电商短视频4大营销方式大解析！原来大号都是这样赚钱的！

╰幽蓝成伤

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上篇文章中，小雨讲到了通过4个关键点打造能够打动用户的短视频内容，在潜移默化中激发用户的购买热情和冲动。那么有了优质的短视频，怎样用来实现销售转化的目的呢？本篇内容来讲讲电商短视频在场景中的具体应用，希望给大家一些启发。



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电商短视频在场景中的应用

1、短视频+节庆促销

节庆日是营销中的关键节点，而电商造节早已不新鲜。“双十一”“双十二”“6·18”“闺蜜节”“女人节”“疯抢节”，一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。随着电商造节促销成为家常便饭，消费者对于“电商节”的消费疲劳就慢慢的显示出来。

在线上这些重大的狂欢节中，更全面的产品展示、更真实的产品体验以及对产品使用场景的多元解读，常常能为品牌带来更强的说服力，让线下的消费者更真切地体会到产品卖点，最终实现线上的引流，拉动销售。



例如，在双十一期间，微播易与暴风TV合作，通过陈翔六点半制作了一则原创短视频。视频通过讲述双十一期间没有抢到暴风超体电视的儿子，意外收到老爸蹲点抢到的这款电视，十分感触父子情深。而结局却是，老爸只是用新的包装盒寄给了他家中的旧电视。这则视频通过意外反转的剧情，收获了用户的疯狂点赞、转发，将暴风超体电视的火爆人气以及产品卖点也充分展示出来。



图片来源：美秒短视频助手
2、短视频+新品上市

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内，这就让它可以在最短时间内，将产品最有价值的信息传递给消费者，再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此，许多电商品牌在新品上市时，越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

专业防晒伞品牌——蕉下，在3款新品上市之际，为建立品牌的时尚形象，与微播易合作，通过邀请3位美拍达人创意出3段短视频，其中，美拍达人Baby-J就化身为一个励志女神，在宠爱自己的过程中找寻到了真爱。

整个视频中，Baby-J用不同的服饰搭配了不同的防晒伞出镜，也潜移默化的传递了蕉下品牌的时尚形象。用更为贴合目标人群的触媒习惯与消费者沟通，取得了非常好的传播效果。在不到一周的时间内，短视频总播放达338万次，点赞10万+，有效曝光品牌形象同时，也为店铺带来大量流量。



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3、短视频+引流

对于更侧重于成交的电商品牌主来说，更多的流量，也就意味着更多可能的销量。相比较在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说，短视频这种方式能在更低的成本下，短时间为品牌主带来流量。

潘婷曾和微播易合作，以短视频的方式向大家推荐潘婷一款奢护精华霜。且邀请了网红艾克里里，并以“虐发”挑战为亮点，让头发遭受干冰极冻、高温铁钉等恶劣环境的“折磨”，之后接受潘婷修复霜的护发救援，3分钟，被“折磨惨烈”的头发亮泽如初。视频以真实、趣味的内容成功吸引了大量粉丝的关注，粉丝们纷纷种草这款产品，大大促进了销量的转化！



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综合以上短视频在电商场景中的广泛应用，可以看到短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。你对利用短视频做电商营销还有哪方面问题，可以给小雨留言，我们一起讨论~

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