自己总结的关于跨境电商运营和选品的思路

冬雪煮茶

目前，亚马逊是电子商务平台的巨头，作为全球电子商务业务的领导者，有很多机会。简而言之，亚马逊的优势：
1。亚马逊有很多活跃用户，用户遍布全球，活跃用户和交易量都很高。
2.亚马逊的卖家少，买家越来越多，竞争力也小。目前，正是进入亚马逊平台的好时机。
3.亚马逊不需要及时的客户服务，因为亚马逊的沟通是通过电子邮件进行的。我们只需要在24小时内回复，大多数外国人愿意直接购买，很少询问。
4.亚马逊商店的商品数量没有限制，也就是说，你可以随心所欲地在货架上摆放任意数量的商品。
5.亚马逊没有分类，也就是说，你可以把任何东西放在货架上，这不会影响流量，只要你不违反平台规则。
6.在客户群方面，亚马逊面对一些发达国家，消费水平相对较高。在这种情况下，利润也相对较高。
7.平均客户单价全球购物平台亚马逊上是最高的。有人说内卷严重，不赚钱，所以亚马逊必须打造品牌或差异化产品。
8.物流优势：亚马逊在全球拥有专门的物流和123个大型运营中心，向全球185个国家和地区分销商品。
9.退货率低，国内电商客户要求过高，容易退货换货。亚马逊的消费水平很高。它通常面向中产阶级。只要你的产品不是很差，他们通常不会直接退回给你。另一点是，亚马逊会永久拉黑高退货率的买家，并给予卖家巨大支持。
10.开店的成本很低。亚马逊无货源开店。不需要太多的设备。所有店铺都在云端。一台电脑就可以轻松管理多家店铺的运营。
11.公平，不管你的店铺是旧的还是新的，只要触碰他们的规则一点都不会仁慈。亚马逊没有店铺级别。只要你的货物好，它就会给你带来流量。如果你的货物不好，他也不会浪费自己的流量。亚马逊的原则，重产品，轻店铺。
亚马逊平台的规则越来越严格。一段时间前，大规模违规操作的店铺被封停，这对新卖家来说是很公平的，只要你按照平台的规则运营，你绝对可以成功。虽然亚马逊有很多优势，但它也需要投资来运营亚马逊商店。收入-成本=利润。成本包括FBA的头程费用、销售佣金、采购成本、每月店铺租金、仓储费用、广告费用等。这些都需要卖家想想办法控制的~
如果想做得好亚马逊，我给出了一个小建议：
一.提高产品的转化率。为什么客户会购买同一款产品会选择你的产品？这与国内淘宝店的运营情况相同。
价格方面：产品的价格有优势。
在功能和款式方面具有优势：产品的功能和款式更受客户欢迎。
在物流服务方面：产品的物流配送效率较快。
在产品描述方面：产品的图片和描述更详细、更吸引人。
在产品评论方面：对产品的评价更多，评论星级更高，更受用户信任。
在用户答疑方面：优化产品问答QA，解决用户疑问。
根据这些因素优化和调整您的产品。满足的条件越多，产品的转化率自然就越高。
二.提高产品曝光率。曝光分为四种情况：
1。亚马逊站内流量。
2。亚马逊站外流量。
3。免费流量。
4。付费内容。
亚马逊的流量主要分为付费和免费。免费一般是平台流量分布已向新店倾斜。大家都知道，越在前面的曝光量越大，后面的曝光量就越小。如何提高关键字搜索排名？这与你的选品和运营密切相关，这方面要加重做好。
三.在选品时应该注意什么？
1.产品的用户需求是否巨大，需求量小的产品的购买量肯定会受到影响。
2.该选品的市场怎么样？目前有多少卖家会选择该产品，目前能否通过进入市场快速占领市场？因此，在选择产品时，应选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这将大大降低您后续的运营成本和难度。
四.在运营上要注意的。
如何在运营中提高您的产品关键词排名，请参考提高转化率的方法
关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越准确，曝光难度越低）
评估（做好评价工作，提高产品评价，包括评分，提高用户信任度）
价格（低价不仅可以提高转化率，还可以适当提高产品排名）
近期销量（近期销量越高，排名越高，可适当减少利润冲销量）
FBA（FBA发货的产品排名权重将高于自发货产品）
如果转换率较高，就会增加曝光机会，比如打广告，增加出单机会。