拼多多限额的问题

烟熏绕指情

限额的问题，谈到限额就必须和一个机制挂钩，叫做预分配机制。

预分配机制指的是什么意思？就是当你的链接上架，初始材料确定和后期的这个前期数据的过往沉淀产生之后，就会产生有预分配系统，根据这两个东西来判定到底一天给你花多少钱，预分配给你和让你拿到多少大概的清算比例，探索方向。那么预分配机制来来说的话，前期不破不利，要把它破掉，后期有稳定单量或者是盈利的投产情况下不能去破它，那么我们用运用当中的起链接给大家举个例子，起连接的时候我们要做精度沉淀或者是付费权重。来帮助我们度过冷启动，不至于断流啊，就会用高出价对应低投产去做，这个时候要卡限额，一止损二破掉预分配啊，不要让系统锁定低多少人群，后期没办法提升投产，那到底卡多少限额呢？我们参照全站333每天标准400每天的付费阈值，尽量别让它超过这个阈值，超过阈值越多，锁定地产人的概率就越大。这就叫做所谓的前期要迫于分配不破不立，那么当我到了二阶段或者甚至是冷启动过后，你都可以进行提投产操作，磨合投产的时候，提投产的同时去加限额，但是是一点点慢慢往上加，不要一口气把它放开，就是告诉系统，你看我原来这个投产只是为了激活它，我激活完之后，现在我开始要提投产，要走向盈利方向了，我是亏的，我为什么不把现有一词放开，因为我还在亏损，这就是给系统什么一个暗示啊，纠正系统的固有判定。所以预分配机制前期要破掉它限额，为了止损和打破与分配，那么后期链接一旦平稳之后，计划已经盈利或者单量已经很大了，这个时候就不能够在限额很很很抠搜的了，必须要设置到预估花费的至少1.2倍以上，防止系统怀疑你要憋自然流量而你有没有获取自然的可能，或者是你不敢花钱，系统把预分配的付费速率给你变低了。你明明盈利了，付费速率被系统强行认知判定降低之后，你反而挣得少了啊，那么次要运用来说的话，限用还可以怎么用呢？一标准计划配合限额错峰去看对吧？三十七十全量花花花花，花费比例标准花到这个钱，这个呢，前面有我们不多做赘数啊，但是他好过暂停，只要全标准计划的花费速率是OK的，尽量不用暂停，用限额达到OK。还有一个什么，就是投产值被锁了，那么我跟大家讲过的，设到投产上限值之后，花费速率达标自然就会解锁，但是如果你把限额略许减少一点点，把延迟单卡出来算到车里面，车的实际投产值略比你的收值值高一点点，会帮助你更快的突破投产值上限啊，这个可以用，这是靠谱的，那不靠谱的呢？误区第一个最明显的卡线额去憋自然流量，大家知道现在是付费年代啊，大部分人家是没有资格承接自然流的，所以说真正能接自然流的链接开车它也会有自然流量啊。那所谓的比如说初。低用低投产值卡限额去快速开完之后，这个只是激活作用，而且低投产能够有机会探索更多的什么流量域，不是高投产有，是低投产有，所以才是低投产值，还要限额去开完，但是激活完了，你后期如果自然流又变少了，你是个自然店铺，那是比价导致降价最合理，参加活动最合理，你再去第二次用地投产限额的方式快速开完去再二次激活，这效果就很差，而且很多商家在付费平稳之后，强行卡限额出自燃，这个只是车的残余价值，因为预分配系统今天给你花500块，你卡到300还剩200块钱没地方花，除了给同行之外，就是给你一点自然单，这个自燃单只是残余价值啊，我们的判定标准是50%，停车之后，停车之后，如果开车能拿100单啊，你这个自然单能拿到100单的50%以上，我认为你能做自然流，反之，哪怕你有二十三十已经真的很牛了，但你也是财运价值伴随你慢慢的把这个车越缩越小，裁运价。是慢慢没有了，你的自然带也会停下来，它会断流的，好吧，还有一个就是什么呢？很大的估局就是很多人很少认为人为的递增限额属于递增，这不是真的递增，因为为什么你的花费速率是没有变的，付费速率增才是真的递增，限额递增不是递增，懂不懂它起不到付费流动提高作用，甚至限额的时候会破预分配，而且如果在后期你预分配是不能破的，我们刚讲完前期可破，后期不可破啊，这个也要考虑预分配周期问题。最后一个提个醒啊，就有的人说我总有一点钱花不完，花设300限额就花270，设400就花350，这个时候加一点限额就可以了，你加限额就能跑得动，但总有一点花不完，这个花不完的原因是因为你的精度沉淀不够，他不花的钱是希望你沉淀精度的，你非要做就加价，但最好就是加点线路。

冷启动过程当中标准计划腰斩出价的玩法，首先有个概念啊，高毛利商品更适合这种玩法，同时标准能正常，全站能正常，不是一定要用腰斩的啊，有的人听风就是雨，这个一定要给你们提个醒，那么他讲的是冷启动中就指的是起链接的时候怎么去用啊，那么标准计划配合全站做流体动加速很正常，但是到我们来想一个问题，当标准计划高出价之后，系统就会在想，我到底是给你集范的流量，让你去拿绝对的付费权重，还是说你出价够了很高，我给你去拿到一定的搜索与流量排名，去拿到精度流量沉淀呢？这就会存在付费权重和精犯比例之间的博弈，同时超高的出价会触犯保护机制，因为你投展值很亏，他可能花这么钱，他花的比较慢，那么用前期高出价亏损，后期腰斩的方式就可以解决这个经犯流量博弈和保护机制的问题。首先我们要知道什么品适用于腰斩出价，首先吃金度的品肯定适合，因为标准计划我们腰斩的目的就是为了拿到点击率。可反弹流量走向进度方向，从付费权重迁移项侵犯比例。第二，越高毛利的品，这个操作就越合适。为什么越高毛利越适合极端玩法，前期超高出价亏损，后期腰斩下来，直接反弹式的拉伸投产，这种叫极端操作，更适合于高毛利品，我们测了很多都是这样的比较合适。那么具体过程中有一些数据更适合于这种表现，比如说一当我高出价，就是我远远高于我的产品的利润的出价，它已经是很亏的情况，它虽然有花费，但是却不多啊花，花的动钱花的慢，这叫触犯保护机制，要斩出价可行。第二，虽然花费很多，但流量特别的慢，系统帮你极端的拿到了付费权重，但完全没有兼顾精犯比例的精度沉淀啊，我们也是要这么去做啊，往往高毛利商品都带有非标属性，是需要吃精度的，对不对？第2种情况我是按照我的毛利进行适中出价啊，我只是微亏，但是我的流量一点都不精准，虽然没有集饭这么饭，但是依然是偏饭的，不够我要的那个精度。那我先优先进行15%大幅度的加减出价，来调整我的警犯比例，发现我的条件不了好，我可以尝试进行药量出价啊，这是我们的试用点。那么具体做法怎么做呢？首先第一步肯定是拉高出价，你必须要先拿到极致的付费权重，才有机会后期去拿经番比例，所以出价一定要高，要远远高于你的产品毛利，要达到亏损，而且还不是一般亏的程度，所以这个时候如果你拿到了超高的付费速率，这时候我们要开限额标准计划的预值付费阈值是400块钱每天，那么800什么意思呢？就是比如你的客单很高，80啊，100多200多这种超高客单，那你就往800方向靠一靠，但是达到阈值就可以了，再亏，亏得多价值就不大了，除非你是黑五类商品啊，你利润高的是离谱的啊，那么你可以不羡慕你亏的多，你后期可能起得更漂亮啊，那么进行拉高出价之后，前期是亏损投产值进行3~7天的沉淀啊，怎么去算呢？你的付费速率越达到这个预值，你就时间越短，三天你的付费。

越慢就越要长，多沉淀几天，多花点钱达到7天，然后进行腰斩出价，就是对半的卡，原来出12，现在出6块，原来出2，现在出10块，然后进行2天的沉淀啊，这时候点击率大概率会反弹，只要反弹这个券的出来就有用了啊，然后精度沉淀个两天之后再进行每天5%的逐步加价，因为你毕竟是用付费权重前期高出价换来的，后期腰斩之后有往进度方向靠，所以你要加价，不加价的话，它很有可能后期会断流，那有人会说，诶，会不会出现我腰斩弯直接断流有可能，但是对于超高毛利率啊，吃精度前期拉高出价有付费决定之之后的链接而言，腰斩完之后花肥速率变慢正常，但断流的概率不大的，这个我们测过大量的连接数据都是这样，好吧，那你断流了嘛，你这个操作就失败了好不好，只要没有断流就可以继续操作，大家要记住啊，如果你是超高毛利率百分之六十七十或者是黑五类的商品，你不能等两天，因为你等两天很有可能第二天就直接断流了，所以你当天在腰斩完，只要没有断流，当天晚上就要进行。加出价，防止付费权众过度的被提前消耗。那么注意一个问题，就是有些店铺腰斩过后几天内会出现某一天的付费速率暴增，原来一天腰斩弯能花300，突然有一天要往一千两千方向靠了，这是典型的影驰卯粮，提前消耗精度，在这种情况下，第二天就有可能会断流，所以你在暴增的当天下午转中时间就要进行15%的大幅度出价提升，保住你的付费权重，才不会出现断流。要区分于5%的小幅度加价啊，这个要注意，最终我们的目标是什么东西？通过腰斩来破掉我几犯，拿到我的精准，所谓的往精准比例方向靠，通过超高的出价，50%的拉税幅度的破价形式，打破保护机制，拿到我的付费权重，最终付费权重和经犯比例的博弈问题得到解决，破价的啊，保护机制也被解决，拿到又有精度又有付费速率的这么一种情况，但记住一定要是这些品牌使用，不要瞎用啊。