门店做直播带货,请用这3个方法!

三千烟雨

近年来线下实体门店客流一直下滑，直播带货却进入了快车道。各大直播平台更是不想放过这波红利，紧锣密鼓的对接电商业务。不少家居建材企业，也纷纷加大对线上渠道的投入，以直播等方式积极带货、蓄客。



但在这个全民直播的时代，家居建材如何脱颖而出，开拓一条全新的途径呢？今天，就跟着小编一起来看看吧！

1以家居知识教育，为转化做铺垫

从家居消费决策的角度来看，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，很多消费者在装修房子之前，往往迫切需要恶补家装知识。

只有当消费者对品牌产生好感和信任之后，当其产生消费需求时，再看到适时出现的产品，产生购买行为的成功率才会最高。

因此，家居建材企业在进行线上直播时，日常可以通过分享优质的专业家居知识教育内容，持续性输出有趣与有用的内容干货，为消费者答疑解惑。

持续渗透至消费者家居消费的全过程，通过口碑沉淀和心智植入，为强化品牌认知和销售转化做前期铺垫，进而影响后续消费者的消费决策。



2详尽规划，不跟风而上

做好直播，需要有详尽的规划。一场成功的直播，从项目构思、前期调研、组织管理、内容实施、落地管理等都需要进行详细策划。

因此，大家需在直播形式、场景、道具、主播、直播间福利、爆款选择等，找到一个吸引关注的爆点、话题点。当然，这些都需要早期做好调研，如果只是盲目为了直播而直播，效果将大打折扣。



时间段选择：黄金时间12点到14点，18到20点，20到22点。

直播预告：一般都是在自己的私域流量（QQ群，微信群，抖音，快手群，微信公众号，朋友圈等地方推广），准备产品不超过2款，提前2到3天，每天发布预告2次。

直播形式：如通过场景的搭建、实时的画面与互动，营造场景化的购物体验，以此让用户“所见即所得”，消除对买家秀的顾虑。同时，也给用户带来极强的沉浸感，让用户获得认同感。
3裂变引流

一场直播的活动 ，做的好坏，除了内容策划和设计之外，核心就是裂变。裂变的核心在于激励分享，只有激励用户更多的去分享传播，整个裂变才能够自循环传播起来。我们主要考虑到四种人群的激励即可。

1.羊毛党

羊毛党尽管不会参加活动，但他们的作用非常大。只要设置一些成本较低的奖品，让他们按要求转发活动海报或者链接，即可达到宣传的效果。

2.潜在消费者

潜在消费者本身对产品感兴趣。因此，只要活动力度还不小，他们基本就会购买。对于这部分的人群而言，只要设置恰当的优惠政策即可，如送店铺优惠券、赠品等。

3、老客户

老客户可用同样的激励方式去触发他们分享，如老客户邀请三个好友来参加活动，就可获赠礼品，如果加上分佣激励，推荐好友下单了，还能获得佣金。

4.KOL

最简单的就是直接找跟自己用户群体相关账号的运营人员，或者相关社群的群主。针对这些KOL，更要想办法给他们各种激励，力度要比老客户分享大。



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