抖音“带货王”换人,她把小杨哥、李佳琦打蒙了

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作者 | 苏子秋     来源 | 首席品牌观察

今年的双十一就这样在波澜不惊中结束了，仿佛没有来过一样。
但它留下的余热却没有消散。
有人推测李佳琦双十一收入超过250亿，美ONE立马站出来辟谣否认，仿佛稍晚一秒钟，税务部门就上门查账了。
疯狂小杨哥的日子也不太好过。
虽然他砸下了3000万元开演唱会，力证其依旧不凡的实力，但被质疑低俗擦边的直播间画风，也将会成为笼罩在疯狂小杨哥头顶的乌云。
而或许更让小杨哥郁闷的是，双十一期间在抖音带货榜遥遥领先的地位，在最后时刻被一个不知名的直播间反超了。



疯狂小杨哥，痛失带货TOP1
双十一收官当天，有网友截取了各平台头部主播的画风。
李佳琦直播间在感恩，广东夫妇画风如旧，琦儿在照常卖货，而小杨哥由于榜一位置被反超，表现得略显沮丧。



▶  图源：小红书

虽然现在主播们很默契地不公布双十一销量额，但抖音带货榜TOP1依然很有分量，是兵家必争之地。
双十一收官当天，为了冲顶，小杨哥准备充分，把众徒弟和杨爸杨妈都请到了直播间，为自己呐喊助威，增加人气。
本来在带货榜第一稳如泰山的小杨哥，却在晚上10点左右被另一个直播间“几里与麻”迎头赶上，并不断反超。



▶  图源：抖音

被打得措手不及的小杨哥，直接在直播间破大防，并怒怼抖音官方。
点进“几里与麻”的抖音账号，会看到这是一个专门卖女装的品牌，粉丝只有500多万，相比小杨哥的1亿粉丝，属实小巫见大巫。



▶  图源：抖音

粉丝数远不及小杨哥，却能把他从TOP1拉下马，也难怪不少网友认为该直播间存在刷数据、冲销量的问题。


▶  图源：抖音
甚至，这在当晚还引发了双方粉丝的battle。
有小杨哥的粉丝到“几里与麻”直播间质疑其造假，主播则回击，“你看搞笑的，你永远不会成为我的粉丝，我有我的粉丝。”
但无论如何，这个此前名气不大的直播间，靠着反超小杨哥“一战成名”，引来了不少外界关注和讨论。



把女装价格打下来
相信不少人和笔者一样，都是第一次听说“几里与麻”这个品牌，但是，它并非从天而降，而是颇有来头。
根据相关资料显示，“几里与麻”创立于2017年，在江苏常熟起步，属于原创设计女装品牌。
“几里与麻”打出的品牌理念是“好而不贵，只为悦己”，衣服风格偏自然舒适，定位走的是极致性价比路线。
社交平台上，我们能看到不少“进了几里与麻直播间就出不来了”、“一下子下单了十几件”、“别播了，再播我就没钱了”等评价。





▶  图源：小红书/微博

看了“几里与麻”的商品价格，就能明白这种购物上头的感觉。
一件衬衫34元、一件打底T恤29元、一件长款连衣裙49元，50元左右的客单价，确实多买几件也不会觉得心疼。
而即使到了秋冬季节，大衣、棉服、羽绒服的价格也不贵，多在50-150元之间，比绝大多数女装品牌都要划算。

同时，在直播中，女主播往往会进行穿搭售卖，各种精心搭配的风格，也会让心动的女生激情下单。
此外，“几里与麻”经常在晚上开播，正是人们容易消费冲动的时候，女主播的带货风格又是快节奏的，被调侃为着急下播上厕所，这也在一定程度上提高了粉丝下单的迫切性。



根据统计，即使是非双十一期间，“几里与麻”直播间的同时在线人数经常有几万人，这对于一个垂类直播间，是非常难得的。
但是，这并不意味着“几里与麻”就是一个五星好评的品牌，相反，其差评率和退货率都相当高。
小红书上，我们能看到不少吐槽“几里与麻”产品质量差、发货慢、上身效果差的避坑帖子。



▶  图源：小红书

不少人表示，晚上看直播时疯狂下单，第二天清醒过来疯狂退货。
但是，由于“几里与麻”没有运费险，那些收到货后发现不合身的消费者，退货就没有那么容易，如果商品存在质量问题，可能还会被客服扯皮。
总的来说，一分价钱一分货。
对女性消费者来说，在“几里与麻”买东西，就像是抽盲盒，可能买到便宜且好看的衣服，也可能买到完全不合身的穿搭，拼的就是运气。



小杨哥、李佳琦慌了？
这样一个毁誉参半的直播间，如何能冲上双十一带货榜第一名的呢？
有网友的猜测或许一语中的，即抖音给予了流量扶持。



在“几里与麻”的抖音作品中，有三支与抖音商城的共创作品，足见其在抖音并非一个小透明，而是和官方有紧密合作的。



▶  图源：抖音@几里与麻

如果抖音果真借双十一契机，扶“几里与麻”上位，其实也不难理解。
毕竟，“追求性价比”将是未来长时间内大多数人的消费观念，而“几里与麻”吸引的，又是消费力足够强大的女性群体，有助于为抖音电商注入新的用户血液。
至于为什么要顺势踩一脚疯狂小杨哥？
一方面，当然是由于小杨哥流量大，碰瓷一个大主播，“几里与麻”就不愁没有话题度。
另一方面，可以猜测抖音试图通过“打压”小杨哥，给其他主播更多机会。
双十一期间，围绕着疯狂小杨哥的一系列负面舆论，或许让抖音意识到了危机。与其流量都涌向小杨哥，不如向其他主播倾斜，如此可以降低风险，有利于平台更长远发展。



▶  图源：小红书

除了让疯狂小杨哥感受到威胁外，“几里与麻”恐怕也给李佳琦带去了不小压力。
众所周知，去年双十一结束之后，美ONE先后开通了“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个新的直播间，和李佳琦直播间形成互补，其中“所有女生的衣橱”直播间主打的就是时尚女装品类。
但一年过去了，“所有女生的衣橱”淘宝账号只积累了228万粉丝，其影响力尚未达到TOP级别。



▶  图源：淘宝

至于李佳琦直播间，尽管也带货女装，但由于选品上相对保守和单一，一直摆脱不了“款式丑”、“质量差”等吐槽。
李佳琦这边尚未在女装品类上打出名堂，就遇到“几里与麻”来和自己抢女性客源，其流量焦虑恐怕要加重了。
而对于疯狂小杨哥来说，如果真的在抖音“失宠”，他可以转战直播阵地，但1亿粉丝又岂是能轻易放弃的？
不过，据笔者观察，在双十一登顶带货榜后，“几里与麻”已经5天没有开播，反而是疯狂小杨哥很快官宣了演唱会阵容，张信哲、汪苏泷、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins等实力唱将都将加盟。
如此有号召力的疯狂小杨哥，恐怕也是抖音不愿意轻易舍弃的。

*编排 | 叁拾贰  审核 | 三木

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