从0-1学会京东运营（十九）

清樽独醉

从0-1学会京东运营（十九）

大家好，我是你们的阿宝老师！就是那个经常说运营是一件非常细致的事儿，只需要我们把每一个细节都注意好！



（图示为阿宝老师整理的系统做店）

京东过程中最难的不是后面的2-10，而是运营的开头0-1。为什么这么说呢？万事开头难。




新店和老店哪个比较难做？我想说的是新店操作区难度一定是大于老店的。为什么呢？新店没有流量基础，基础设置各方面都不够完善。所以说新店相对于成熟的老店来说，风险能力更大。其次不同阶段的店铺所需要做的事情，工作内容是不相同的。这也是会造成运营能力无法突破的一个天花板。

按照运营的能力分配不同类型店铺是比较妥当安排，大部公司实际上是老人做着成熟稳定店铺，新人上来就做一家啥都没有店铺，“边际成本”是非常高的。新店成熟运营操作，能够让老人对工作流程能够二次梳理，老店安排新人运营操作，是为了锻炼新人对于电商的兴趣度，更好的规划自己的职业发展方向。从人效上来说也可以实现最大化！




只会开车，只会做前端基础优化，只会报名活动，甚至很多做了2-3的运营，对于运营理解局限在其中一个点，一个小板块。




刚入门运营0-6个月左右经验，拿到新店应该做些什么呢？

选品，确认类目。

2.确认好款

3.做好基础的维护

4.图片，视频优化

5.排名的维护与提升

6.爆款维护

7.店铺整体流量的闭环

8.不断地打造爆款直到能够进入核心的活动资源圈，能够和运营经理和采销经理谈一谈。

很多时候，打造爆款的过程对于运营提升帮助是最大的，打造爆款流程中就学会了如何分析商智三级流量渠道，定位关键词，做标题优化，打新品标，快车推款测款，主图商详优化，爆款评价维护，爆款基础维护。能够自我独立打造出爆款这样的情况是运营合格标准线，老师在诊断那么多学员的时候，很多学员不是只会开车就是只会报活动。实际上运营核心是爆款打造。

学会分析前端和后端竞争对手视觉与操作，当我们分析10个竞争对手的产品下来，就自然而然能够找到可以操作思路与角度了。




公开课带着大家分析了母婴-童装-裤子-产品的情况：整个市场定位的词是儿童袜子，连体袜其实占比其实不是很高，更多的是短袜占比会更高一些。连体袜的市场需求怎么样，更多的是需要凭借商家自身的经验，可以说是一个蓝海，也可以说这个市场需求还没有起来在，至少也要等到秋冬季才能判断，其实选款对于商家往年的经验要求会更高一些。




我们再来分析一下竞争对手操作情况




发现竞争对手大部分的操作主要集中在搜索，栏目，推荐位流量。说明栏目内容布局，推荐引流对于这个类目的转化也是起到至关重要一个情况。

再从整个母婴群体特征分析；母亲给孩子挑衣服一定会考虑怎么搭配，所以套装和搭配购对于顾客的体验会非好，刚刚怀孕准妈妈群体，可能都已经提前挑选宝宝的服装搭配，z时代群体和90后群体，晒照是刚需，服装搭配也是刚需。如果说店铺有一定的体量话一定要定期做内容，可以京东群聊+公众号+店铺的内容文章去做整个的闭环，提升消费者体验。

京东app最近更新种草官，素材的分发，同学们现在可以铺一些量，结合付费推广，引导推荐位流量的分发。同学们要为自己商品设置卖点，让推荐分配的流量精准一些，同学们也可以布局一下。

最后，我是阿宝老师，以上是我对一家新店如何去做的看法，如果有不明白的地方，可以在评论区留言，或者关注我的知乎首页，咨询我。感谢各位百忙之中抽出时间观看我的文章。