“刘强东”直播!

穿过老巷

记者15日从知情人士处获悉，京东创始人、董事局主席刘强东即将在京东App上开启“新形式”直播。

随后，“京东黑板报”微信公众号发文宣布，京东“1号采销”东哥AI数字人要直播了，直播首秀时间就在明天（4月16日）下午6时18分。



此前的4月10日，京东已确定将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，并正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。

刘强东开播可能“新”在哪里？

在“京东黑板报”微信公众号发布的视频中，可以看到刘强东的“分身”京东言犀AI数字人出镜。在视频中，刘强东的数字人“分身”宣布将开启“直播首秀”，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。

记者注意到，早在2023年“双11”期间，京东言犀数字人虚拟主播已经在直播间上岗带货，通过AI数字人等技术，以低成本开播、无人值守等特色来辅助商家，特别是中小商家进行大促营销。

据京东云言犀团队相关人员透露，“2022年起，言犀虚拟主播已在大宝、青蛙王子、六神、同仁堂、百雀羚、西凤酒等上百家国货品牌直播间上岗，每日上播时长达6至24小时，转化率最高超40%。言犀虚拟主播已累计服务超4000家品牌，带动GMV超10亿元。”

卷直播 京东推出两个“10亿”计划

电商平台竞相卷向直播赛道，已经是行业“阳谋”。

最新发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，2023年，七成以上用户因看短视频/直播购买商品，超四成用户认为短视频/直播已成为主要消费渠道。其中，53.7%的用户经常收看电商直播/直播带货，较2022年（30.3%）增加23.4个百分点。





如今，除了抖音、淘宝直播的专业电商平台，京东、小红书、B站等也均配置了直播入口，且在电商转化率等方面均有不俗表现。

自2023年开始，京东开始主打“亲测”视频内容，有数万达人围绕“亲自试用+评测”创作了几千万个视频，在订单、用户规模、时长等指标表现上同比增长了300%。

2023年“双11”期间，京东主打“不收坑位费也不收达人佣金”模式的采销直播间总观看人数突破3.8亿。



按照京东最新公布的扶持计划，京东已确定将投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。除了“真金白银”广撒网外，对于达到“拉新”指标MCN机构还将提供“一对一”服务。

具体表现为：一方面，京东将以现金形式，对覆盖数码3C、家电家居、母婴、宠物、时尚、运动、美妆个护、健康、车品等超过20个创作领域的达人进行补贴。具体来看，符合招募要求的创作者，单周期内单账号最高可获得30000元现金创作补贴。在此基础上，创作者同时享有视频播放补贴和带货佣金。

另一方面，京东将为优质、原创视频带来更多曝光机会，不仅通过算法进行加权处理，提供固定流量券补贴，还通过在逛频道中的测评和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品详情页中增加测评、穿搭楼层，为优质内容带来更多流量。

此外，在对MCN机构提供基础拉新激励的同时，京东还特别设置高达500万元的机构激励榜。只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴。机构入驻后，京东各类目负责人还将对其提供一对一的指导和服务，提升机构在京东视频的运营能力。

平台直播间一年增长了14倍

谁是下一个“卷王”？

就在京东官宣双“10亿”投入视频赛道后不久，支付宝广告事业部总经理朱兴透露，今年将持续加大商业化流量开放和场景覆盖，新升级的“支付宝灯火”商业推广平台将新增视频频道投流，预计商业化流量规模将比2023年提升1.5倍，为更多商家带去确定性增长。这意味着，支付宝也将“卷”进直播赛道中来。

2023年，支付宝已经加速了内容化、商业化布局，短视频入口面向用户全量开放，服务直播进阶到带货直播。去年8月，“支付宝灯火”数字推广平台推出，标志着流量商业化正式开启。

目前，支付宝小程序数量近400万，吸引了零售、餐饮等主要行业九成商家布局，是国内第二大商业开放生态。在营销推广越发“内卷”的当下，品牌广告主也把目光投向支付宝，外界普遍认为这是几大超级App里最后一块流量洼地。数据显示，在流量开放商业化半年多，支付宝平台活跃广告主增长4倍，活跃广告代理商增长9倍；客户小程序营收同比提高200%，投放效果显著。其中，支付宝运动频道、会员频道等特色流量阵地最受广告主青睐，并已展开流量、产品、IP等多层面合作。

在更具优势的泛财商垂类赛道，支付宝也在持续深耕。支付宝最新发布的首份平台商业活力报告显示，以短视频、直播为代表的支付宝内容生态规模持续增长。过去一年，支付宝平台上MCN数量翻倍，直播间数量增长14倍。其中，泛财商成为增速最快的内容垂类，创作者开号量涨了6倍，有超150家基金公司、券商入驻，提供投教、陪伴等服务，形成“内容+服务”的差异化特性。

责编：郭晨希   校对：冯雯君   图编：周   洋

审读：朱建华   监制：浦泓毅   签发：林艳兴