1000万人在抖音带货

柚稚少年

抖音电商正在打造“护城河”。


出品 | 电商头条   作者 | 潘多拉



越来越多的人来抖音带货了
最新数据显示，抖音电商作者数量已突破1000万。
近几年抖音电商得到了快速发展，电商赛道变得更加丰富，内容创作生态更加多元。
目前抖音电商上的赛道已覆盖时尚生活、随拍才艺、剧情、明星、三农、科技、游戏、体育、美食等赛道。
各行各业的人都在涌入抖音电商，包括工人、新农人、全职妈妈、大学生、行业专家、企业白领等。
过去一年（2022年8月31日-2023年8月30日），515万人成为新的抖音电商作者，通过直播、短视频、橱窗、图文等形式获得收入；884万作者通过抖音电商带货获得了收入；超过60万作者GMV（商品交易总额）累计突破了10万元。


图源：抖音电商营销观察公众号
与此同时，有更多商品通过抖音电商平台销售出去，越来越多的人开始在抖音电商买东西。
2022年5月1日-2023年4月30日，抖音电商GMV增长80%，货架场景GMV增长140%，动销商品数量增长44%。
越来越多的抖音电商作者获得了用户认可。2022年8月31日-2023年8月30日，抖音电商作者整体涨粉幅度达到42%；电商作者的短视频播放量累计突破万亿，直播间总看播数超过4000亿、总评论量达到545亿。
电商作者是抖音电商发展的基石。没有作者，就没有内容；没有内容，就无法吸引用户。抖音和其他电商平台不同的是，在“人货场”搭建过程中，抖音最先搭建以“人”为中心的平台基础。
随着“货场”要素的补齐，抖音电商凭借着巨大的流量，成为了带货的重要平台。抖音电商也在从多个角度为电商作者提供更多扶持，助力作者成长。
例如：降低电商带货门槛，支持0粉入驻，不满1000粉丝的抖音创作者，也能开通抖音电商权限、橱窗带货；作者可使用免费托管功能，随时赚佣；开启图文带货，降低创作门槛。
值得关注的是，自9月1日起，抖音电商作者图文返现政策已正式落地。第一期图文返现有76万+作者报名，14万+作者获得图文返现，第二期报名时间为2023年10月1日-2023年10月31日。


图源：抖音电商
在2023年抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，“我们可以看到，在抖音平台做电商作者，是一件宽度广、深度深、价值大的事儿，有很多很多可能性，值得我们投入和探索。”



抖音电商本质上还是内容平台
在互联网信息碎片时代，抖音、快手、小红书等内容电商平台通过优质的内容传播，引起用户兴趣和关注，最终实现购买转化。用四个字概括就是“内容种草”。
近两年，电商平台做内容，内容平台做电商的势头已经逐渐明朗。抖音变得越来越像淘宝，同时，淘宝也在加大内容化投入，打造直播和短视频两条路径。
如今这个时代以内容为王，内容成为链接生产者和消费者的纽带。
抖音电商依靠“内容”聚集用户和流量，再从内容出发，匹配供需关系，搭建产品货架，最终达成种草的目标，将流量转化为销量。
在这种理想模式下，抖音平台确实能够靠内容实现自身造血，以流量获取更大的商业化利益；同时电商作者也可以通过内容将流量变现为自身的商业价值。双向驱动下，平台和作者似乎都能实现共赢，但现实是这样吗？
2022年上半年抖音通过多次测试发现，抖音展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。
东方证券、锦缎等有关机构的研究报告也指出，以快手为例的短视频平台，每当商业化的节奏加快时，用户总使用时长增长就会放缓和下降。并且伴随着企业边际收益逐渐增高，其与用户总使用时长出现了明显的反比例趋势。
受利益驱动，平台商业化的趋势只会有增无减。相应地，内容产出就会减少，内容质量也会下降。带货的人越来越多，真正做内容的人越来越少。
人人羡慕李子柒，但人人也更想成为李佳琦。
这几年带货主播、达人逐渐成为了一种新兴职业，在利益的裹挟下，越来越多人涌入平台，从开始的一枝独秀，到现在的遍地开花。
新抖数据显示，9月抖音带货销售额破亿的主播共计49位，销售额区间在7500w-1亿的主播则是有41位；共有40位达人涨粉破100万。


图源：新抖服务公众号
电商平台已经不缺带货的中间人了。抖音电商还在不断为带货短视频、电商直播间倾斜流量。这也导致了用户一打开抖音，十条短视频，至少一半在带货，剩下的一半是良莠不齐的内容。
久而久之用户会逐渐失去对抖音的兴趣。再加上视频号、淘宝等平台在内容上逐渐发力，不断吸引用户，这会让抖音用户的使用时长和频率进一步下降。
平台间内容竞争加剧，坐拥庞大用户群体的抖音，将首当其冲，成为其他平台争夺用户和市场的目标。在这种情况下，抖音亟需加强内容打造，稳定用户留存。
抖音平台不缺“李佳琦”，更需要“李子柒”。
优质内容能够成为平台的常青树，历久弥新。停更两年的李子柒，现如今虽然归期未定，但依旧是顶流。此前有媒体爆料李子柒在“油管”上的收入，停更状态下每月收益达78万。
近日，李子柒突然现身抖音“2023抖音美好奇妙夜”的官方宣传片，瞬间引发市场热议。有网友猜测，李子柒很有可能在抖音复出。


李子柒 图源：抖音视频截图
可以预见，李子柒一旦回归，将是平台创作者的又一次狂欢。



抖音电商内容和商品的双引擎正在持续发力
随着抖音电商作者数量越来越多，平台商业化竞争日益激烈，电商作者正在找寻出路，以实现长效发展。
在抖音电商，有的人成为“优价好物选品师”，通过推荐优价好物实现快速变现；有的人成为“品牌大使”，和品牌合作共赢；有的人深耕产业带，成为带动优质产业带迅速发展的“源头好物推荐官”；还有的人践行社会责任，以电商形式为公益事业贡献力量。
抖音电商总裁魏雯雯曾表示，内容和商品是抖音电商生意发展双引擎。对电商作者来说，好内容吸引粉丝关注，商品带来收入，二者相互促进，进一步覆盖用户多种需求，促进转化。


图源：抖音电商营销观察公众号
千万电商作者入抖，成为平台的内容生产者，链接消费者和卖家，构建以“人”为核心的内容场。内容力没有上限，效果主要取决于作者自身的能力。
在电商赛道上，电商作者通过短视频、直播、图文等不同形式，展示商品信息，搭建货架场景，承接来自内容场的流量。
以内容吸引用户关注，扩大曝光仅仅是第一步，最重要的是电商作者需要打造独特的商品力优势。商品力，就是把“合适的商品”在“合适的地点”用“合适的方式”在“合适的时间”以“合适的价格”销售给“合适的顾客”的能力。
带货并不能简简单单依靠“买它”两个字。丰富的商品选择、合格的产品质量、契合的商品需求、可靠的供应链管理是达成交易的关键要素。
电商作者就是商品的代理人，不论是采用短视频、直播还是图文的方式，最终需要给到消费者一个购买的理由。消费者完成购买，这才算达成了一次交易的闭环。
随着平台的作者越来越多，竞争也会越来越大，电商作者需要从内容和商品两方向发力，既要拉得住流量，也要留得住流量，并将流量转化为销量，建立个人影响力。
目前抖音的内容场景与货架场景已实现了协同互通，这也更有助于电商作者的加入和发展。
此前抖音电商宣布，将通过三大政策扶持电商作者成长，分别是赛道精细化运营、优质内容扶持政策和官方撮合优质货品。这些政策的核心还在于降低了电商运营门槛，提升流量效率，让作者更专注于内容生产。
抖音总裁韩尚佑表示，“打造优质多元的内容生态、服务优质作者成长将是抖音未来的重点工作。”
随着更多作者加入，抖音电商生态将更加多元化，为平台带来更多流量、生意和用户认可。

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