「疯叔京东运营」怎么才能快速运营好一家新的京东店铺（初级版）

墨染祭年

每天都有很多新开的京东店铺，更多的是很多淘宝系的卖家到京东开的，有一定的经验。但是京东的运作模式和淘宝的运作模式差别还是挺大的，所以新开一个京东店铺如何运营就显得特别重要了！




新店运营分为几个步骤：

一、准备工作

1、规则了解

京东会有开店考试，和促销门槛考试之类的，在这个过程里面，好好了解。毕竟它很多规则和淘宝或者其他平台是不同的，尤其是促销优惠设置方面，不然一不小心设置的优惠幅度过大，导致很损失。

2、分析同类目竞品

分析同类目前100名的店铺以及产品分析，从产品的价格，标题，详情页，以及店铺装修风格等，进行分析，得出京东这类市场的总体认识，知己知彼，才能百战百胜。

3、熟悉京东的后台，做好基础设置

京东的后台操作是比较复杂的，一定要去适应。有几个基础设置要设置好的，比如店铺设置，物流设置，售后设置等。有什么不明白的，可以及时问“京灵”，它是业务问题一对一客服实时咨询问答服务的在线客服。”

4、商家成长中心的-黄埔扶持

新商家开店全流程手把手进行全面指导；新商家后台数据诊断及提升针对性建议；新商家资源全面扶持。

这里有几个注意点：

1、里面有些扶持是特别不错的，记得去做任务。尤其是商智（类似淘宝的生意参谋）送一个月，价值300大洋啊。记得一定是先不要买商智，先做任务搞一个月免费用先。不然购买了后，就无法用这个免费福利了。

2、京东快车推广红包任务。这个也要好好规划，根据它的节奏进行广告投放，获取赠送的红包。这个也是很讲究的，如果是节奏没有把握好，要么容易花冤枉钱，要么任务完不成。

二、营销中心设置

1、优惠券设置或者满减设置

京东用户对活动是特别敏感的，所以这些优惠设置建议一定要设置。

2、免费试用

重点主推产品一定要报名免费试用，积累原始人气和店铺关注。

3、设置店铺最低折扣

这个一定要设置，以防对优惠活动设置不熟悉，导致价格过低，造成损失。

三、用户营销设置

签到有礼，店铺礼包，收藏有礼这三个建议设置。

店铺积分也建议设置

四、产品破零

1、选中需要主推的款式，一般前期1-2款进行主推。

2、主推款的主图测试，以点击率为基准，要高于行业1.5倍左右的点击率。测图的时候可以用京东快车进行测试，只移动端测试，因为大部分流量在移动端。基本上移动端的主图点击率高，PC端也差不到哪里去的。

3、详情页制作，参考行业标杆卖得好的款式的详情页，同时找出差异化进行优化。

4、基础评价建设，基本上要几十个基础评价，有图，有视频等。基础评价就只能自己想办法了。

五、快车投放

基本上有一定的基础评价后，可以用快车投放做辅助，因为在前面也说过，新手扶持那里有快车任务的，规划好两不误。

这里有几个关键点：

1、选词。这个要看行业的，大行业的话，就一定要选比较精准意向的词，小行业的话，可以选一些大词。具体自己开车的时候找手感，没有绝对的。

2、卡位，卡第三名。有个排名卡位的工具一定要用。因为卡第一名成本太高，第四名以后的必定点击率低。

3、不断测试快车主图点击率，不断优化。同时也优化投放的词。

4、出价的话，可以从低到高。记得每日限额设置，要设置，不然账户的钱不小心呼啦一下就没了。

六、运作中几个重要的点

1、退运保险一定要买，7天无条件保障也建议开，报价服务也建议开

2、影响DSR评分的因素一定敢要深入研究，也就是京东风向标那里的参数。

3、接待速度，发货速度，售后速度一定要快，这些加权重

4、宝贝主图视频一定要加，也加权重

5、如果出现中差评，一定及时回复中差评。

基本上做好这些工作，1个月就过去了，在这1个月里面，也会陆续会产生销售。这个教程主要写给完全没有基础的朋友看的，所以比较通俗简单，属于初级教程。如果需要更高级的朋友，要哪方面的内容，评论留言给疯叔，疯叔再写呀~~