抖音带货“一姐”出现了

朋友借个火

作者 ｜CiCi本文经授权转载自派代（ID：paidaiwang)

在派代统计的 9 月带货主播 TOP10 榜单中，丫头baby 位列第十，东方甄选稳居第一。

然而到了 10 月 6 日，丫头baby 超越了东方甄选。数据显示，当日丫头baby 直播间 GMV 达 1000 万-2500 万元，直播销量 5 万-7.5 万单。其中，丫头baby 粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达 250 万-500 万元。

以丫头baby 当前的带货增长趋势来看，有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。

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已不是第一次登榜首

2021 年双十一，丫头baby 开始在抖音直播。截至目前，拥有 214.3 万粉丝的她，不止一次登上主播带货榜榜首。

据不完全统计，今年 3 月 21 日，丫头baby 就以 2008.8 万元的 GMV 位居带货主播榜榜一，场均人数峰值 1.9 万人，直播销量达 5.9 万单；5 月 11 日，丫头baby 以 1367.5 万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达 1.3 万人，直播销量达 8.9 万单；9 月 23 日，丫头baby 直播间位居主播带货榜第一，GMV 达 2500 万- 5000 万元，直播销量 10 万- 25 万。

红人点集数据显示，近 7 天，丫头baby 的 8 场直播，总销量超过 24 万单，总销售额为 5000-7500 万元；场均销量超过 3 万，场均销售额为 500-750 万元；总观看数据为 691.71 万，场均uv价值为 5.17 元。



从派代整理的 9 月抖音带货数据来看，丫头baby 销售额为 1-2.5 亿元、排名第十。但在场均 UV 价值排名中，丫头baby 则以 9.15 元排名第二，远高于 2.48 元的交个朋友及 1.68 元的东方甄选。

专注服饰品类的丫头baby，在带货方式和客单价上，也与东方甄选和交个朋友等头部直播间不同，丫头baby 的客单价在 200 多元，远高于东方甄选和交个朋友的 64 元、49 元。

带货方式上，丫头baby 直播间以品牌女装为主，最近几场直播分别带货妖精的口袋、only 等品牌。与其他头部主播不同，丫头baby 通过树立专业人设，自己做模特也做主播，增强粉丝粘性，并开始带货。

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从淘宝转战抖音

丫头baby 并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前，丫头baby 已有 4 年的淘宝直播经验，在淘宝直播拥有百万粉丝，还曾作为新锐主播代表，在 2021 年淘宝直播年度盛典上发言。

作为淘宝中小主播代表，丫头baby 早期以低价秒杀直播做起，在淘宝竞争激烈的 2020 年转型做品牌上新，抓住了疫情影响下品牌压货严重的机会，并利用反季清仓的方式，实现从 55-99 元向 200-399 元客单价的过渡，单场销售额在 200-500 万元之间浮动。

去年双11，丫头baby 与其核心团队从淘宝转战抖音，从考虑抖音电商到最终拍板，丫头baby 只用了 9 天时间。2021 年 10 月 20 日（双十一预售首日）当天，丫头baby 抖音直播间销售额累计近千万，同一时间，其淘宝直播间只有两位助播留守。



在转战抖音的初期阶段，丫头baby 的淘宝直播也在继续。有网友称 2021 年 10 月底，还会在白天蹲到丫头baby 的点淘直播清仓活动，力度很大，到现在淘宝直播连回放都清空了。


丫头baby 淘宝直播和抖音主页截图

丫头baby 转战抖音，可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时，淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量，中小主播的生存空间一再被挤压。

而在抖音，类似丫头baby 这样的百万粉丝直播间也可以实现 GMV 过千万的成绩，甚至可以超越千万粉丝量级的主播，成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制，让中小主播看到了“爆红”的可能性。

但一夜走红的概率毕竟是少数，从淘宝到抖音，丫头baby 能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。

据了解，丫头baby 曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理，曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言，除此之外，谢粤云（丫头baby 本名）还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于 2022 年 6 月 27 日注销。



丫头baby 在淘宝直播年度盛典上发言

据悉，作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构，寻星文化曾合作的女装品牌超 400 个，例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见，丫头baby 之所以可以做女装品牌直播带货，与其做机构总经理的经历密不可分。

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平台主播们互换战场

丫头baby 并不是从淘宝转战抖音的唯一主播。今年 5 月 7 日晚，曾任薇娅助播的“琦儿 Leo ”在抖音开启了她个人的带货首秀，数据显示，当晚她共开播两场，带货品类覆盖美妆护肤、食品、家电、日用等，累计销售额达到 2600 万元，为其带来了超 20 万的粉丝增长。截至目前，琦儿Leo 在抖音平台粉丝数超 360 万。

除此之外，拥有 458 万粉丝的早期淘系红人“ lovemimius 游鹿鹿”也从去年转战抖音。在入局抖音之后，游鹿鹿直接停掉了其在淘宝粉丝量超 400 万粉丝的皇冠店铺直播。

有主播“弃淘入抖”的同时，也有不少抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外，一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红，曾凭借一条“蓝色战袍”短视频一夜吸粉数百万。

入局淘宝后，一栗小莎子的淘宝直播首秀取得了场观 255 万的成绩。目前，一栗小莎子在淘宝直播粉丝数仍不到百万，远比不上其抖音的千万粉丝量。


一栗小莎子淘宝直播和抖音主页截图

与一栗小莎子同期入局淘宝直播的，还有母婴领域头部 KOL 年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈，在淘宝的第一场直播，就取得了涨粉 67 万，场观 450 万的成绩。

除此之外，还有美妆达人程十安。程十安在抖音上有 2699 万粉丝，而其淘宝店粉丝数则低得多，仅有 378 万，是典型的“抖音种草，淘宝卖货”。去年 11 月，程十安第一次正式参加淘宝直播双11 大促活动，第一个小时的销售额就突破了 350 万。

抖音主播“入淘”看中的是淘宝直播的变现支持，年糕妈妈直播的相关负责人曾表示，团队入局淘宝直播几乎得到“一站式”支持，“直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是 on call 状态”。

抖音主播“入淘”看中的是平台的扶持政策，淘宝主播“入抖”看中的则是抖音的流量，同时还能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互换，主播并不一定能够获得更多流量，一栗小莎子和程十安的淘宝直播与抖音的粉丝对比即可证明。

丫头baby 之所以能成功，一方面得益于其在转换平台时快速决策，抓住了抖音直播带货的红利；另一方面也归因于她在做 MCN 机构时积累的品牌资源，使其能够在抖音低价带货品牌女装，甚至部分品牌能做到一折。

因此，某 MCN 机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑：“主播互换战场，除了需要考虑自身发展外，还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑，避免无法与新平台适配。”

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参考资料：《淘系红人抖音带货，站外达人入淘直播，“跨平台”能解决变现难题吗？》，新播场《抖音带货日榜：丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》，新腕儿《淘宝直播挖向抖音》，壹娱观察