创业故事：这家京东店如何3个月内达成推广目标的

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看看京东这家店如何3个月内达成推广目标的

十年前，人家喊你做电商，你说那是骗人的！

十年后，你小腿快跑拼命加速也赶不上前辈的脚步！



现如今，当你还犹豫要不要开广告的时候，同样是新店开张的TA早早就选择了京准通。

一路“上位”，半年实现稳定收入！




同款成功，你要不要copy一下？

在2018年12月25日，东笠雅朗旗舰店正式入驻京东商城的——主营庭院灯。

通过3个月时间达成推广目标，6个月实现稳定营收！京准通推广月度消耗10万＋，店铺销量约150万，通过付费推广带动了自然流量的增长，目前店铺自然流量也达到日均3K+，想知道这其中的秘密吗？

小编有幸采访到这家店铺的老板宋总，宋总是一位乐于分享的人，将其新店经营的经验秘诀倾囊而出。



故事案例图

一、紧随行业趋势，设定店铺目标，抢夺大盘流量找准店铺定位

早在2018年宋总就看到了室外庭院灯的发展，于是布局发展室外庭院灯电商业务，经过多家平台考察，最终选择信任京东商城，确实2019年是室外庭院灯崛起的1年。

但是在产品高度同质化的今天，又是新店，自然流量少是必然的，想要迅速在类目众多商家中占领一席之地并非容易，宋总为店铺设置的经营目标就是短时间内打造店铺的爆款商品，通过爆款商品带动店内其他商品的销量。



头条配图




二、产品组合打造爆款，做好店铺基础运营，形成流量闭环




京东海投选品：由于新店，没有数据支撑。该店铺在推广初期选择京东海投智能投放，通过推广数据筛选潜力爆款商品，店铺推广商品价格使用客单价200左右，复购率高。

京东快车精细化打造爆品：通过海投筛选出的潜力爆款商品sku，用京东快车做精细化推广，同时将店铺内客单价适中有利润空间的商品也要创建推广单元。

做好店铺基础运营，形成流量闭环：通过付费推广能够带来流量，如何留住这部分流量让其转化呢？我相信这是很多商家困扰的。宋总运用的技巧就加强店铺内视觉营销氛围，展现丰富多样的产品及关联营销吸引眼球，满足消费者逛的需求，让其有时间挑，减少流失率，进而提高转化。



京东




三、大力投广告，合理利用资源，及时优化调整

大力投广告：东笠雅朗旗舰店宋总分享：“前期投入是必不可少的，在预算设置上，没有在预算上面做过多的限制，大部分计划选择计划不限。”宋总认为推广只要关注效果即可。

合理利用资源，及时优化调整：东笠雅朗旗舰店宋总分享：“在广告推广的时候，也并不是一帆风顺，中间也会遇到很多问题，前期起量慢、点击率不好、转化不理想，这些问题都遇到过。”关于如何解决，相信大家一定很关心，宋总以京准通数据为主，参考商智数据，对出现问题的广告单元做出优化调整。

在广告数据参考上面，很多商家会将京准通数据与商智数据混淆，如何利用这两个数据呢？

宋总分享：看广告投放数据要以京准通为准，参考商智店铺数据为广告设置提供依据。

举个例子：宋总的爆款计划在开始阶段点击率比较低，如何判断这个点击率低呢？他就是通过对标京准通-行业大盘的数据发现该单元点击率低于行业平均水平，如何优化呢？

定向优化：通过京东商智客户分析，再次优化的人群，通过DMP重新创建人群，做到京准通投放，同时根据人群效果，对于高转化人群提高溢价；

素材优化：保持素材更新是提高点击率的基础，在素材视觉优化上面保持背景干净整洁，促销力度足，产品卖点清晰，同时标识的颜色也有自家店铺的优势，突显与众不同。



京东图

四、京喜彩蛋-奉上爆款推广设置参考

相信大家一定很关心，爆款推广是如何设置呢？小妙招在此，看好了！

投放效果：CPC：1.7；点击率：10%；ROI：10.87

预算：不限

关键词：关键词产品词，抢排名

人群定向：

用户属性：男性、年龄25-46岁、农民、职工；

用户行为：选近期浏览、加购、关注、未购买店铺/自定义商品的人群；

高点击素材：看看这素材，这颜色搭配，是不是与众不同！

感谢宋总的分享，技巧Get了吗？

好了，今天的淘宝店铺运营干货就分享到这啦，希望对从事电商的你带来启发。



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