京东商家-开店必看的零基础教程

予你余生

爆品引流

有的商家认为产品上架后，销量自然就会有了，这可能是对网店最大的误解，要知道京东平台分配给商家的自然流量也就20%左右，也就是说80%的流量都是要花钱的。想要分得这20%免费流量，就要学会我下面我讲到的这些套路。

首先，我们要在自己的产品中选择一个可能会成为爆款的商品，然后利用这个爆款为店铺持续引流。

选爆款并不是自己觉得哪个产品好就行，而是要想办法获得一定的产品数据进行分析，怎么样获得这些数据呢？

首先，我们可以通过商智-行业-商品榜单，找到你经营产品的行业数据，分析TOP前150名的商品的交易情况，通过行业数据分析，再根据自己的产品情况进行选品、定价和布局。

选品后，不能马上就开始大量推广，因为一旦失败就会损失惨重。要有测款环节，就是将所选产品在快车、京速推、海投里面进行少量投放，要能看到产品的各项真实数据，才能确定产品的潜力。

测款期间，每天可限额200-300元左右，全日投放，关键词要根据核心词以及商智行业热门关键词选取5-10个左右，大词出价要在20名内，中、小词出价在5-10名内。数据出来后，我们重点关注加购率和点击率，我们可以按照行业加购率的60%来作为依据标准，加购率在7%以下说明产品没什么优势，加购率在7%-12%说明产品加购还可以，加购率在12%以上，说明产品还是比较优质的，可以尝试推广做爆款计划。

提高转化

当流量过来后，有多少能转化成交，是我们接下来重点关注的工作之一。影响转化的因素是多方面的，我们应该从以下方面入手：

商品管理与优化：确保商品的品质、价格、图片、标题、详情页等各方面都能吸引顾客，提供良好的用户体验。店铺形象和品牌建设：通过店铺装修、主题活动、品牌故事等方式，提升品牌形象和知名度，赢得用户的信任。促销活动策划：针对不同用户群体和购物场景，策划各类促销活动，如满减、限时抢购、优惠券等，提高店铺流量和转化率。

其实店铺运营的各个环节衔接的非常紧密，包括优化商品、提升品牌、精准营销、提供服务、控制风险等，无论哪一个环节做的不到位，就会直接反映到转化上。但是，我们秉持一个宗旨，就是要为用户提供优质购物体验。