中医养生书单,直播带货半年250 万

樱花落尽泪已下

互联网项目，大多有风口期，短则 3-6 个月，长则 3-5 年。新手小白喜欢红利项目，门槛低，上手易，反馈快，回报高。有经验有团队的老鸟喜欢经典项目，刚需可持续，有积累有壁垒，前期难，后期易。没有绝对的对与错，只是适合不同阶段的不同人而已。比如 中医养生，有混剪擦边玩法，也有批量实拍玩法；有矩阵口播玩法，也有人设 IP 玩法。这些玩法都有人拿到不错的结果，具体看个人选择。今天分享一个我非常喜欢的一个案例，中医养生书单，半年直播带货 250 万。

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1.案例背景及数据定位：线下开书店卖教辅，线上卖中医书，热爱传统文化，自学中医，推荐中医书籍，只卖正版书。用户：对传统文化感兴趣，想要自学中医的一批人，年龄普遍在 35 岁以上，80% 为男性。风格：真诚实在，亲和力强。粉丝 13.3 万，最近 180 天，卖了100-250 万，大部分来自直播间，短视频卖了 10-25 万，橱窗累计销量 9 万单。22 年双 11 开播到现在，有一年半多的时间，已经比较成熟稳定，不少人学习借鉴他的文案和选品。高峰时期一个月销售额在 50-75 万，平时在 25-50 万左右。

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2.短视频内容每天发布两条短视频，一条流量视频，一条带货视频。流量视频涉及“中医故事”、“中医理念”、“自学经验”等方面；带货视频围绕“自学中医”相关的工具和书籍展开。




视频时长，普遍在 3-5 分钟左右，比一般短视频要长，长时间的观看更容易获取粉丝信任。风格亲近自然，有亲和力，交流感比较强，侧面镜头，像是在跟老朋友聊天一样。文案，有三个来源，自身心得、洗稿爆款、借鉴长篇文章。

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3.直播带货每天晚上 8 点多开播，直播 2-3 个小时，真人出镜，介绍书籍，旁边有助理帮忙上下架链接，切换机位。直播风格，朴实真诚实在，不少老粉丝在直播间交流互动。长时间的直播，更容易获取信任，信任有了，成交是自然而然的事情。区别于别人的直播间，在特写镜头方面，他的展示是最清晰最全面的。包括拍摄短视频带货书单时，也是在细节方面，尽可能的说清楚，展示清楚。流量方面，有千川投放，已经持续播了一年半，ROI 不可能是亏的。

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为什么今天想分享这个案例呢？因为他持续稳定拿到了结果，证明这是靠谱的玩法。除此之外，我看到更多是坚持和优化。锁定一个用户群体，锁定一个需求，坚持每天1 条流量视频，1 条带货视频，2 个小时的直播，持续的生产内容，持续的卖货。这一年半多，核心动作就是 2 条视频加一场直播，难的是坚持，难的是持续优化。大道至简，有时候，赚钱很朴素，没有那么多弯弯绕。这种生意模式，越往后做，越舒服，希望对你有启发。

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六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。