入驻京东后，商家如何做出销量？答：优化点击率和转化率！

幻夜之巅

PS：很多想要入驻京东的商家在决定入驻之前，对于京东都以为很简单，实际京东的整个大盘规则还是比较复杂的，特别是流量进不来，推广花钱也收益甚微这都是通病！我建议多多了解京东的运营规则！通过我的分享做足准备，更好的把店铺经营起来！避免店铺下来以后盲目、乱管理、违规经营等情况！也可以私信关注我们，持续获得更多店铺经营干货，助力成长！（+V咨询：185一1831一8130）



在做数据优化时，很多运营的一个痛点就是数据项太多，不知道应该从哪入手？抓不住重心，做店铺有两项重点，一是流量，二是成交，在任何流量渠道都是如此，运营的工作其实就是数据优化的工作，今天就来和大家讲讲运营优化的重心。
一、店铺运转的按钮
很多人都觉得做运营很复杂，因为它涉及到的东西实在太多了，东一下、西一下，没办法把这些东西都连贯到一起。但是其实做运营，其实就是做点击率和转化率，为什么这样说呢？因为不管在搜索流量场还是推荐流量场，点击率和转化率都是核心影响因子，我们来看一下下面的这两个公式：曝光量x点击率=点击量，点击量x转化率=成交客户数，如果我们想要做好店铺的流量和成交，那么我们就需要去优化这二率。



通过以上的两个基础公式，我们可以得知，除了二率以外，我们想要做好店铺成交的第一个环节，就是“曝光量”，给产品引入曝光数据，也是做好点击率和转化率的基础，那么我们应该如何去提升产品的曝光呢？在免费搜索中，是以关键词曝光为主的，我们需要去提升关键词的排名；在免费推荐中，是以商品曝光为主的，提升免费推荐的曝光，我们需要去提升商品整体的权重，权重越高，系统给分发的免费推荐曝光量级也就越大；在付费搜索中，比如说快车和海投搜索，我们需要去提升快车和海投搜索的出价；在付费推荐中，比如说触点和海投推荐，我们也需要去提升触点和海投推荐的出价，去获取更多的曝光。点击率和转化率是通过曝光量所衍生的，曝光量是产生流量和销量的前提。


二、带动流量的齿轮
点击率在整个运营环节中决定了流量的多少，优化点击率是为了做好流量承接。在两个计划展现相同的情况下，点击率越高，能够获取到的流量也就越高；流量越高，在转化率不变的情况下，你成交的订单也就越多。所以说点击率它不仅会影响你的流量，在一定程度上，它也会影响你的成交。
点击率的优化包含搜索点击率、推荐点击率、快车点击率、触点点击率和商品整体点击率。简单点说，你商品的流量是从哪些渠道来的？你就要优化哪些渠道的点击率？大多数人对于点击率的优化，都是停留在快车点击率的优化，而免费搜索和推荐的点击率往往都是被忽略掉的。



优化搜索点击率，我们需要做好搜索主图、搜索短标题、商卡卖点、价格标签的优化，搜索点击率对于自然搜索流量有着直接的影响，搜索点击率的优化比排名还要重要，并不是排名越靠前，流量越多，排名只是带来了曝光，而搜索点击率为我们带来的才是流量。
优化推荐点击率，我们需要做好智能主图和推荐卖点的设置，商品自身的新颖性在推荐流量场中也同样重要，是否能够让买家觉得耳目一新？也是影响推荐点击率的重要因素。
优化快车和触点的点击率很简单，我们需要去做好测图，通过测图得到高点击率的创意，测图以点击量为主，点击量不要太少，数据太少得到的点击率数据也会具备偶然性，至少要让点击量在200以上，要使每个创意的点击量保持在同一水平。


三、控制销量的阀门
优化转化率是大家都想要学习的方法，因为转化率影响了销量，它也和权重相关，能够拉动免费流量的提升。那么在优化转化率的时候，我们首先需要思考一个问题？为什么别人要买我的产品？我的产品比别人家的有什么优势？优化转化率的一个核心就是“比”，没错，想要优化转化率，你就得去“比”，跟谁比呢？你要和你的直接竞品比。如果你现在发觉你的转化率低，那么你马上就需要把你所有的直接竞品都找出来，然后你去和他们比价格、比服务、比主图详情，要从上到下的比，看你和竞品，到底差在哪里？
有人说转化率低，是你价格卖的贵，有人说转化率低，是你详情页做的不好，其实这些说的都太浅显了，我卖的贵，那我要卖多少钱？我详情页不好，那我要怎么改？所有的调整，都是通过竞品分析得来的，你不去分析竞品，你永远不会知道自己的问题在哪里，如果你比的还没有买家细，那么你肯定不会深入了解到产品所存在的问题。优化转化率一定要做竞品分析，在产品刚起步时，分析直接直接竞品，在产品日趋成熟时，分析行业竞品。择其善者而从之，其不善者而改之，这是转化率优化的核心。
优化点击率，提升了流量、提升了成交；优化转化率，提升了销量，提升了权重，这二率真的很重要，很多人觉得做运营难，其实就是点击率和转化率做的不到位。初级运营会把精力放在“曝光量”上，而做店多年的老运营会把精力放在这“二率”上。