千川起量策略

晓枫，

▲点击上方“喵姐讲千川运营”关注公众号回复“1”领取电商运营资料包在日常起量策略中，我们会采用多种方法，这些方法对于冷启动阶段非常有帮助。以下我们将对这些方法进行深入分析，以形成一套完整的方法论。1、多渠道、目标搭建：许多人在搭建计划时会遵循一个固定模板，然而，这种方式往往无法充分发挥千川的潜力。有两个关键点容易被忽视：第一，不同功能对不同客户和产品产生的效果各异；第二，投放千川时，先有消耗，再有人群。因此，我们建议跳出固定模板的束缚，尝试采用多种搭建方式。例如，既可以关注成交和ROI，也可以兼顾系统和徕卡的搭配、自定义跟托管也可以进行测试，不要拘泥于成交和控成本。在保证素材精准的基础上，大胆提高消耗，以带动精准人群的积累。每天搭配一些放量计划，即使短期内可能有所损失，但长远来看，只要有订单转化，系统就能快速识别目标人群，对账户也有一定的加热作用。2、强化主播破冷启动：千川起量不仅与投放策略有关，还与直播间的承载和转化能力密切相关。在条件一致的情况下，一个9分主播的直播间破冷启动速度显然会比6分主播的直播间更快，因为后者的转化能力更强。因此，解决主播质量问题至关重要。如果有优秀主播，就优先安排他们来破冷启动；如果没有，可以高薪聘请顶级主播，先度过冷启动阶段，再决定是否继续使用。3、货品机制调整：产品机制对投放效果有很大影响，但很多直播间在产品机制确定后就没有再去关注。例如，在投放一周未见爆量的情况下，可以将产品价格从59.9元降至56.9元，第二天很可能就实现了爆量。这说明产品机制的调整对于起量具有显著作用。比如价格的设置、规格的组合、赠品、优惠券...等等问题产品机制策略非通品：用户对锚定价格不熟悉的情况下，少幅度降价，先跑消耗再提价。通品：可以用赠品退货策略，绑定一个刚需，强性价比赠品，告知用户买一送一，主推品不喜欢可以把赠品留下来，来拉一波成交。4、场景流量的优势：平台流量奖励并非仅限于场观，更重要的是曝光。提高曝光进入率，你的竞价排名就会提升。同时，设置高停留、高互动的直播场景，可以进一步提升用户的内容数据。这不仅有助于自然流量的增加，还能提高投放带来的用户活跃度，从而加热计划。因此，在同样销售相同产品的直播间中，试着打破死板的货架式展示，寻找高停留场景的创意，如生产端溯源、工具性展示或利用主播的颜值优势等。这些方法都能提高千川起量的概率。

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