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大家好!我是电商佳佳。
好的产品+稳定的流量是每一个爆款产品都具备的条件。
但是怎么做到这两点是很多商家的难题。
所以接下来给大家分享一下我们团队打造爆款的思路以及操作。
第一步,精细化选品
爆款产品一般都具备以下三个基础特点:高颜值+实用性强+性价比高。
所以我们在选品的时候可以着重围绕这三点选品,
然后在此基础上,选择符合季节特点、节日特点的产品,更容易选出爆款产品。
比如:夏天到了,消费者对防晒用品的需求就会增加,我们选择防晒衣、防晒帽等产品上架,更容易出单。
但是我们在做这类型产品时候,需要提前布局,对接达人和厂家。
除了以上几点,我们在选品的时候,还可以看产品的好评率和复购率,选择评分在90%以上的产品。
二、优化上架
我们要知道,每个平台对商品的推荐机制都不一样,在其他平台被推荐的爆品,在抖音平台不一定会被推荐。
所以说,我们在上架商品之前需要对商品进行优化,把它打造成抖音平台会喜欢的品。
具体怎么优化?我们接着往下看!
主图:主图必须要抓人眼球,才能让顾客在众多商品中点击产品。干净整洁,重点突出,在众多同质化的商品中做出差异化。
标题:必须含有关键词,热搜词,增加搜索流量。
价格:非整数定价来吸引用户,比如:9.9元、19.9元。
详情页:禁止出现违禁词、极限词。对商品的材质、适用人群、规格尺寸等详细描述。
三、达人对接
做好前期的准备工作之后,我们就可以去找流量来提高商品曝光度了。
抖音小店的流量来源主要有两方面:达人流量和自然流量。
虽然说自然流量不需要支付佣金,利润更高;但是店铺完全依靠自然流量起店的可能性非常渺小。
所以店铺前期必须依靠达人流量来提升销量。
达人自带流量和粉丝基础,所以只要选的商品没问题,对接的达人也没问题,爆单也自然不是问题。
在对接达人的时候,建议新手商家优先选择尾部达人合作,成功的几率更高。
还要看达人的直播频次以及直播数据。尽量选择每天都直播,单场销售额3w+的达人合作。
通过一个爆款带动店铺销量,然后做出一个小爆款群。
在这个过程中,不断地积累经验和资源,完成无货源到有货源的过渡。
篇幅有限,今天的内容就先分享到这里了。
公众号,电商佳佳
感谢阅读!
我是佳佳,专注抖音小店无货源三年多,经营60多家店铺的90后。
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