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2016最新新品爆款打造的流程,我们立志要做一个有计划的运营!

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发表于 2024-1-23 02:48:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品的爆款打造流程(2016-4-2 16:10)

**步:分析市场,看清竞争环境是不是很激烈,是不是有机会!
1.        是否是应季(不是应季的产品很难推爆,卖是能卖,但是效果不高)
2.        同行是否有销量高的(观察做你这个类目的同行的款式销量高的都是些什么款,这样你自己心里也比较清晰些,通过观察后觉得自己该做什么款比较好卖)
3.        价格战是否激烈(搜索关键词按销量排序看前三页有没有价位偏高的款卖爆了)

你做你这个类目之前,**好是分析下市场,观察下同行卖爆的款式都是些什么款,这个类目的价格战严不严重,分析这个类目我们价格定位在多少,宝贝才卖得动!如果你不分析的话,盲目推款,盲目**,盲目砸,运气好你刚好款式能起来,运气不好的同学你**悲剧了。这种案例我见过很多,款式,价格,都没有分析过直接推,各种做亏本活动,或者直接上直通车去推得到的结果只是血本无归。所以告诫你们,一定要有准备有数据有计划的去做淘宝,这样你才能达到事半功倍的效果!

第二部:分析消费群体
1.        男女比例
2.        购买力
3.        购物行为特征(买来自己用还是送人,款式,质量,掉不掉色之类)
分析好消费群体,看看这个类目的买家一般都是对你的产品比较关注的东西是什么,是关心的价格,还是质量,还是掉色不掉色之类的问题,对于你后面怎么做评价有很大的帮助!
我们做评价的时候是要做优质的评价,不是说我们随便打几个字上去**可以了,你一定要做出让买家觉得没有后顾之忧的评价,如果一个买家担心太多的话会影响转化的。

第三步:选款

这是我用的某种软件查的,为了避免广告嫌疑,这里**不说是什么了。自己可以通过其他方式去查,你可以查14年15年夏季或者冬季淘宝热卖排行榜100名的爆款都是些什么款,
有的时候我们会发现13年有一个款,14年还能爆,15年也爆了,这种款我们叫做潜力款,不敢说在16年还能爆,但是可以保证,这种款还是能卖的,只要连爆3年的款这种款持久力很长。像有的款比如13年爆了,14年15年不爆的那种不是潜力款,**好别碰!在这里不只可以观察这点,你可以观察这几年内爆的款都是什么样子的,只要类似的离爆了**不离十,起码比你乱选款的方法好多了,这样我们操作心里比较有底!

第四步:货源
1.        一手货源
货源是一个非常重要的环节,比如你卖凉鞋类的可以考虑杭州去找一手货源,短袖的可以考虑广州,皮衣的可以考虑海宁,饰品的可以考虑义乌,等等!类目很多不做一一举例,主要是能拿到一手货源对自己在推产品中能有一个很大的优势。

第五步:测款
款式选好后,我们**要开始进行测款,如果本身店铺流量高的,可以做关联营销去测款,如果是新店没流量的,可以做直通车测款,反正**是想办法带来200个真实的有效访客**可以了。
1.        带来真实流量单品200个以**客(必须有200以**客数据才准确)
2.        看加购率有没有10%(生意参谋的经营分析左侧的商品效果)
3.        看转化率 下单转化率高于其他宝贝

第六步:基础销量攻心评价
测完款式后,**开始做基础销量和攻心评价,可以通过以下三种做基础销量!
1.        第三方活动
2.        官方活动
3.        淘宝客
**种,第三方活动。本人是不建议去**的,因为现在SD非常不安全,风险高,而且SD成本一单基本在10块左右,那么你**一百单**要1000块,如果不被查到还好,要是被查到你**要重新来,试问你有多少个1000块。所以我建议大家去做第三方活动,一笔亏个10块钱,风险低销量快!
第二种,官方活动,比如天天特价!(天天特技的报名攻略我这边有,成功率高达70%,技巧太长了这里**不写,想要的免费找我拿。)
第三种,淘宝客:这种是**爽的,带来的订单都是优质订单,访客都是优质的,你**把佣金设置10块钱都划算,毕竟是先订单再付费的。

第七步:免费渠道推广
有了基础销量以后,可以用免费渠道推广。
1.        自然搜索(做自然搜索的三大重要性,主图点击率,转化率,标题优化,做好这三个再微微补单,做个PC的螺旋,成功率是极高的哦)
2.        淘宝客
3.        第三方活动

第八步:直通车推广
1.        直通车
有了200左右的销量,30个评价,5个晒图,再去上车吧!(直通车的教程我已经写了很多可以关注我写过的帖子)
2.        钻展
钻展在1000-2000销量再去做吧


**后告诉大家,这篇文章是打造爆款的一种思路跟流程,你做店铺的时候**好稳打稳扎,一步一步来,做好店铺内功以后,在去做付费推广,这样能不浪费很多资金,对于一些小卖家来讲,压力不会那么大。当然,土豪有钱的话,**可以直接砸了。但是测款选款价格定位这是必须走的流程,很多土豪同学钱多,能砸,但是你如果价格没定位好,款式没选好,你**是钱再多也推不爆的,用钱硬顶销量的是杀敌一千自损八百的方法,如果你钱多,然后内功又做的好的话,那么你后面烧的每一分钱才会有价值的。流程**写在这里了。关于流程中每一步中的操作,你们可以根据自己的操作去做,不会操作的可以问问别人,看看教程!
有了流程,你自己又有操作手段,那么一个爆款的诞生**不远了。
2016**新新品爆款打造的流程,我们立志要做一个有计划的运营!http://www.tb58.net/thread-20297-1-1.html
欢迎关注TB58微信公众号:tb58lt  (已经有50000卖家关注了,每天干货不断!!)

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发表于 2024-1-23 02:48:38 | 显示全部楼层
感觉2016年实在是太难做了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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淘宝现在都一直在更新,一直在进步,所以我们要跟着进步font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:49:51 | 显示全部楼层
2016年不知道怎么做了啊font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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亲 天天特价70%几率能过的方法谢谢分享一下哦font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:50:45 | 显示全部楼层
天天特价的那个攻略,怎么找你啊?font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:51:19 | 显示全部楼层
很感激分享,可以发一份天天特价的干货吗font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:51:45 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享,别的干货麻烦分享下822686977@qq.comfont.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:52:21 | 显示全部楼层
原来还有这么多**啊 长见识了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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发表于 2024-1-23 02:52:47 | 显示全部楼层
想不到市面上收费教程在TB58上可以免费看,**!font.j\*\*mer{color:#FFF;}
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