京东高客单产品的运营思路

忍气吞声

高客单价的产品虽然利润空间大，但是有些商家觉得产品运营难度大，复购率还低，特别不好做。
博士店长给大家分享运营高客单价产品的经验。
高客单的产品一般利润空间也比较高，这样相对的推广资金也会充足，优化到位就能获取到免费流量来推动店铺销售额的不断提升。
不过高客单产品要注重品质和服务，这样才能给店铺带来良好的口碑和更有黏性的用户群体。而低质量顾客不仅对产品的价格特别在意，还不会因为价格低去降低对产品的期待值，所以会出现一种情况越是价格低越容易出现中差评。
京东平台的发展理念更适用于高客单的产品，平台需要的是高品质、好口碑的产品，是良好的顾客购物体验感和顾客认可度，所以说我们店铺的发展要跟上平台的节奏。
有些人觉得高客单产品的转化效果不好，影响高客单产品的不应该是价格高而是决策周期长，至于转化效果自然有对应的解决办法。
顾客决策周期长的原因有：不清楚是否有需求，不清楚有哪些产品可供选择，不清楚到底该选择哪一个。
只有把这些疑问都给解决了才能顺利产生转化，我们要在顾客不同的决策时期都做好优化，对于高客单的产品操作重心不仅是卖产品还有处理决策的服务上。
系统打造高客单店铺的方法
定位：开店初期就要给店铺做好定位，这个关系到店铺和产品的风格及后续优化方向。
高客单店铺受众人群特性有两种，一种是高消费人群的常规消费，另一种是低消费人群的冲动消费。因为低消费人群购买量和购买频率较低，所以不具备参考价值，在优化时需要了解侧重点。
标题：搜索流量的来源就是标题里的关键词，所以标题所选的关键词要和受众人群相统一，这样才是保证流量的精准度，可以快速积累有效权重并把搜索排名给做起来。
当产品的基础权重比较弱标题选词要侧重长尾词，这样能有效避开竞争获取到免费流量，当产品爆款成型再进行二次优化，选词要侧重大词来做流量的抢夺。
视觉：高客单产品要通过结合图、文、视频三方面进行卖点描述和氛围烘托，并且要把视频作为重点，因为平台已经从静态向动态转变，所以我们要抓住动态权重，视频往往比图片文字更具有说服力。
营销：高客单产品的营销核心点是需要真正地了解受众人群，然后将人群按照特定逻辑分类，只有区别对待才能制定出更有针对性的运营计划，并做到控制成本获得高效转化收益。
可以通过质量高的活动和能给顾客带来新认知卖点的文案，来给顾客提供一个新的被认可的购买理由，以此来巩固店铺的形象。
对于高客单产品来说绝佳的销量跳板就是活动，所以说每次的活动都要进行周密的策划，不能大意。
想要提高转化的方法还有很多，例如以价值为出发点，来告知顾客为什么我们比同类型产品价格高，为什么其他产品不能达到他们的预期值，目的是通过价值改变顾客对产品的认知，从而得到顾客对我们产品的肯定并欣然接受这个价格的目的。
今天的分享就到这里啦，希望能在运营店铺的过程中对大家有所帮助！