直播带货如何更有“货”

真情天路

　　最近，东方甄选“小作文”事件频上热搜，头部主播凭借自身魅力朗诵一段“小作文”，“丈母娘粉”们就开始掏心掏钱。直播带货，到底卖的是商品还是情怀？

　　随着大浪淘金，那些真正有意思、有意义、有价值的直播带货方式正在熠熠发光：

　　有的幽默率真、专业有料，还有的主动投身公益，用数字化技术为助农扶农、乡村振兴、爱心事业添砖加瓦……

　　从不规范到逐渐规范，从混沌到清朗，直播带货发展到今天，真得上点新“货”、硬“货”，才能发展得更加健康、长远。



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　　直播带货，简单来说就是借助网络直播平台进行商品销售的一种方式。一些电商公司看中主播庞大的粉丝量，便与其合作，主播在直播的同时帮商家卖货，获取提成。

　　由于各种原因，直播带货的方式逐渐显示出强大的生命力。

　　营销成本低。直播带货行业门槛不高，技术手段也较为简单，对主播各方面能力的需求并不强烈，只依靠简单的设备即可在各大平台展开直播带货营销。越来越多的商家开始对其加大重视程度，提倡短视频宣传推广，更大程度地降低了营销成本，提升经济效益。

　　与传统的线下营销模式相比，电商带货能够节省不菲的广告代言费、场地租赁费以及产品流通费，使人力、财力、物力都得到大幅节约。

　　网红拉动经济。新媒体行业的高速发展使越来越多的人群开始接触线上平台，这些社交购物等软件的使用频率日益增长，人们线上购物力度也越来越大。

　　网红光环对消费者影响颇深，部分消费者会受自己喜爱的网红影响购买商品，产生多次购买行为。部分博主全网粉丝数量高达几千万，其自身的影响力大幅推动了网红经济的高速发展，提高了直播带货营销效率。

　　互动性强。网络直播带货营销手段具备较强的互动性，提高用户体验感，消费者可以在直播间里了解到商品的作用，实物外观、产品内容、使用效果等，直观快捷，与主播互动，提升观众对主播和产品的认同感，也有利于主播根据互动反应调整自身行为，了解观众需求，调整直播内容，提升直播带货的质量。

　　提高营销实效性。网红经济营销能够在一定程度上降低推广宣传成本，实现高效营销。传统实体营销宣传与推广需通过张贴广告牌、明星代言、电视广告等推广成本较高方式展开，对企业经济成本的消耗较为严重。而网红经济营销使实体企业资金成本大幅降低，不仅如此，网红经济营销模式受众广泛，且营销效果更好。



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　　随着直播电商之争白热化，市场规模飙涨，市场主体和从业者良莠不齐，直播带货也面临各种“成长的烦恼”。

　　内容同质化严重。直播带货的产品和内容缺乏营销模式的有效创新与优化，大部分商家会将目标放置在粉丝流量大的网红身上，忽略内容质量。大部分博主在宣传类似产品时话术基本相同，没有新颖的信息吸引消费者，只是一味宣传产品优势与优惠价格，造成大众审美疲劳，无法带动消费。

　　产品质量无法保证。部分网络直播带货主播过分追求实际利益价值，对直播间商品质量把控不严格，选品时一味选择利润大的，忽略了消费者的利益，导致商品质量得不到保证，售后服务效率低下，无法满足消费者售后需求，商品出现质量问题后消费者无法进行合理维权。而网红面对的不仅仅是掉粉问题，更是会涉嫌欺诈。

　　商品价格不透明。一般来说，商品价格受到多重因素的影响。一些主播声称其直播间为“全网最低价”，但由于进货渠道、平台补贴等各种原因，其他直播间的商品价格更低，长此以往可能导致粉丝的流失。另外，一旦与主播达成合约，商品后续改价也会十分困难。



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　　一场带货直播看似简单，然而，想要“破圈出彩”，却并非易事。要想为“养在深闺人未识”的产品打开新销路，光靠传统、陈旧、落后的手段和方式是行不通的，想要打破思维定势、创新服务方式，就得肚里有“货”。

　

　　理解观众需求，创新直播内容。任何形式的媒体，其核心都是内容。对于直播而言，高质量的内容是抓住观众注意力的关键。在策划直播内容时，不仅要考虑内容的独特性和吸引力，还要深入了解观众的需求和兴趣。通过对市场和目标观众的深入调研，可以更好地定位自己的直播内容，有的放矢地满足观众的需求。

　　提升主播素质，优化品牌形象。主播是直播的灵魂，优秀的主播不仅可以在直播中传递信息，还能通过个人魅力和影响力来塑造品牌形象，增加观众对品牌的认同感和忠诚度。因此，培养优秀的主播至关重要。带货类主播需个人性格鲜明、直播内容专业程度高，并能够通过自身的魅力获取消费者信任，从而与用户产生情感共鸣，激发消费者购买欲望。

　　利用技术优势，提升直播体验。随着5G技术的普及，可以开发更多高清、高速的直播内容，提高直播的质量和稳定性。利用大数据、云计算也是优化直播体验的重要手段，通过收集和分析观众的行为数据，可以了解观众的喜好和需求，从而优化直播内容和策略。此外，还可以在确保内容健康、积极、正面的前提下，尝试融入新的元素和方法，如虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）等技术。



AI作图   图源丨娱乐资本论

　　提高选品质量，完善售后服务。想要提升直播带货营销效率，必须将产品的质量提上去。首先，选择制造厂家时，应对厂家进行考察，检测其生产许可证以及生产过程，确保其生产质量达标。其次，在进行产品推广时，应注重推广产品特点优势，确保宣传产品质量水平与实物相符。最后，应建立良好的售后服务，指导解决使用中存在的问题等。

　　跨界联名合作，充分了解消费需求。积极寻求与其他领域和品牌的合作，通过跨界合作扩大自身的影响力和市场份额。例如，政府部门可以与正能量艺人、网红、媒体合作，通过直播带货的方式，推广当地产品。要加强调研，充分了解产品卖点、市场堵点和消费需求，打造群众所需要的直播内容。

　　直播销售可带来短期的“流量效应”，但单纯的“说学逗唱”只能带来一时的新鲜。想要消费者成为忠实拥趸，就意味着不仅要卖货，更要有“货”，这才能真正写好直播带货“后半篇文章”。
来源：“山东宣传”微信公众号（ID：sdxcweixin）


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