新手上路，亚马逊小白卖家注意避免这些“伤钱”的错误（上）

呆萌小怪

亚马逊是许多卖家造梦的地方，但是新手入行难免会因为应接不暇而惨遭“平台规则”的毒打，最终只能花钱买教训，而有些错误处理不好的话，不用半年你可能就直接“凉凉”了。

因此，本文列举了一些新手卖家的常见错误，让亚马逊家人们少走弯路少踩雷。

1、注册错误的卖家帐户


你需要注册适合你需求的卖家帐户类型。如果你月销量很大，那么个人卖家账户就不太适合你，而且你可能还会为此支付大量的费用。但是，如果你注册一个专业卖家帐户并且月销不超过40单，那么这又将产生一笔额外的费用。

如果你一开始无法确定月销，还是建议从个人卖家帐户开始做起，当销量稳定上升时，你可以轻松地升级到专业卖家帐户。

前期更重要的其实是考虑你是否需要选择FBA，可能MCF（多渠道配送）在前期更适合新手卖家。

2、不阅读条款和条件


亚马逊卖家最常犯的错误之一是不了解、不遵守服务条款。亚马逊会定期暂停违规帐户。虽然你有申诉的机会，但是耗费的时间就是在失去机会。

但是，有很多亚马逊卖家的错误是无意的，但凡你提前知晓了这些红线，你就不会轻易犯规。

以下是一些可能导致你被暂停或封号的错误：

• 注册多个亚马逊账户

• 推销你其他渠道的业务（在listing中或在与客户的消息中添加URL）

• 盗用内容（侵权）

• 在标题中添加折扣或优惠券来推销产品

3、忽略政策变更和更新


与阅读规则同样重要的是要及时了解政策变化。因此，你需要及时关注亚马逊的消息通知，如遇政策变更，要及时自查以保持合规性。

虽然策略和指标的优先级更高，但常规更新也绝对不能忽略。你需要遵循这些规则来维护你的listing，以免给客户造成困惑或因为类目错误而无法正常出货。

4、将其他平台规则应用于亚马逊


虽然各个平台的确有相似之处，但亚马逊的规则通常更细更刁钻，而且每个平台的算法和搜索引擎都有所不同。

5、不使用亚马逊提供的工具


亚马逊提供的工具经过专门设计，可以帮助你更好地运营亚马逊业务。付费服务的比例较小，大多数工具都是免费的。而且亚马逊对其排名算法非常保密，而亚马逊工具则是你获取这些真实数据的唯一方法。

6、安于现状，不持续做优化


一种情况是，当开始出单后，你很容易开始松懈。另一种情况是，当你发现即使你在一段时间内忽略了listing，它仍然在稳定出单。但是这会让你失去危机感，产生“我不再需要做任何修改”的危险想法。

这只是因为亚马逊需要一些时间来处理数据，而你的竞争对手需要一段时间来进行反击。如果你不提高警惕，等你回过味儿来的时候，你可能已经被反超了，而你需要花费更多的时间和精力重回原位。

7、得不到正面反馈


首先，如果得不到正面反馈，你的表现必然会受到打击。另外，你还需要获得至少占总销量2%至5%的反馈（无论好坏）。

如果你无法达标，则需要主动地进行索评，并努力得到正面反馈。

尽量每天对反馈进行监控，以便能够及时删除由于买家原因造成的不合格的反馈。如果你使用的是FBA，就可以删除所有有关物流的内容。产品评论是不属于卖家反馈的部分，因此你也可以要求亚马逊Seller Support将其从listing中移除。

但如果是由于卖家自身原因导致的负面反馈，则需要积极与买家协商，寻求解决方法直至买家满意后，委婉地让他们更新反馈。

8、不积极拓展市场


如果你在本站点之外看到了更多的市场商机，可以积极地开拓国际市场，不要只停留在自己的“舒适圈”里。

9、与亚马逊正面交锋


在亚马逊的地盘上，你是不可能从“地主”嘴里抢饭吃的。因此，你在选品时要尽量避免与亚马逊的自有品牌产品撞车，可以借助工具来帮你避免这种“乌龙”。

10、不重视listing质量


Listing就是你的“销售武器”，为了能够给客户留下良好的印象，源源不断地出单，你的listing需要具备：

• 白底的高清主图

• 各角度展示的附图

• 应用场景图片

• 标题中具备高流量高搜索量的搜索词

• 五行中使用次佳关键词

• 在产品描述和后台关键词中使用相关关键词

• 避免使用HTML代码、URL、全部大写字母、促销信息或夸张的形容词。

后续还会更新关于“新手卖家在库存管理和物流上的常见错误”，感兴趣的朋友可以持续关注哦。

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