新消费观察丨又一细分需求做成大生意，“配饰化水杯”电商年成交突破20亿

心香素影

封面新闻记者 付文超

出门不拎包，拎上一个冰霸杯、拎拎壶正成为时尚弄潮儿的新晋心头好。不论是纽约时装周T台，还是北上广的街头，总能看到有人把水杯当作时尚单品“穿”在身上、“背”出家门。一只高颜值的水杯，成了当代年轻人多巴胺穿搭的标配。

4月18日，记者获悉，今年以来，以冰霸杯、拎拎壶为代表的配饰化水杯在天猫成交增长10倍。截至2024年4月，近一年，配饰化水杯在天猫的成交规模超过20亿，成为天猫上又一蓝海新品类。



“配饰化水杯是目前高速增长的新赛道，今年新增的品牌数同比增长近150%，现阶段品牌格局较为分散，入局仍有较大机会。”天猫相关负责人介绍，配饰化水杯品牌主要分为三类，一类是Stanley、uooha、GERM等网红品牌，其次是物生物、世大家、和序等在天猫做原创的新锐品牌，还有卡罗特、COSTA等大品牌跨品类经营。

天猫发布的“配饰化水杯人气品牌排行榜”显示，bablov、物生物、uooha、Stanley、chakolab位居行业前6名。“我们是2021年最早一批入驻天猫，专做配饰化水杯的品牌，推出的uooha随行杯月销15万只。”uooha的创始人介绍，uooha主打用设计打动消费者，通过原创IP提升杯子的美观度和可玩性，在社交平台种草，在天猫做成交，沉淀品牌。目前，uooha的杯子一年在天猫能卖出一个亿。

另一个热销7万只的新物种“拎拎壶”出自品牌chakolab和序。“3年前我们在淘宝做‘情绪水杯’排名第一，现在在天猫每年保持3倍的增长。”chakolab品牌创始人易杨表示，前期开发新品时，仅靠创意和想象是不够的，通过天猫做消费洞察，能高效做出贴近用户需求的产品。

业内人士表示，消费领域总有新机会产生。在天猫平台，再细分的需求都能做成一门大生意。过去三年，天猫孵化出潮玩、露营、骑行、滑雪、宠物等100条百亿品类新赛道，诞生5000余个开店3年内成交突破千万的的新品牌，成为品牌经营和商家创牌的首选阵地。

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