抖音新版千川投放详细教程

随梦つ幻想

最近很多朋友在问，是不是自然流不行了，一定要付费才能起号，其实无论自然流，还是付费流，都只是起号的一种方式而已。

比如你要去北京，是坐飞机还是坐高铁，根据你的情况选择，出行方式不同，目的地是一样的。

我经常在直播间说的一句话：付费是锦上添花，可以放大直播间的优点；但不是雪中送炭，因为也会放大直播间的缺点。

所谓的直播间的优点，就是你的人货场，是否可以秒杀同行，如果你足够自信，那就直接付费来干！如果你没有优势，那就先慢慢玩自然流，先学会走，再去练习跑。

今天，给大家整理怎么去投放千川，如何建立一个带货直播间计划，千川后台的每一个按钮有什么功能给你详细讲清楚。

操作图片我就不贴出来了，大家打开千川账户后台，按照指引操作就可以了。

— 1 —计划目标

我们先来点开建立计划目标的页面。

在新版千川里面的第一个页面，有营销目标、营销场景、广告类型、推广方式，我们分开来讲解。

营销目标：有推商品和推直播间，我们选择推直播间

营销场景：选择日常销售

广告类型：选择通投广告

为什么我们不去选搜索广告？因为抖音是兴趣电商，很多人在抖音里面不会主动的搜索商品，而是刷短视频或者刷直播间的时候，偶然间刷到一个自己喜欢的直播间，喜欢的主播，一时冲动就消费购买了。

因此搜索的量不大，价格很贵，哪怕做商城，商品卡的流量，对商品和运营操作要求也比较高，而且竞争非常的大，甚至有一些不是大众的类目你去投搜索的时候根本就跑不动，所以我们选择通投广告。

推广方式：选择自定义

托管也就是原成本投放，先不要选，后期帐号标签、模型精准后，需要增加新量的时候，再去选托管，因为托管跑的流量的覆盖范围比较大，在前期很难帮你建立一个精准的推流标签出来，所以我们选择自定义精细投放。

选择好之后，点击下一步，计划设置里面分为投放设置、定向人群、添加创意、计划信息四个选项，我们分开来讲：

— 2 —投放设置

投放设置又分为投放方式、优化目标、投放时间

1.投放方式

我们选择控成本投放，不要去投放量，因为放量是不支持赔付，其次，当你的控成本如果跑不动，在跑放量的时候，可能会发现你的流量质量都会受到影响。

2.优化目标

优化目标我们只要选择直播间购买就可以了，直播间互动一般不用去选择。

直播间购买的优化目标怎么选？首先直播间商品点击，它指的是任务流量加上潜在人群，所以如果你在重点投直播间商品点击的时候，你会发现它有大拇指和闪退的流量，直播间下单，它也有下单任务，就是只下单不购买。

所以你的客单如果不高，不会影响到你当场转化的情况下来，只投成交就可以了。

支付ROI优化目标，是在后期跑量的时候去用的，它的逻辑是系统抓取你近7天平均投产的优质人群，所以它一定是建立在你有一个足够高的投产，和精准人群的情况下再去跑。

比如你今天的投产到了10了，那你接下来想的肯定是要更多的量，但是量越大你的流量就越泛，那去跑一个支付ROI，用来调整你直播间的成交人群。

3.投放时间

优化周期：选择直接支付ROI

投放时间：选择长期投放

投放日期：选择从今天起长期投放

投放时段：选择不限或者选择自定义都行，自己设置投放时间段就可以了。

日预算：千川的最低预算是300，如果帐号目前还没有测试出来正确出价，可以先把预算卡低一点，要不然的话可能会跑飞，一不小心几千就没有了，真的是花钱如流水，所以我们先用最低门槛300做测试。

支付ROI目标：就是出价，出价的基本原则就是：

如果点击率高、转化率高，那你的出价就可以低；点击率差、转化率差，就可以用高出价去拉。

如果是新用户，你就得高价抢量，有了流量，做好素材人货场的优化，提升点击和转化后，再降低出价。

前期出价需要我们去测试，按照利润或者客单直接提，先跑动计划，后续优化即可。

— 3 —定向人群

做这一步选项之前，我们可以调取对标帐号的成交用户画像作为参考，越详细越好，比如：性别，年龄段，八大消费人群画像，客单价水平，类目分布等等。

调出来之后，再根据这些参考内容做选择，搭建人群计划，在前期，我们肯定要去做定向选择，自定义定向。

地区：根据对标帐号地区选择即可，然后，去掉偏远不包邮的地区，性别这里根据你自己的成交人群去选择，如果是新户直接不限。

年龄：看一下同行成交的画像，在你的罗盘里面可以看到，这个叫做基础定向。

行为兴趣：选择自定义，在后期的话，如果流量比较精准，可以选择系统推荐，但是前期，我们要帮助系统去圈人群，在所有行为场景中选择电商互动行为，时间选择30天。

选择行为兴趣叫做莱卡定向。

定向：就是抖音达人定向，这里全选，把关注去掉即可，时间选择30天，达人定向有两种投法，可以选择30个达人，要注意，达人分类不要去选择添加达人就可以了。

另外一种投法，是在你的DMP里面去圈选你的达人包就可以了，抖音达人是优先把你发的这条广告展示在你对标的达人的用户面前，在前期建模的时候，是一个非常好用的工具。

第三个定向就是在更多人群这里，自己手动的去圈人群，大家可以看到这里就有很多的人群模组，比如说八大消费者：

小镇青年，它指的是四线及以下城市的青年群体；小镇中老年，四线及以下城市中老年群体；还有Z世代，精致白领、新锐白领，资深中产，都市蓝领等等，通过产品对应的人群，去选择就可以。

品类人群：潜在人群，核心人群在所选行业中经常购买的是什么人，比如说你是卖零食的，然后，你在所选行业选了一个零食，那么你的广告，就会优先被买过零食的人看到。

基础人群：基础人群的年龄、性别、职业，人生阶段，他是哪一个城市级别的，他的消费能力是高是低，有没有车，它手机是什么价格，这些都可以去定向。

这个定向方式叫做DMP定向，我们在去做千川投放的时候，其中某一个的定向，一个计划一个定向，再加上基础定向就可以了。

— 4 —添加创意

创意形式就是直播间画面和短视频，他们的区别就是，如果你在这里添加的是短视频素材，那么你的广告它是以短视频的形式被用户给刷到。

你如果是直投直播间画面，那它是以直播间的形式被刷到，所以在这里广告形式是不一样的，同时他们所抓取的人群标签也是不一样。

比如说你投放的是短视频，那么这条广告，它是以你短视频的人群作为依据去给你跑流量，而你直投直播间画面，它所抓取的就是你这个账号的人群标签。

然后创意分类，根据你自己的人群去填就可以了，创意标签，在工具这一块，选择搜索流量分析，找到那些词就行了。

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