跨境电商步入「繁花期」:300+城市产业带联手SHEIN远征

雨落水心涟漪香

“部分工厂产线通过SHEIN精益化生产改造，原材料损耗降低25%。”                     
作者 | 代润泽

编辑 | 林觉民



与SHEIN远征，繁花盛开。相关数据表明，十多年的发展，跨境独角兽SHEIN的崛起，已经带动产业链超过百万人就业。平台化之下，SHEIN将自身优势辐射到全行业，不断助力国内制造业产品和卖家们的货通全球。SHEIN在自营品牌的基础上拓展深化了其平台模式，还推出了“500城产业带计划”，从2021年至今已经覆盖了全国300多个城市产业带，吸引了数万产业带卖家争相入驻出海。近期，SHEIN又全新推出两大卖家赋能计划，包含“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。具体来看，该计划意在向卖家提供一套细致、系统、透明的解决方案，解决产业带走出去的一些难题。
01从出海小白到大卖

晋江十年老鞋厂在SHEIN出海焕发生机

国内不缺优质产业带，也不缺工厂。

福建晋江生产出全球六分之一人口的运动鞋，年产超过10亿双。晋江也走出了安踏、特步、三六一度等全国知名品牌。不过，更多的中小、家族型企业和工厂面临的现实问题：客户越来越多，利润越来越薄，生意一年比一年难做。工厂靠自己出海通常要跨越千山万水，然而入驻SHEIN平台出海，能将该流程缩短至几个月内。李瑞和王莉夫妻的成立鞋厂有十多年的时间，员工有300-500人规模。看着身边越来越多的同行涌入跨境电商赛道，二人也想试试，可苦于毫无经验。2023年5月，在朋友的推荐下，夫妻决定入驻SHEIN。仅入驻半年，二人已经将2024全年目标定位设立成日销万单。李瑞和王莉夫妻认为自己的劣势是0基础做出海，包装、运营、定价都不懂。正当二人一筹莫展之际，SHEIN的招商经理提出，工厂具有先天性的价格和响应速度优势，可以尝试SHEIN平台推出的出海“代运营”模式。李瑞和王莉详细了解了该服务，发现“保姆式”的代运营服务中，包括新手指南、问题答疑、官方社群等，也有从开店准备到营销指导一路包教会的课程。且看到冷启动阶段，入驻、推广都免费，李瑞和王莉只需要一门心思开发产品，研究爆款。钻研到产业核心发现，对于潮流，国内外市场存在审美差距，事实上在一些款式上，反而是国内的理解更前沿。例如，李瑞开发的某款纹理不规则的嘻哈风格运动鞋，成为了当季爆款。不过差异化来了，海外市场方面，主色成本爆款可以增加复色，然而相似款式在海外不易贪多，最多上新两三款，反之则可能导致销量下滑。目前，李瑞和王莉打算继续扩充到板鞋、登山鞋、休闲鞋等，争取更宽的赛道。靠SHEIN代运营服务，从0基础做成了大卖家的案例有很多。山东老板秦立刚也是其中之一，从月薪800五金磨具的学徒，如今已是年入4000万人民币的老板。12年前，身为学徒的秦立刚梦想着开个月入过万的店面，后来在朋友的邀请下一起做了跨境电商。最开始做生意，可谓打一枪换一个地方，直到全球限塑令、限制塑料制品，他发现不锈钢吸管有很大的市场，就这样挣了第一桶金。兜兜转转到了2023年，秦立刚本来对SHEIN持观望态度，擅长卖服装的如何卖得动餐具？直到看到了朋友灯具店铺里多到令人乍舌的后台订单，他决定试试看。不过第一年入驻，秦立刚心里有很大的挫败感。一个月销售额仅有20万人民币，再看到身边一个个同行成为年入过千万的卖家，他虽然焦虑但没办法。秦立刚联系到了SHEIN的招商经理，提到自己想扩大规模。该招商经理当天下午驱车赶往他的工厂。二人就SHEIN平台特征、海外市场趋势，还有淡旺季生产节奏、管理细节等展开了讨论。通过优化产线，秦立刚的产品，除了基础款有不同配色，还在吸管上加上“迪斯科球”，在刀叉上做出树叶、天鹅等造型。随着产品丰富度提高，再加上质量方面的把控，秦立刚店铺的流量和销量越来越好。目前厂房已经扩展到了一万平方米，工人规模高达200多人。2024年，秦立刚把目标销售额设定到了8000万。出海小白也能快速成长的例子还有很多。对于诸多出海经验不足的企业来说，前期只负责研发产品，其他部分交给SHEIN仿佛就已成功了一半。
02围绕时尚属性，平台驱动生出更多独立品牌

产品公司想深耕行业，品牌是必走之路线。而带有时尚属性的很多品类都能借着SHEIN的平台势能快速起量。

与纯生产不同，做原创品牌需要投入更多的试错成本，反复打磨。常若然做了多年箱包生意，自从跨境电商赛道火爆后，她希望能将自己品牌的设计理念通过SHEIN平台走出国门展现给全世界的时尚女孩。当她将品牌设想提出后，SHEIN的员工向她建议了很多海外市场的流行趋势，常若然开始针对性设计新款，最初每款只生产50个试水。十多年的跨境经验积累，SHEIN平台上的海外用户粘性极高、复购率也高，不仅对产品设计有要求，且真实的体验反馈都呈现在了评价里。常若然发现自己的设计仍然需要打磨修正，与SHEIN的员工沟通后她重新调整了产品线， 50%是日常款，20%个性款，还有30%根据用户需求定制化设计。常若然还将包装、挂牌、标签等重新设计，邀请不同的摄影师和模特来拍摄产品。这些做法奠定了她品牌发展的基础，也在SHEIN上逐渐积累了属于自己的粘性粉丝。除了箱包，时尚鞋靴同样也大有机会。每年的春夏季节，美国举办着各式各样的音乐节。这时候，时尚人士脚下的高筒、亮面、镭射、水钻、流苏等战靴，大部分来自广东、浙江、福建的中国制造产业带。周思齐在广东惠州的工厂，多年来供货给广州的线下档口，根据客户需求生产。2023年下半年，周思齐发现与档口合作的工厂越来越多，原来的订单量逐渐变少。再看到自己的工厂，既无成熟的设计能力，又不懂市场，在同行里不占优势。周思齐决定入驻SHEIN，从B端转向C端。合作几个月后，周思齐的店铺每月销售额近百万人民币。2024年，周思齐决定专攻海外市场，目前来自SHEIN的订单足够消化掉他三个工厂、100多个工人的产能。入驻SHEIN这段期间周思齐及团队提高了产品开发能力，学会了跟爆款，还带团队学习和愈加注重品牌的体系化打造，包括开始越发注重其品牌与产品的视觉呈现。总结来看，SHEIN多年积累的跨境商业能力给想出海的产业带卖家提供了不少解决方案，从定位、塑造、营销等多维度帮助他们呈现不同风格类型的产品，满足亿级海外用户的个性化所需。事实上，海外消费者也乐于将SHEIN当作线上沙龙店，边逛边买。
03长期主义、公平竞争的良性环境，让产业带高质量出海

许多卖家做跨境电商追求的是稳定——产品稳定，回报稳定，外加经营省心。

与只看低价的平台算法模型不同的是，SHEIN平台看重性价比产品，也就是同等价位综合评分最好。这种相对公平的体系，避免陷入绝对低价式的价格战导向，让境赛道的品质卖家和特色卖家，也能用温和的方式良性增长，利于中国产品的高质量出海。前文提到的李瑞和王莉夫妻坦言，SHEIN对质量的把控较严格，比如对运动鞋的质量把控主要分为三个方面，一个是定制乳胶垫，能让用户拥有更舒服的脚感，还有诸如胶水、污渍等需要重点排查，以及需要订做防污鞋盒。由于李瑞和王莉夫妻提高产品品质，获得了消费者的积极反馈以及订单量与日俱增的回报，这也让二人对“日销万单”的达成充满信心。秦立刚则表示，SHEIN解决了物流、运营等问题，那么自己就能关注生产时效性和产品质量，这是相辅相成的利好。“我们的产品有特色，质量有保证，店铺好评多了自然会有曝光和销量。这也给我们工厂带来了很大的信心不断开发新品。”他还透露，关于备受业内卖家头疼的价格战问题，其他部分平台的流量设计是，当小众产品突然变为爆款后会有诸多商家追加打价格战、作竞价，而SHEIN的算法逻辑则是，当系统评判到卖家履约稳定且市场反馈向好，流量便倾向此类商家，价格只是参考标准之一。这也是回到了SHEIN平台与卖家最初的协作逻辑：双赢才能长跑。
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04写在最后

近两年，在赋能产业带卖家共享时代红利的背后，SHEIN还在不断地完善适用于跨境电商的一体化智慧基建，包括投资超150多亿在国内布局集仓储、物流等功能的一体化智慧供应链基地。SHEIN持续在国内加码投入，使得整个供应链的生态协同与整合优势不断提升。SHEIN注重运用技术创新、培训支持等多种方式对合作方开展多样化赋能。SHEIN的柔性生产和小单快反方法论，就是在其建立的创新研究中心持续进行精益化创新，并不断赋能给其上下游合作伙伴。通过SHEIN的努力，截至目前SHEIN已经带动了产业链上超过百万人群就业，以及带动了300+产业带出海。作为一个桥梁，SHEIN不仅帮助到更多优秀的中小企业、品牌和产品走向世界，提升中国“智”造的形象，SHEIN的供应链整合以及助力产业升级，也反哺了制造业的人才发展与培养，带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业，以及百万级人员的就业发展。与产业带的双向奔赴也给了SHEIN正反馈。据市场分析机构data.ai数据显示，SHEIN蝉联获得2023年全球购物APP下载榜冠军。海外权威机构PYMNTS 2月份发布的全球购物应用榜单中，SHEIN连续七个月登上排行榜Top1。帮助国内产业带出海提质升级，走上一条高质量发展道路——这，便是产业带出海“SHEIN方案”的题中之义。

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