:
厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工(上班)?
今天刚好有时间,就给大家聊下。
(首先我明白,很多人这么问其实心里是有怀疑态度的,翻译过来就是:这个运营能力行不行哦?行的话干嘛不自己开店干?不行的话才去上班的吧?)
来,给你一个笑脸!
其实关于问题:厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工?
这个问题其实就是两个核心问题:
一、.做一家成功的店铺,到底需要具备哪些要素?(也就是怎么当老板)
二、厉害的运营是否具备所有核心要素?(运营能力强是否就能当老板)
先聊下下怎么样才能做一家成功的电商店铺(怎么当电商老板?)!
依多年运营经验,看遍商海沉浮的老运营来看
做一家成功的淘宝天猫或者拼多多又或者是电商店铺来讲,起码要满足以下7个条件。
1.团队(老板)
2.优质的产品
3.视觉能力
4.稳定优质供应链
5.资金实力
6.运营
7.推广
我们分别来讲下以下7点!
1.团队(老板)。
首先不是每个人都适合做老板!(您总不会天真的以为,老板只要每天纸醉金迷就行了吧?)
老板要做的是什么,老板不是到一线干活的(不需要去打螺丝),老板一定要空下来,需要做整合,要每天思考我们下一步的方向是在哪里,思考我们团队怎么走?需要做掌舵人!
老板精力就应该花在老板该花的地方,
我之前在优秀店铺打工做运营总监的时候,对老板说的最多的两件事
1.你赶紧把货搞定了,赶紧搞创新上新款
2.我们出去找别的老板聊天,去交流,去发现行业新商机(新品,走势)
老板要是每天巨忙无比!事无巨细,琐事缠身!那公司如何发展?店铺如何发展呢?
团队老板甚至比产品还重要,有一个优秀的老板带动优秀的团队,这样有了好产品,才能消化掉这个产品的市场。
如果一个好产品爆发了,你承接不住,那可能就是灾难性事件!
我不知道各位身边有没有这样两种店铺。一种是短期爆发,店铺起来之后,老板手忙脚乱,店铺要他来盯,产品要他来找,拍照、货品,统统都是需要他一个人来搞定。
而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品,运营交给专业的人去推广去做。各种资源搞定。
(说直白点:老板是做资源整合,把控大方向,运营就是干推广与运营的)
2.优质的产品
产品选的好,做起来就会容易很多。
产品不好,很多运营大神也只能干瞪眼!
新手会觉得技术重要,但是真正店铺做起来的都会告诉你:好产品>技术 !
对于产品而言:非标品拼款式、功能性产品拼研发。个性类产品比如服装,就是完全拼选款的眼光,或者拼信息流通的速度。
比如你是线下大厂,知道哪几个款今年卖的好。功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解,对于消费者有多了解。能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求,或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导,创造出消费者新的需求?而这些,靠的是洞察产品,洞察用户,具有研发能力。
目前绝大部分运营的现状,能搞定产品吗?
(别说一件代发,一件代发看运气,也看赛道,赚点小钱还行,做一个优秀的大店铺,一件代发就是个笑话)
3.视觉
不管你懂不懂电商,那你总知道电商卖产品, 卖的其实就是视觉吧!
线上商品本来就是 产品本身+视觉呈现!消费者只能通过你的图片文字,视频,或者直播来了解产品!这么讲就知道视觉多重要了!
找摄影师,拍图,修图,这得需要美工团队来做图吧!
大部分运营的现状,能搞定视觉吗?(当然,肯花精力也能搞得定)
4.供应链
供应链很重要,产品卖出去了,货源稳定,补货多久?产品质量把控?
供应商是否能准时交货?补发,售后怎么解决?产品价格竞争力?
工厂关系怎么样?卖断货了,怎么快速对接供应链?工厂给你多久账期?
没有几个关系好的工厂,你真的搞不定!
搞定供应链,这就是老板的能力与资源,一般做运营技术的人行吗?
5.资金
这个就不多说了吧!做电商,不管是供应链的账期,还是推广,都需要钱吧,都需要算账!都需要精打细算!
6 与7 运营与推广
对于小店铺小商家来说,一般情况运营与推广是同一个人!
运营也同时负责店铺的推广!
对于大店铺来说,运营是统筹店铺运营规划发展的人!是单独店铺的掌舵人!
推广是负责产品的推广销售!分直通车车手,刷手,私域、活动策划,文案等等各种具体分工!
专业的事交给专业的人做!
运营团队,做的就是店铺专业的事情!
老板是做的老板专业的事情!
两种不同岗位!不同定位,不同分工!
总结一下:1.团队(老板),是基础(没他不行)。2.产品与视觉,是一个店铺能否盈利的基础。3.供应链和资金,决定了一个店铺的瓶颈在哪里。4.运营推广,是一个专业的工作分工 !。
目前大部分运营都是研究技术的!研究到天花板,也就是运营大神!
单靠一个做技术的,就能撑起整个项目当老板!是不是有点牵强?
要做老板!那么你要懂商业逻辑!
有些人就适合做老板!有些人就适合做技术,天生如此!
运营那就是个研究技术的,搞运营技术的!
这就是商业本质!
弄懂商业逻辑!不管线上线下,都离不开专业本质!
祝人人都能找到自己的定位!都能赚钱! |
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