「电商老白」深耕标签权重玩法，补单也能做到一单抵十单

亦屿

大家好，我是白起，5年电商运营，同时也是查电商的运营讲师。

也有很长的一段时间是没有分享文章了，主要的原因还是因为工作比较繁忙，另外一点就是没有合适的内容进行分享，那么最近看到我们查电商的用户对于补单效果以及打标签方面存在一些问题，所以今天抽空给大家分享这个主题。

那么今天要讲的主题，就是我们今年一直很火热的话题—标签权重，相信对我熟悉的朋友也知道，关于标签权重的话题我讲过了很多次，这也确实是我们今年补单做搜索的重点，如果你补单光有坑产，没有标签，我们也是很难去把宝贝整体的权重提升的。

所以在这里，我们补单如何打上实时标签，如何让系统认为我们具有高购买欲望，从而提高权重，就是我们现在补单必须要深耕的玩法了。

那么首先来说下，为什么说标签权重是今年的重点呢？自千人千面普及以来，曾经坑产为王的时代也已经过去，在坑产的基础上，我们必须要产品标签精准，人群标签精准才能获取到更优质的流量。这也是为什么淘宝客现在只适合低客单价、且更适合标品类目的原因，因为低客单价的标品类目不容易打乱标签，低客单价类目本身就是低价人群，而淘客也是低价人群，相互会更加的贴切。

而非标品和中高客单价的产品如果被打乱了标签，那么所引流进来的流量我们称之为垃圾流量，是不能够转化的流量，试问一下，长期购买50元以下的产品，会买200元以上的产品吗，答案显而易见是不会的，现在的淘宝越来越智能，大数据也越来越全面，我们必须要做到坑产高，标签精准，我们的搜索流量才能够稳定增长。

当然，很多商家知道了这个原理，但是还是不知道具体该如何进行操作。

首先标签和权重是两回事，标签精准则说明买家具有该类目产品的特征属性，而权重则说明买家的购买欲望强烈，这里我们是可以通过查电商这个工具的标签权重评估进行查询的，如果查询结果为危险和一般，则说明买家购买欲望低，这样的补单效果是很差的。

如果查询结果为合格和优秀，则说明买家具有高权重，他所做的补单能够达到一单抵十单的效果，当然，除了权重，我们还需要看买家的标签是否精准。这里我们需要看特征属性，如果特征属性与你的宝贝高度贴切，那么说明买家已经打上了标签，标签精准权重也自然会高，如果没有特征属性或者特征属性不相符，说明买家打上了与你产品不同的标签，这是在打标签时出现的问题，需要去进行纠正。



当然，很多商家知道了这样的逻辑，但是还是不知道如何进行实操去打标签，如何让买家能够提高权重和打上精准标签。

其实做好标签权重的核心，就是提高买家的购买意图，让系统认为我们的买家是有极高的购买意图，打个比方，我们平时自己上淘宝买东西的时候，是不是不断地收藏加购喜欢的东西，甚至能够在感兴趣的产品中停留很长的时间，甚至去咨询客服。在无形之中，我们真实购物的时候就是一个在提升标签权重的过程。

打个比方，一共有ABCDE五个店铺，我先货比了ABCD店铺，并且收藏加购了，系统会认为我对该同类的产品和店铺感兴趣，如果我在ABCD还提交订单了，系统会认为我具有购买欲望，但是最后我却在E店付款，那么系统就会认为E在各方面拥有比ABCD更高的优势，标签权重也会更高。也就说是E店比其他店更受欢迎，那么不言而喻，E店的数据表现肯定会比其他店铺要好。



而我们去打标签也是一样的道理，我们先让买家货比、收藏加购、假聊互动五个竞品，这五个竞品必须是要和我们高度相符的产品，什么叫高度相符呢？






这两种裙子是不是高度相符呢？明眼的老铁一看就知道不是了，虽然同为是短裙，但是上图是A字牛仔短裙，下图是百褶裙，这是完全不一样的属性，风格，甚至类目都不一样，而且连价格也是差了一半，如果你让你的买家去浏览A字牛仔短裙，那么她肯定是无法拥有百褶裙的标签权重，最后下单百褶裙了，也会因为权重太低而导致没有效果。

所谓高度相符，其实就是属性相符、风格相符、产品定位相符、价格相符，基本就是与你同一类型的产品，大家可以看以下两张图。






我们可以看到以上两张主图，都是属于同一类型的产品，这就叫做精准的竞品，同样是内增高，同样是短靴，同样是适合女生的风格，同样是秋冬款，而且价格也非常接近非常相符。如果我们不能确定，我们还可以打开详情页看这两个产品的具体属性。






我们可以看到这两双鞋子是相对比较接近的，我们找精准定位的竞品不需要要求一模一样，只需要要求在多个方面相似就可以了。

那么了解了什么叫做精准的竞品，剩下的我们就要知道如何去打标签，打标签的详细流程是什么。

首先我们可以做一份补单的计划表格，选出五个我们想要让买家去蹭标签的竞品，并且把我们的表格完善，例如进店关键词，进店渠道等等，把这些信息在表格中写清楚。最重要的还是把我们的打标签操作过程写清楚，写明白，这样才能更好地让买家按照你的流程：

首先我们需要先让买家浏览五个竞品，这里的竞品就是我们上面说过的定位精准的竞品，我们把这五个竞品的主图放在表格中，然后一步步引导买家去浏览这几个竞品，一般来说，每个竞品浏览三分钟左右，从主图、主图视频、详情页、评价、问大家这几个地方都尽可能浏览下，模拟一个真实买家的进店流程。



完成后，我们可以让买家对竞品进行收藏加购，这里对竞品进行收藏加购是为了让买家获取到这个类目产品的更多的标签权重，也就是我们常说的“蹭标签”，这里不需要担心我们为竞品做了收藏加购，提高了竞品人气，因为就像上面我讲的一样，买家通过货比ABCD店却没有下单，最后在我们的E店下单，我们E店获取到的权重是最高的。

完成了货比三家、收藏加购后，必要情况下我们还可以假聊下别人的客服，最后搜索关键词，进入我们自己的宝贝页面，同样的，买家需要对我们的商品进行深度的浏览，最后进行下单，在下单之前，我们需要做一步最重要的动作，是什么呢？

那就是查询标签权重分，查看权重分是否能够达到合格以上。如果权重分为合格以上，则我们本次的打标签是成功的，买家已具备高购买意图，下单即有高权重。



如果权重分为危险或一般，则我们需要继续让买家继续去加深下标签，提高购买意图，直至提高到合格以上。

那么相信这个时候就会有商家说，我S个单还这么麻烦，有没有简易一点的方法？

我只能说如果想要好的效果，我们就必须做到精细化，也就是很多人所说的“精shua”，必要的步骤我们省不了，例如货比、查权重分等等，很多人贪图方便，使用外面的软件一键打标，我只想说，淘宝的系统真的是一键打标就可以让你的买家具有标签和权重吗，这个大家多动脑子想想就知道结果。

所以这里我推荐另外一种方法，能够更快速地提高标签权重，提高效率，虽然不能“ 一键”完成，但能节省很多时间。

这里需要用到“查电商”的极速打标签，打开极速打标签后，输入价格区间，接下来输入关键词，然后进行打标签。



接下来下方会出现一个二维码，我们让买家打开淘宝app进行扫一扫，买家将会跳转到“精选推荐”页面，在该页面的产品进行浏览，我们可以比自然搜索时打标签的效率更快，因为出现在该页面的产品基本都是比较优质的竞品，能够给我们更快地提升购买意图。



进入到精选推荐页面后，我们可以不需要指定买家浏览我们指定的竞品，因为部分竞品可能不存在精选推荐，这里我们直接让买家自主去浏览跟我们风格、价格相似的竞品，浏览、收藏加购5个左右的竞品后，退出精选推荐，搜索关键词找到我们的宝贝，在下单之前，依然是需要用权重评估查询权重分，合格以上即可下单。

那么今天给大家所讲的内容，就是关于标签权重以及关于打标签详细操作的一些过程，大家听完之后可能觉得很简单，但是其实往往很多人就是没有做好细节，例如你的买家真的浏览了跟你定位精准的竞品吗？还是说你让买家随意浏览的呢？这两种方式之间的差异是很大的。

希望今天分享的内容能够帮到补单没有效果，或者想要提升补单效果的朋友。我是白起，你值得关注的电商人，下篇文章我们再见！