从0到一学会京东运营（七）

会上树的罚篮虎

从0到一学会京东运营（七）
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各位小伙伴，又是美好的一周过去了！感谢各位小伙伴们一直以来的支持，写了那么多文章，创建了非常多的系列，就让老师今天来为大家解析一下广告投放。还是那句话，运营是一件1+1的过程，而我们只需要把每一个细节做到极致。
一．自我定位
在正式阅读文章之前，先跟着老师的思路对自已当前的情况，咱们做一个自我一个定位，分析一下我们当前的痛点。



A：新店 ，0-3经验小伙伴
从零到一打造爆款的流程经验。
京东平台前3个月新店是有扶持任务的（黄埔计划，完成之后会有对应的资源扶持奖励）
资源位置要集中在一款产品，注重单品的打爆，京东平台是以单品为主，单品流量为核心。付费，闭环，资源，活动尽可能往一款产品上去集中。大多数这个阶段的运营会面临什么样的问题呢？是什么产品线都想推，但是推不出来？建议集中的做好点，拆分自己的产品线，引流款，利润款，形象款，只有自己拆分清楚，自己才知当前阶段达到什么样效果，才好进入下一阶段。


要学会对标竞争对手，不是上来就要定目标，不做TOP10不罢休。对标头部，有目的学习，对标腰部，是为了超越提升，对标尾部，是看店铺进入
同个维度：pOP对标自营不可取
原因：自营要求主图偏白底、你这边不是很好能做到。


C: 1年以上
感觉什么都做了，但是又感觉都没做新店上来找不到思路，这个阶段的运营要多看同行，同行业的痛点（差评），就是你的优势，解决这个痛点就是机会，大的方向上对了之后，解决他，剩下来的都是基础操作问题。
二．平台价值主张：
1. 服务（京东好店）
同等情况下，风向标越高，京东平台给的流量扶持也就越高。
2. 入仓（进入商超）
3.总结
不管你是什么类型的店铺，这两个点，是竞争的核心，因为代表京东的价值主张。
最优类目和最优的关键词标题，很多小伙伴做到后面发现流量起不来，
联系搜索人员一核查，发现类目放错了。再重新迁移类目，又要重新开始，还要投入二次的精力。
B: 6个月左右经验的小伙伴，最难的是不知道怎么把控付费技巧 ，具体是以下两点：
1.付费推广投产不稳定
2.不知道怎么去同步优化产品的基础




三．京东快车的底层逻辑：
在整个京东快车板块，分为搜索：
》搜索关键词展现的位置（人找货）
》推荐：不搜索关键词展现的位置（货找人）
现在的快车只保留了智能定向，那这样的情况下，我们的快车还需要开推荐位吗？我们可以开低价，既然是货找人，就会出现一个情况，产出不稳定，货找人，本身代表了人群并没有购买意向。把竞争对手的产品和自己的产品放在一起看一看这个场景，自己的产品有没有优势，我们在考虑去开车。




四．针对京东快车我们需要思考的地方：
2.1我们开快车，是推成熟稳定的老品，还是新品？新品低价测款：可以用快车测试方向
老品主推：让爆款卖得更好，大家付费过程中会遇到以下情况，快车开了没展现：出价太低，新品未达标，未有基础销量权重


2.2快车突然没展现？
1.行业的活动（618，双11）
2.产品被 搜索降权
3.风向标有波动
4.产品库存不足，临近空仓
5.基础销量下滑，你和你竞争对手推同样一款产品，你做足了优化，对方就是比你便宜。这种情况，会导致你的产出下滑，你快车权重自然而然也是会下滑，快车是竞价工具，不是纯盈利的工具。


2.3付费排名与自然搜索排名会不会起冲突？
看一看自己行业的商家榜单里面，搜索做上来的商家 ，付费的占比还高吗？
冲突？自然排名顶在前二十名的情况下就会冲突，快车注意调节竞价，因为系统不会告诉你，你的自然排名已经上来了，我们自己去前端搜索看一下。快车的广告位与自然搜索位是不是过于靠近。


3.在我们的店铺当中付费占了主导的地位
判断自己的付费是不是占全店流量3分之2. 一家店铺如果支撑全店铺的流量都是付费推广的话，那么实际上是一件非常危险的事情。因为这样的店铺经不住行业流量波动的影响。
底层逻辑：
想要获取有限展现，标题是否包含核心词，核心词且是否靠前，付费带动搜索上的含义，就是因为付费能够带来词下点击，转化，产出进而带动搜索排名。付费带来的订单量能不能超过你的竞争对手。


4.我们在正常开车的情况下，每个端口都需要去开吗？
A》需要
B》不需要
并不是每一个位置都是需要去开的，我们开付费目的还是以盈利为主，核心还是在于搜索。


5.快车在养权重的阶段：
词是加满，还是一点一点去加？建议初期少加一些，尽量做一些核心高转化的词。让快车初期保持一个高增长的趋势，方便累计付费推广的权重 。














五.关键词在电商中的含义
3.1每一个词代表了一个流量池，决定获取流量多少的核心是点击率和排名。


3.2.这个词后代表了消费者消费习惯。
大词，类目词：加购率，宽泛，挑选
核心词：产出很高，但是展现很少，部分竞价可能到了8-10元钱
超长尾词：只有部分类目有这样搜索习惯，属于撒网碰运气
女装（非标品，属性多的特征）


3.4词的平均点击成本
》你在没做店铺之前已经站在付费角度去思考，就要考虑你的关键词竞争情况，选品和推广串联在一起去思考？这样后期的运营过程中才可以事半功倍。
》你的产品差异化非常大 大。同样的产品，你是自营店铺，京喜店铺，POP店铺，打上的标签各自不同，所产生的结果自然而然也是不同的



六.如何加词
》加满，单元里面最多可以加多少个词呢？200个。这200个词加满之后，你都做到优化吗？
大部分类目测试到最后，有效的词5-10个。能快速测试出行业大家可能没有注意到的关键词，缺点是产出比较难，不稳定。


》一点一点加
初期只放核心高产出的词，后期才放大加词。稳定的控制产出，最大化降低成本，自己的经验，核心还是以产出，平衡效果为目的。快车初期的七天，我们保持高点击率，高转化率，高roi这样的一个产出。7天之后我们的快车计划质量分上来以后，我们的CPC才能下来，数据才会漂亮，漂亮才好加预算。


在这里给各位小伙伴分析一个职场技巧？
1.低投入，超高产出。
2.词慢慢加，为什么要这么作呢？
因为这样操作我们的后台数据最漂亮，老板对你的操作才有信心。


运营小伙伴，职场一定要注重先出效果，看到方向。很多运营小伙伴抱怨老板不出预算，卡快车的投放广告费用，那是因为站在运营角度上只看到了快车里面数据，没有看到统计利润率，资金周转率，库存周转率。在老师看来只要不亏本，能把钱花出去就是不错的付费推广手段。


七.如何减词
1.展现力高，加盖率高，产出低。类目词，大词。这样的词是保留还是删除？
建议大家保留，这样的词，可以辅助整个单元的产出，核心词，核心中长词来辅助。


2.词的平均值过高，我们还开付费推广吗？
你的价格平均上到8块钱，你一天的预算也要提升。如果说8块钱的点击成本，预算200 就已经吃不住了，我们就不要开了。平均点击成本和预算之间是有一个比例的，至于这个比例的多少，同学根据自己的类目去测试感觉。


3.减词
减掉无任何效果的词。同学在测试过程中，快车当中很多词没有展现？这样的词是加价还是保留。根据我们的预算来，平均点击成本词，不相关的词改删除删除，不要硬开，反而起到反效果。






八.付费推广智能化
用智能工具辅助快车，
建议同学们先积累一定的订单量，因为智能算法是根据之前快车出单 是以人数数据来计算的。上来直接开，产出不稳定不说，很容易翻车。



九．付费出价的统一性
看有的同学，关键词出价都在高值，时间段上还用优化吗？不建议再往上溢价，可以折扣。这样可以起到很好的调节作用。要注意出价+人群的出价能卡到行业的价格什么区间？


关键词低+时间段（人群）中低。
关键词中+时间段（人群）中低。
关键词高+时间段（人群）中低。


在行业里能卡到什么位置，是否吃得住这个位置。很多同学，出中低盈利，出高值反而亏本，
原因是什么呢？吃不住，没有定位好自己的店铺和产品。



京东阿宝

十、脑海中有一个平衡性的预估
快车不稳定,是很多商家小伙伴会遇见的问题之一。
1. 店铺产品线多，人群不精准 。付费的核心是引流，并不代表了转化率，
2.品没有打出竞争差
3.产品的成交周期，行业淡旺季节
4,同行竞争激烈，通过多个维度去判断分析。


高客单，咨询量开快车一定要灵活性，同样的方法，大家按照一个模式开，你们觉得产出的效果会一样吗。一定要对自己行业有判断分析能力，变换技巧开车，有的同学常规开，我卡地域开，有的
同学单号开，我多号测试开。灵活处理问题，解决问题，是一名大6运营的关键。
看到这，如果学得还不错，辛苦各位同学帮个忙,做2件事：
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