传统小老板千万别这样去做直播带货!!

饮泪

01

传统企业做直播带货95%是亏的

---

传统制造业的小老板，做直播带货实在是太难了！
我从2019年11月进入直播行业，这五年的时间，我看到我身边上百家鞋服老板，来做直播带货，没几家真正赚钱的，80%以上的都是坚持不到二个月就倒闭了，还有部分在苦苦坚持！真正赚钱的人有5%左右，95%以上都是亏钱的！
相信如果大家有去做直播带货，或者说身边的朋友在做直播带货，应该深有体会，基本上干不到两个月，亏个十几万就关门了！
我身边有太多的这种服装厂老板，鞋厂的老板，看到直播行业非常火爆，看着别人一天卖个几千单上万单，心里蠢蠢欲动，然后赶紧来做直播带货，快速组建团队，结果大失所望，亏了一两个月赶紧关门，开始传递负面，说直播不好做！
那到底是什么原因？
按理来说，传统制造业他们有好的供应链，有一定的资金实力，为什么做不好直播带货？
而我们看到很多的这种夫妻档，甚至是一个人做的，反而大部分是赚钱的，成功概率比传统企业高很多，这里面到底是什么原因？
我从2019年11月进入抖音直播带货行业，有三年的运营投流经验，最近两年，开始做视频号直播带货，亲自下去做主播，总共有五年的一线实操经验。

02

传统中小企业为什么做不好直播带货？

第一，是预算不足，抱着投机的心态。

很多的中小企业老板，他是看着别人做得好，也想来做，但是呢，他是抱着一个投机的心态。

大部分老板，预算是在5万10万左右，想着能不能投入一点点，请一个主播一个运营一个拍摄剪辑，能不能马上就给我卖出去货，一天也出个几百几千单，如果成功了就赚了，如果亏了就算了！

抱着投机的心态，急于求成，想快速见到效果，这是大部分鞋服老板做直播带货的心态！

我身边有一个服装厂老板，专门供货给传统电商以及直播带货达人，看着达人一天卖几千单，觉得直播带货赚钱，也想快速启动直播带货。

然后招兵买马，请了两个主播，一个运营，一个中控，一个拍摄剪辑，一个月工资的费用大概是5万块！装修直播间花了3万块（电脑摄像头直播），买吊牌1万块。

经过一个多星期的准备，开始启动，每天投千川广告，投个5000，卖个8000，除了退货，基本上5000的货全是送的，只播了20天项目就停了，算下来投流亏了8万，工资5万，加上其他的硬件投资，大概亏了16万。

直播带货一定是这几年最大的一个风口，也是增长速度最快的一个行业，但是我们在进入直播带货这个行业的时候，一定要对这个行业有清醒的认识，不要看着别人卖得好，就急于求成，想快速的把他做起来，而自己的预算又不足。

比如说你有50万的预算，那你亏了这10几万，你就要不断的总结，去做调整，比如投流为什么会亏，肯定是转化做不好，为什么转化不好，是主播不行，还是产品不行，还是场景要优化，先减少投流，调整好之后再出发！

用钱买教训，争取下一次做得更好，也许三个月半年后，也能走上正轨，但我们很多的中小企业老板，没有这个预算，或者担心亏得更多，赶紧刹车！

在我们身边，大概有一半左右的都是属于这种类型的，就是预算可能只有10万左右，一开始期望太高，或者投机的心态，没有做起来就放弃，做起来了也是运气好！

第二个原因是，老板做甩手掌柜，不自己躬身入局，不爱学习，全权交给运营团队。

建议做直播带货的老板，一定要躬身入局，自己要爱学习，一定要自己懂，哪怕是不去实操每一个细节，也要懂得每一个环节，每一个流程。

如果你全部交给运营团队，那在实际运营中，没有人气的时候，他叫你要投流，投流要是亏损，你跟你讲，前期亏损是很正常的，先亏个五万，把这个账号先做起来，所以这个时候就很被动。

那如果老板自己懂，对投流、运营、主播的各个环节，以及人货场都有理解，如果哪里做得不好，就懂得怎么去调整，这样成功的概率就会高很多，然后投入也会小很多，所以建议老板如果想做好直播带货，一定不要只是作为一个旁观者，而是要亲自参与！

你看很多做起来的，比如霞湖世家、牛肉丸， 以及我们石狮晋江做得好的，除了个别是有很牛逼的运营团队之处，基本都是因为老板自己很重视，老板自己懂运营懂投流，甚至会直播，你懂了，对运营团队的把控，就有一个主导权，更好的做决策！

第三个做不好直播带货的原因，是老板不重视直播的货盘。

因为做直播带货并不是你有一个货，你认为你的货好，你就能卖出去。要懂得去选品，比如说自己没有好的货盘，你在这个行业里沉淀了这么久，能不能找到同行好的货盘呢？

因为我们不管是卖自己的货，卖别人的话，都是为了赚钱，就是为了把账号做起来，所以呢，一定要重视货盘，懂得直播间能卖的品有哪一些是爆品，它的这个产品的组合，它的定价的机制。

现在请一个运营团队成本非常高，如果没有一定的预算，你承担不了几个月的费用，而且你很难请到专业的运营团队，真正厉害的能拿到结果的运营团队，大概率不会选择中小企业，要么选择大公司大品牌，要么自己单干！

如果你请来的是不专业的，无非就是拿你的钱你的项目来试错而已，很多老板亏本的原因，就是觉得自己反正不懂，把专业的事情交给专业的人做，如果你一点都不懂，你又如何辨别他专不专业呢？

以下是我个人对于传统行业做直播带货的看法，欢迎大家来交流！

03

—

如何做直播带货有更大的一个成功概率呢？

首先，自己去操盘。

自己去懂运营会直播，可以找个专业的老师指导。

你也可以去自己去注册店铺，后台有系统的一个教程，你先研究一段时间，先对直播间的运营，还是主播，还是投放都有一定的了解，懂得之后，自己来全盘把控，自己亲自去实操，哪怕是你自己忙，你没时间，每天要接待客户，那你能不能找一个你最亲属的一个，比如说你儿子，你媳妇啊，你亲戚来负责这个项目。就是前期哪怕是叫这些人负责，你也要稍微略懂一些。

因为作为一个员工，他的眼光，他的格局，他的思维跟你老板还是有差异的，你能做老板，能把企业经营的还不错，说明你的思维肯定是跟常人不一样的，所以你自己哪怕是不亲自操盘，你都要去了解其中各个环节，花一定的时间去学习，真正的懂得一些基本的运营。

其次，心态要放好，不要急于求成

你不要看着别人一天卖几千单，你就想自己一个月，能不能做到这样子，你给自己三个月时间，半年时间。把它当做一个长期的渠道去不断的成长，不断的进步，不断的调整。

做直播带货，你把它当做一个长期项目去经营，因为直播带货它也是一个技术性的东西，即使做传统电商，也要懂得电商运营的知识，直播带货的复杂性会更大一点，所以我们一定是心态要放好，不要想着马上就看到效果，能马上看到效果那是运气，看不到效果这是正常，心态放好。

第三点就是最小的投入去启动

先不要想着一下子去请两个主播，请一个运营，请一个中控场控拍摄剪辑，先不要这样去做，除非你的预算足够。你传统的渠道，该怎么做还是怎么做，直播带货你先把它当作一个补充，先不要抱太大的希望，先以最小的投入来启动，这样你才能坚持的更久，才能可能反而更容易拿到结果。

比如说我们前期，设备我们不投入太多。不要一来就搞个什么相机直播，布置一个豪华的直播间，虽然这个场景会有更好的效果，但是我们前期去试水的时候，尽量以最小的方式启动。大概买两个灯做个背景板，就去启动，这个设备投入最小化。

第二是人员投入最小化，比如说你自己来操盘，那你就不用请人。如果你要有亲戚操盘，也就一个人先去摸索，先把这个运营也好主播也好，拍摄剪辑也好，先自己一步一步去操作，哪怕做的差一点没关系。就扎扎实实的把这个基本功练好。

这样虽然走的慢一点，但是走的比较稳，根据我这一年多来的实战经验，其实真正做好直播带货并不一定要多大的团队。如果不是想要太大的结果的话，一个月卖个几十万，一个人把这些东西学会，一个人就可以做到。

当你有了初步的结果，比如说你一天靠自己去卖，都能卖三千五千了，自己懂得运营，懂得投流，懂得基本的拍摄剪辑，然后沉浸在这个直播带货这个行业里面。去找到网感，懂得这个视频爆火的原因，懂得怎么投放流量等等，当你这些都懂了之后，有了初步的结果，你再开始去放大。

这个时候，你也不用一下子就大干快上，你可以请一个主播，你自己会了，请来的主播，你也能判断播得好不好！

所以，我们请人来的时候，是想放大，你一个人做，一天只能直播四小时，直播的时长不够，没有人配合直播间氛围也不是太好，请一个主播，一个中控，花一万多块钱，你是有底气的，直播间哪里出了问题你也懂得调整，比如自己去投放，每天预算多少自己去把控，转化率不好，是人货场哪里的问题，才懂得判断！

当有了一个最基本的结果，哪怕是你播的不太好，但是你只要掌握了全盘的基本运营方法，主播也有一个正常在播，那这样的话你投入不大，这个时候进入到第四步1

第四步，自营直播+达人直播，放大销量。

你可以结合自己直播，加上达人直播，也就是自己一边卖自己厂的货，一方面找别人来卖你的货，结合起来。

你最有优势的是供应链。去赚这个差价，比如说你本来就供货给电商平台的，供给淘宝拼多多的。那这个时候你多了一个渠道，你可以供货给直播带货的达人，就是做一个增量，把它当做一个渠道去踏实经营。

当然在这里我们主要讨论的是什么呢？主要讲的是预算10万块以下的中小制造业老板，转型直播带货的一个方式，如果你的预算有个50万。甚至100万（产品成本不算在内），亏了也无所谓，那你完全也可以去请团队，加上自己去做，相结合的方式，那这样的速度会快一点！

比如说你自己学，你可能要三个月半年，才会有初步的结果。你请一个小团队，比如一个运营一个主播，哪怕他们不专业，至少比你会一点，你也可以从他们身上学一点，你就当每个月的工资是学费！

如果是预算10万以下，我建议大家不用请人，因为请人的话一个月就亏完了，如果亏完了你还想自己再做的话，接着做，那也没关系，亏了就亏了，就怕你亏了就没信心了，所以如果是预算10万以下，就自己亲自去做。

但凡自己想做甩手掌柜，想依赖运营团队去把你这个直播带货干好，大概率你是会失望的，因为第一95%的概率是干不好。第二，即使哪天干好了，你如果自己不懂，运营团队随时可能会走人，走了你怎么办？你又是不懂，又是白忙了。所以呢，我们最好不管是请人也好，不请人也好，一定要自己懂。

这是我做直播带货，五年的经验的一个总结，发自肺腑之言。希望对所有的传统制造业的老板有所帮助，让大家在直播带货这条路能走的更顺。

扫码👇加我二维码

欢迎大家来交流分享关于直播带货那些事