“推箱子”直播爆火,专门推箱子的助播被传年薪超20万

清酒孤灯

图源：抖音

界面新闻记者 |周芳颖

界面新闻编辑 |楼婍沁

一个橙色的纸箱推过来，身着金晨在电影《孤注一掷》中同款连衣裙的女主播一手掀开盒盖，拎一下产品，一边嘴里轻轻报出一个几元到几十元之间的价格。然后不到3秒，她就迅速把箱子推开，又继续以同样的方式进行下一个产品的展销。没有商品介绍，没有“3、2、1，上链接”，没有各种直播间整活.......这样的直播正在爆火。抖音主播郑香香是使用这种直播方式而走红的带货主播之一。在一则短视频中，她自称国庆期间直播四天四夜涨粉200多万，实现销售额近1亿元。郑香香并不是首创这个直播方式的主播。不过国庆假期期间反常态的高频直播，直播间高端布景和所售低价货品之间的反差感等种种因素促成了郑香香的一夜爆红。在电商直播大热、“一夜暴富”案例频出的形势下，任何一种能产生流量的直播方式都会快速被复制。推箱子直播自然不例外。根据中工网报道，近日杭州一公司发布了一条招聘“推箱子专家”的岗位信息，年薪最高24万元，主要负责将货品准确、快速地推到主播手中，协助主播直播。郑香香亦在抖音账号“你们的小公主”发布的采访短视频上表示，作为“推箱专家”的助播一个月工资为2万元。这与上述招聘信息的薪酬相吻合。郑香香表示，这样的“推箱专家”其实很难招。工作枯燥和乏味是最大的原因。而且推箱子虽然听上去简单，但也讲究技巧和节奏，它必须顺滑笔直地恰好嵌入主播的手中。在推箱子的同时，助播还必须承担“捧哏”的角色，要和主播一唱一和地做接应，而且要在主播喝水或休息的空档时刻，介绍主播或者工厂背景信息来填补空白。换句话说，这个直播间一刻都不能闲着，必须时时刻刻保持快速、高昂的节奏才能吸引消费者的注意力。这种快速过款表演的魔力在于，观众初次进入因为跟不上节奏反而会出于好奇停留查看产品信息，易于累积观众和观看数据。

图源：抖音 郑香香橱窗而低价则是电商直播永远的“必杀技”。在郑香香的直播间，10元内是主要价格带，超过30元甚至称得上高价。因为价格低，纸巾、拖鞋、晾衣架等类似“两元店”内的日用百货较多，而价高的往往是一些服饰品类。在郑香香的抖音商品橱窗中产品分类为女装、男装和家居布艺。一条束脚运动裤只要10元，一件T恤8元，最贵的59.9元是用料看上去十分厚实的棉衣和棉服。无一例外的是，这些商品背后商家抖音账号标注的往往是“工厂直发”，或是“没有中间商赚差价”等类似的标签。工厂直发真的是捡便宜吗？可能，但牺牲的是品牌背后象征的担保意义。在现代商业社会，超出生产成本的品牌溢价是厂商不断鞭策自身加强研发、品质管理和建立长期信誉的动力和成本。“快速过款”直播模式可复制，但在无意义低价内卷的利益驱动之下，产品品质往往很难把控。电商业态还在发展期的抖音也意识到了其中的风险，亲自扼杀了借此营造下一位超头主播的可能性。近期，抖音颁布新规，将“快速过款直播”列为违规行为。因为它会导致用户无法获取足够多的商品信息，购物体验受损，所以被判定为违规玩法。但在微信视频号等其他平台，快速过款的模式还在继续。

未经授权 禁止转载