电商卖书 让好作品更好地走向读者

核桃姑娘

又到一年一度的“ 世界读书日”。无论是各地举办的读书会、阅读活动，还是社交媒体与商业品牌联动促销，都让“阅读”这件事成为当下热议话题。其中，图书销售量数据、图书销售渠道变化是直观反映社会阅读情况的重要依据。

笔者注意到，随着短视频电商渠道的崛起，越来越多的出版社开设短视频账号，通过短视频平台售书。数据显示，今年一季度，图书零售市场的短视频电商渠道继续保持较高增速，同比增长31.15%。相比较此前各地纷纷打造“咖啡+”“文创+”书店，通过扩展实体书店服务能力，吸引消费者前去打卡拍照、促进图书阅读和销售，笔者认为，通过短视频平台、电商直播间售书能更加回归图书销售本质，让好作品更好、更便捷地走向读者。

首先，相比碎片化阅读，系统性阅读在获取知识、掌握方法、提高本领方面具有不可比拟的优势。电商平台往往会对产品进行明确分区，这样不仅能方便读者主动、快捷地找到自己喜欢的书，也能通过平台的相关产品推荐，潜移默化中购买同一系列的书籍，实现系统性阅读。

其次，根据中国互联网络信息中心发布的第 52 次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至 2023年6月，短视频用户规模达到 10.26 亿人。直播间里，主播们或是图文并茂、激情推荐，或是引经据典、娓娓道来，不同的宣传方式能将海量短视频用户直接转化为阅读新人群，让更多人重新爱上阅读。同时，相比较线下签售会，邀请作者前往直播间能让更多读者体验与作者“面对面”互动交流，体会写作意图。

笔者发现，现在越来越多的作家走进直播间发售新书、推广好书，抖音电商成为作家新书首发重要平台。此外，网上售书的营销成本远低于传统线下销售，图书往往能以低于线下20%的价格销售。

但仍需注意的是，直播和短视频在锁定侵权征集、处理侵权行为等方面较为复杂，盗版商会趁机销售盗版侵权物。如 2023 年 3 月，学者易中天发现某电商平台上有大量短视频假借他的名义，歪曲篡改他在各种讲座论坛里的发言，捏造各种耸人听闻的标题，制造噱头引流，而最终目的就是引流卖货，推销售卖盗版书籍。

随着短视频电商渠道成为图书零售的主力军，笔者认为，网络平台应担负起应有的社会责任，对入驻商家进行资质管理，重视打击侵权盗版行为，加大平台知识产权保护力度。同时选择电商渠道销售图书的商家也要厘清定位，利用好短视频平台、电商直播间等产品可视性优势，对产品进行真实、有趣地推荐，让好作品更好走向读者。

何夕

来源：消费日报社

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