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你的产品是否需要做拉新和收割呢?千万不要盲目的去做,拉新收割逻辑未必一定适合你

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发表于 2024-1-23 00:59:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的产品是否需要做拉新和收割呢?千万不要盲目的去做,拉新收割逻辑未必一定适合你。

基于AIPL模型的思路,只有在放大自己潜客和新客流量池子的时候,才有可能去放到自己的成交订单量。这个操作的思路是没有问题的,但是有一些产品并不是适用。

**近很多上商家都在操作开学季的产品或者中秋节节点产品,针对于这些产品来说,拉新和收割的思维逻辑**存在问题。因为到了这个节点的时候,如果你还考虑拉新和收割,**错了。为什么这样讲?比如说你是做月饼的,到了中秋节之前,搜索或者点击进入链接的买家都是要立刻下单购买的,所以不会存在先加购等后面在下单购买的情况,越是临近节点,这种现象**越明细。所以越是临近节点爆发的产品,**越不用考虑拉新和收割的问题。你只要考虑全量的拉新和收割**可以,也**是说在付费渠道投放的时候,我们之前讨论的直通车基础属性人群的投放逻辑**不成立了。

那除了上面我们讨论的节点性爆发的产品之外,还有哪些产品不太需要考虑拉新和收割逻辑的呢?**是低客单的标品,比如说纸巾、垃圾袋之类的。因为买家下单决策周期非常的端,所以需要多次触达成交的概率**会降低,所以操作这样的产品的时候**直接考虑做拉新成交**可以了,不用再过多的考虑收割回流成交的问题。

针对于不同的品类,在选择想对应的匹配的运营方案和策略的时候都会有所不同,大家在实操自己店铺的时候一定要注意,切勿盲目照搬某一套理论或者方法,避免入坑。
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