2024刚做抖店，对接主播/达人的全过程，专为新手准备的教程

无人替代

====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====
第一步：开通精选联盟
想找主播给你带货的话，精选联盟是必须要开通的，你们之间的合作、链接的上下架等等也需要通过精选联盟去完成。
这一点，我在之前分享的抖音小店基础搭建内容里，也给你们分享过。
所以提醒一下新手商家，你的店铺开通成功之后，就要立马去入驻精选联盟。
新店铺开通60天内是没有体验分考核的，可以直接入驻；
超过60天的，你的体验分就要高于70分才能开通，新手切记这个细节。



第二步：找主播/达人的各类渠道及技巧
精选联盟入驻成功之后，进入抖店后台-精选联盟-达人广场，就可以去筛选主播/达人给你带货了。
新手前期其实还用不到那些很专业的软件，比如蝉妈妈。
平台已经把几乎所有带货达人的信息都按照各种分类标准给排列好了，你只需要按照你自己的特定条件去进行筛选、沟通就行了。



还有一个找主播/达人的渠道就是刷带货短视频和直播。
给你们分享个小技巧，自己准备一个抖音小号，先养几天账号，差不多3-5天就养成了。
一定要只刷跟自己所做类目有关的那些短视频和直播间，尤其是带货直播间，是最好的市场反应器。
刷到一些数据比较好的、主播带货能力比较强的、你感觉跟自己店铺特别适合的，就多做停留、点点赞、点点关注，直播间里点点爱心之类的都可以。
跟带货无关的短视频和直播直接跳过/点不感兴趣，否则你的账号定位会不准确，后续无法给你精准推流。



第三步：通过某些特定条件对达人进行筛选。
筛选的标准大概是：类目、带货数据、达人属性、合作信息、主推类目、纯佣达人等参数。
商家想成功与带货主播建立合作，有一个很重要的关键词，就是“匹配度”。
就好像两个人谈恋爱、结婚，一定是因为双方的家庭背景、个人情况、三观等都很合，才会在一起。
对接主播更是如此了，尤其是你做的类目与达人的直播间属性是否一致，不能说你是卖零食的，去对接服装类达人，你认为他能给你卖出去吗？
还有就是你自己的实力是否跟达人匹配，你现在作为一个新手商家，数据方面自然不用多说了。
所以你就不能对接那些头部、腰部主播，你也对接不上的；粉丝量和带货数据太少的也不能对接，我们是来开店赚钱的，不是为了扶贫的。
最好是选择那些粉丝量几万-十几万的主播（在粉丝数据-粉丝量里进行筛选），gmv在5万-10万区间的，尽情去找就行了。
有个细节，达人带货店铺数量为“1”的，就不要考虑了，一般是厂家自播（只带自己店铺产品），最好找那些带货店铺数量为几十以上的。



第四步：与达人沟通话术模板及细节
达人广场每天可以查看100个联系方式，你也可以直接在线沟通，或者报名达人的招商活动。
但是最好的方法还是直接加到达人/达人商务的绿色聊 -天 -号，不仅沟通方便，而且有助于你积累达人资源。
新手第一次跟达人沟通，一般都不知道聊什么、怎么聊，还担心达人不回复怎么办......
首先是禁止废话，你找他是为了谈生意、带货，不是为了谈恋爱，不需要说太多废话，也不需要你去哄她之类的，发了话术和产品之后，行就行，不行就下次有机会在合作，就这么简单。
案例模板：你好，我这里是源头工厂，看了你的直播感觉跟我们产品匹配度很合适，可免费提供样品和高佣，24h发货、你那边最近有可以合作的直播排期吗？
这个话术并没有固定标准和答案，根据你的品类、对接的达人属性去优化话术，围绕“为达人提供的价值”展开，比如产品好、佣金高、发货快、物流速度快、大品牌、免费寄样、有售后等等。



如果达人没有及时回复你，不要着急，要么是太忙了没看到，要么是你的产品信息不合适，不考虑。
如果你看过达人/达人商务的消息列表，你就明白为什么很多达人回复消息不及时了，少的可以收到几千条信息，多的上万的都有，他们根本回复不过来。
记住，给达人发产品信息的时候，最好是发“商品手卡”，简单直观，比较明了，可以快速看到产品所有信息，一开始先别发货盘表，达人没那个时间和耐心去点开你的文档去看。
后续你们发货盘表的时候注意，好的货盘表一般要包含这些东西：链接、主图、价格、佣金、机制、店铺体验分、发货时间、现货库存等等（有需要的可以找我领取货盘表模板）。



第四步：建联后给达人寄样的相关细节
寄样这个事，不要担心自己会不会亏本之类的，只要有达人给你带货了，你就会发现这些样品投入根本不算什么。
但是我们也不能被别人当傻子玩，所以为了避免被白嫖样品的薅羊毛，自己还是要擦亮眼睛，学会辨别。
你可以通过达人的场均销量来判断这个人有没有寄样的价值，几千一万的，且带货店铺数量和商品都很多的，肯定可以免费寄样。
那些看着不咋靠谱的，你可以直接跟她沟通，让其自己先拍单买回去，后续给你带了多少单之后在给他报销这个样品费。



或者在抖店后台直接设置成本买样功能。
抖音小店后台-精选联盟-创建计划-设置免费买样门槛。
买样履约返款条件我们可以根据产品单价去设置，单价高就门槛设置高一点，单价低可以只设置五单回本就行。
给达人寄样之后需要第一时间跟进，发物流单号，等签收之后第一时间确认开播时间，最重要的就是态度。



第六步：与达人建立长期合作。
其实不管是与达人沟通、建联、还是达成长期合作关系，最核心的就是“产品”。
【品就是最好的沟通话术】，这句话你们一定要记住。
另外，【真诚就是最大的必杀技】。
日常问候，嘘寒问暖，比如下播点一杯奶茶，节日的一些小礼物，花不了多少钱，但是能让你在达人的列表里脱颖而出。
找达人这个事情，不是你找个三两天，就会有很厉害的达人给你带货的，也不是说找了几个达人就算完事了。
做抖店，选品+找达人+积累厂家渠道，是你需要一直去做的事情。
没有哪个产品可以一直保持市场热度，都需要进行更新迭代甚至被替代，所以你要保证自己的选品能力持续在线；
本身我们的模式就是围绕积累的资源展开的，像达人资源和厂家渠道越多，我们的优势肯定就越大，这都是我们的基本盘。
篇幅原因，想了解开店流程、店铺实操教程、我们团队做店的经验、干货等等，可以持续关注下我。
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