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【电商老白】打造爆款，你必须要知道的思路和方法
我们在平台做店铺，肯定是都想着越做越好的，想要做的更好，那销量肯定是要越多越好，毕竟只有我们的销量提升了，我们店铺的权重肯定也不会太低，而且，有一部分买家是非常喜欢按照销量排名来去买东西下单的。当然，就算没有按照销量来排序，你的销量高了，对你的自然排名也是有帮助的，那这部分产品是怎么做成这样的，这就是爆款的力量，而且爆款起来了，对店铺的好处还是很大的，因为它不仅仅是带动这一个产品的销量的提升，对于店铺其他产品的带动也是很有帮助的，也能够带动店铺整体的流量。
这也是我们打造爆款的目的所在，所以我们怎么提升流量比较好？
1. 站内推广
站内推广是重中之重了，这是我们上来就必须要做的，我们也知道直通车带来的流量是很精准的，也能大大的提升我们产品的展现，这样才能带动更多的流量。所以在设置投放时间和地域的时候，就不要随意设置，有经验的选手可以根据自己的操做经验来设置不同的溢价比例，对于没什么经验的选手来说，可以参考行业模板来投，投放地域除了偏远地域。对于投放时间也要好好把握住，越接近下架时间，排名越靠前，所以我们店铺的产品在安排上下架的时候就一定要注意了，不要同一时间把所有的产品都上架了，平均到每天来上架，这样效果会更好。同时，我们在做站内推广的时候，也要注意内页的关联销售，这样提升利润的同时，也能增加访问深度。
2. 站外推广
对于站外推广来说，我们就要慎重去选择了，不要盲目的去做，毕竟这个是通过二次页面的点击来进行扣费，而且对计划的权重的提升没什么太大帮助，不过到后期，我们站内推广做得好了，同时爆款也逐步成型之后，想要进一步扩大流量，可以把站外推广打开。
接下来就给大家分析下我们打造爆款，应该怎么做？
一、产品的货源
我觉得这个是非常重要的，有一个稳定的货源，过硬的产品质量，解决了我们的后顾之忧，这样价格也更容易控制一些，当然，有实力的是自有工厂，实力稍差一些的找加工厂代产，在差一点的就是去档口找货或者分销等等，当然实力是一方面，产品的性价比也是一方面，需要保证的就是爆款逐步起来了，我们的货不要出大问题就好。
二、选择产品的款式
保证了货源之后，想要爆款能够顺利的起来，有一个好的款式是非常重要的，如果说你随便拿一个款式去做，但是市场需求量非常小，那么你有再好的基础优势也没有什么用，所以，想要打造爆款，就必须选出好的产品来。
那我们应该怎么去进行选款呢？
1. 通过直通车来选款
这也是大家最常用的一种方法，利用直通车来选款的时候，我们先确定我们产品的主词，然后去进行搜索，分析直通车位置上的产品，找到收藏加购多，并且产品上架时间段的产品，从这个方向来入手，再结合自己的产品来做，也属于跟款去做，当然，产品是一方面，有了好产品还得看你怎么去做优化，互相结合着才能更好的做起来。
在做推广的时候，我们要进一步区分我们做的产品。对于目前来说销量情况比较一般，但是带来的流量是很客观的这类产品，我们可以多做，这样可以给店铺带来更多的流量，所以在筛选关键词的时候，可以多用一些系统推荐的关键词，同时单独建立一个计划，专门来做。
对于一些做促销活动为的是提升店铺整体的动销和销量的产品，在做推广的时候，我们为了把活动的效果发挥出来，带来更多的流量和销量，所以在筛选关键词的时候，保证相关性是第一位，同时，也还可以使用一些和活动相关的关键词，然后卡一些比较靠前的位置，这样的产品就是讲究的薄利多销。
对于销量很好的产品，在进行推广的时候，可以说这类产品就已经有了爆款的潜质，所以我们再去做推广的时候，就要重点来推广这类产品了，为的就是让他彻底打爆，在筛选关键词的时候，就要使用一些市场比较热的关键词，可以参考下拉框里边的一些关键词，对于这里边的关键词，也是会经常变化的，所以我们也要多下点时间和精力来观察做调整。
2. 可以通过一些活动来选款
这个方法其实也是相当于，拿现成的好的款式去推，就是去观察官方活动和自己产品相关的宝贝，等活动结束后，分析他们的销量。这个方法，我一般用的少，因为需要太多的时间去分析了，市场很容易浪费。所以仅供参考。
3. 系统推荐的热搜词
通过这部分系统比较热的关键词来筛选产品，也是不错的方法。
三、打造爆款
前期简单的基础做好了之后，接下来就到了真正打造爆款的时候了。首先就是把筛选好的关键词的质量分提升起来，稳定住。大家可以看一下我前段时间做的产品的情况。
大家一看，全是十分，也不要羡慕，我们把影响质量分的：创意质量、相关性、买家体验控制好就可以。
1. 创意质量
主要是根据推广创意以及最近这段时间的关键词数据反馈，所以一个好的创意图和标题，点击率才不会低。
2. 相关性
主要是指的所筛选的关键词和产品的类目、属性以及标题的相关性，这是最重要的一点，而且在加词的时候你也会发现，只要相关性不满格，那基础质量分也不会高到哪里去。
3. 买家体验
这个指标主要是指的后期我们对产品的维护，后期的转化、收藏加购、买家反馈等等这些都是会影响买家体验的。所以我们也不能只盯着点击率这一个指标来说事。
把最基础的这三个方面把握好，那你的质量分很容易就会起来，并且稳定住。
之前也有一些朋友在聊天的时候跟我说，我账户里筛选的关键词也是按照你之前给说的，精准流量词，在配合一些精准长尾词，但是还是很一般，不知道为什么！这就是因为自己操作的太少，没有经验，只是其一不知其二，遇到一些之前没有遇到过的问题就不会调整了，所以很难做的起来。所以，找一个有经验的人跟着做跟着学，才是那些没有经验的中小卖家的出路。
前边关于爆款的基础以及打造爆款说了很多，而且也有很多人想打造爆款，那爆款能给我们的店铺带来什么好处呢？
1. 可以减少压货风险，为什么？那这么说吧，你觉得一个热卖的爆款产品进货一万件风险大，还是店铺n个似卖不卖产品，每个进货100件的风险大？很简单的道理，这也就是为什么现在越来越多的人喜欢做爆款，而且爆款起来了，和供货商那边的关系也好处理，也愿意给你供货。当然，你进货几千件或者一万件，你要确定这个款有爆款的潜质，并且流量转化各方面在逐步提升，否则货也能压死你。
2. 产品爆款起来了之后，对于店铺免费流量的提升，也是有很大的帮助的，同时，对于店铺里的其他的款式的销量也能带动提升，提升客单价。
3. 对于爆款来说，本身的转化率就不会太低，而且，爆款成型之后，对于店铺的销售走向都是起到一定作用的。
从我们前边的分析，我们可以知道，做爆款绝对不是一个简单的事，而且还是一个不断循环，不断优化的过程。所以，前期我们需要做的准备工作一定要做好，再加上你的经验和对的操作思路，共同决定产品推爆的程度。 |
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发表于 2024-4-13 10:51:00