找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 淘宝 补单 抖音
查看: 553|回复: 0

新手小白小红书电商卖货春节10天爆单全流程分享

[复制链接]

8

主题

37

回帖

71

积分

注册会员

积分
71
发表于 2024-5-10 10:14:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
选品大于运营,测品大于选品。小红书上选品无非是通过第三方平台,比如灰豚红薯版,站外抖音精选联盟里的图文爆品,站内小红书**发现页找低粉爆款等方式来进行。哪个方法适合自己**用哪个,也可以结合起来一起用。我是在灰豚红薯版上找到一些觉得还合适的品之后,通过这些品找到对标账号,用小号给这些对标账号点赞评论等,再去**发现页,小红书平台**会推很多类似的笔记给我,这样找到了春节这款爆品。

第三方平台如何找低粉爆款,以灰豚红薯版为例
灰豚红薯版可以到闲鱼上买会员,周卡很贵没有多少优惠,月卡季卡和年卡优惠多,年卡优惠**大,大家各取所需。



举例如上图,我选择了家居这个行业赛道,选择低粉爆款,笔记挂车的图文笔记,时间间隔30天内。**会出现一些数据比较好已经挂车的笔记供我们作为选品参考,有时候时间间隔太短,比如7天低粉爆款没有或是很少笔记,那么可以适当延长时间间隔。除此之外,在发现页**低粉爆款也能有不错的效果,只要勤快点**,总能**到意想不到的品出来,小红书是懂我们电商选品的

**到爆款后,先不要急着马上去测品。赚钱**是复制,谁赚钱**复制谁,但是复制之前要先做好调研。可能有圈友会提出疑问,如果不马上测品,尤其是时效性产品过时了怎么办,自己选到的品岂不是白瞎了。其实这种担忧大可不必。世间的品千千万万,但是隔行如隔山,不做好调研**不知道这个品这个款成本、利润、退货率,转化、内容展现难不难、对标有没有投流、有没有直播等。我们只需要做个大概的调研了解,**能知道自己有没有能力复制,试错成本能不能承受,也花不了多少时间。一旦确定是自己可以复制的,马上用矩阵账号测品,请不要忘了,选品的目的是为了测出爆款,内容电商爆款才是王道。

测品实操
当我们找到合适的爆款后,要不要马上去找对应的货源?我的答案是要。虽然也可以等到笔记出单了再去联系货源,但太耽误事了,如果没有合适的货源需要联系客户退款,联系不上反被平台以超时发货甚至缺货为由处罚,还不如尽早联系好货源再发笔记整个流程更顺畅。由于图文笔记容易模仿甚至是1:1抄,所以建议大家实拍为主,甚至一开始**去实拍。现在无论哪个主流平台,都在严厉打击搬运混剪的内容,与平台规则背道而驰不但做内容的时候辛苦,而且**算内容爆了,也容易被限流。很打击做号的信心。实拍的货源可以在拼多多买,也可以从1688上买。买回来一些样品,能实拍的同时,方便自己去了解供货商的产品质量,印证供货商的实力如何。拼多多买样品的好处是可以找到很多退货包运费的品,相当于可以免费拿样品来测试笔记内容,测出爆款**多号去怼,测不出来果断放弃,自己也没啥进货成本。1688上大部分的供货商退货是不包邮的,如果要测的品拼多多上也有还包退货运费的话, 建议在拼多多上买,尤其是1688上和拼多多上货源质量都差不多的情况下。

图文实拍需要场地布局背景、灯光、摆件、物料、样品等东西,这些成本支出,加起来也**几百块,大部分人家里或者住的地方**能满足场地要求。小红书账号至少准备2-3个,有条件的申请个体户执照的企业号,一般情况可以申请个人号。企业号的优点是,可以申请多个,有N个营业执照**可以申请N*2个企业号,方便矩阵布局。缺点是成本比较高,600元单个号的审核费用,有点肉疼。当然,如果有实名的个人号资源,那**更好了。

拍照建议用苹果手机,苹果手机自带的Live动图效果,能让照片有2秒左右的视频动态效果,拍得好的话非常好看。举个例子:去年圣诞节有一款卖的非常火的摆件,摆件里面是透明液体,还有金光闪闪的粉末,摇一摇这个摆件,整个效果**出来了,拍成Live图相当漂亮,拍成视频也是可以的,如果拍成图片,整个效果**出不来了。安卓手机也有live动图功能,但感觉不太好用,发小红书动不起来或者动得不自然。苹果手机可以买二手机,如果担心是违规号用的或者工作室的机子,**挑稍微贵一点的,这样遇到的概率低。

如果Live图拍的效果不理想,但是后期修图导致动图不动了,有一个办法可以解决。



如上图,美图秀秀有个视频美容功能,首页找到后点击进去



选择视频剪辑,增减调色、滤镜等,也可以增加文字或者水印,让Live图更好看。完成后点击右上角保存旁边的三个点,保存为实况Live到相册**可以了。
逻辑**是在美图秀秀里修苹果手机的live图视频,保存为新的Live图。

测品的时候,单号至少每天发5篇笔记,我见过有些号发笔记非常勤快,每天十几篇笔记,照样能有不错的数据反馈,说明还是要多发才好,爆款是建立在概率上的,同样的概率下,基数越大,爆的笔记数量才多。春节期间我每天发的笔记都在10-20篇之间。每周测3-5个品,单账号单个品每天发5-10篇笔记,三个账号一个月下来**可以发600篇笔记,整个数据是很惊人的,传说@木易 大佬曾经在视频号红利期间,矩阵每天混剪发布600个视频,什么是效率,什么是执行力,一目了然。大佬与普通人的差距**在这里。

个人认为颜值类产品更适合图文笔记,好不好看比好不好用,图文展示更直接。所以批量发笔记建议主打颜值类产品,标题和文案也不需要很复杂,一两句话**可以。

一些赛道需要注意的地方
小红书是女性占比超过80%的平台,女装、美妆、护肤、穿搭、饰品这些赛道非常火热,竞争激烈。女装的缺点相信大家都明白,退货率高,@书豪 大佬说过,低价女装,狗都不做,形容得很贴切,哈哈哈哈。女装里的功能产品,是有机会的,但供应链也要很硬才行,女装功能产品在换季的时候特别容易出爆款,大爆款,大大爆款,十分考验供应链能不能跟得上。所以,如果大家没有很**的供应链关系,慎做女装。很难想象,有单没货的尴尬,尤其是各大平台都对超时发货缺货扣钱扣分非常严格。

我在选品的时候发现很多爆款手链饰品,后来调研发现,多数是原创**产品,这当然不是我做一件代发的菜,如果心灵手巧又具备原创能力和审美的,可以尝试一下。从销量和成本来看,手链饰品这个赛道图文带货加直播,每年也能赚十几万到几十万的收益,缺点是自己制作产品囤货发货。

百货赛道是比较容易出单的,如果新奇特、高颜值加上百货的功能性,那么极为可能成为一款爆款产品,新手建议从百货赛道出发,去跑通0-1流程。应季高颜值百货产品,比如日历台历、暖手宝、中秋礼品、新年肉桂生财摆件等,不乏爆款频出。甚至数码这种男性更喜欢的产品,去年中秋在小红书上也有过图文笔记大爆款,同样具备高颜值、应季、新奇特的特点。

单子爆了后如何联系供应商发货?
我的这款产品在9号**开始爆了,清楚的记得9号那天起床开机,看到商品访客比平时多了很多,心理**知道可能是要爆了,于是赶紧实拍发笔记,不得不说春节流量真的是好,随便拍出来的数据都是平时的很多倍,每隔十几分钟**有人下单,到了10号2分钟一单,直接吓尿了。新手从没见过这阵势,一直火到今天访客才降下来。这里有对手休假导致竞争减少的原因,也有春节流量暴增的原因,**重要的还是坚持选品测品,定好计划,流程化的去执行。

爆单后联系了1688上的供应商,但由于春节休假原因,只有两家发了微信给我对接,于是找到了这家靠谱的供应商。事后想想也有一些风险,如果找不到合适的供应商,这么大的单量,超时发货或缺货,扣起钱来那真是一个痛。所以我们在测品的时候,**选好供应商,不然笔记爆了发不了货**很被动。

在1688上跟供应商的联系对接也不复杂,他们一般都用ERP做大订单量的一件代发,少量的**手工直接拍。跟他们确定好使用哪款ERP软件后,把自己店铺的单子通过ERP软件推给他们,他们开通好小红书电子面单,**可以打单出来了。如果自己做的品是多SKU的,颜色,型号,款式都很多,那么供应商会弄一个备货单,方便他们拣货发货。这个备货单能在ERP软件里下载出来**好,下载不了**只能自己在小红书下载待发货的清单表格,整理好颜色型号等,再发给供应商,让他们对照推给的单子进行发货。



货款的结算一般走微信或者在1688上下一个大单后,通过平台结算。如果是**次合作,能走平台还是建议走平台,双方合作熟悉后再微信结算不迟。要不要签代发合同?其实谨慎点是需要签订的,不过我并没有签,这次跑通了爆款一件代发流程后,以后再有爆款**签一下,有备无患。

爆款有偶然也有必然,要建立在自己每天雷打不动的测品上,建立在每周的选品上,建立在正确的电商卖货认知上。坤哥说时间是**大的壁垒,日拱一卒、功不唐娟,一些商业的常识,才是**昂贵的认知。2024年小红书依然有很大的机会,感谢@盗坤、@木易、@书豪、@叶声等大佬的支持和解惑!龙年祝大家都能生财!继续生财!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋| 电商在线-淘江湖淘宝卖家论坛 ( 湘ICP备2021012076号|湘ICP备2021012076号 )

GMT+8, 2024-11-12 10:28 Powered by Discuz! X3.5

快速回复 返回顶部 返回列表